这次会议确实给孙立新带来了一次千载难逢的机会，从省城回来的路上他兴奋得几乎一夜没睡。

回到县里，孙立新立刻给县供销联社写报告，把思路向领导汇报，说要在全县设立农资销售网点，请求把县社管理的农业生产资料公司执照拿到悦来镇供销社经营，每年向县社交三万块钱作为管理费；接着他又去县工商局备案报批，工商局建议把销售点统一名称，改为供销社第几分店，没多久，孙立新就把前期的工作处理妥当了。

接下来，他开始在朋友面前做思想工作，讲未来供销社发展模式，鼓励他们加入到连锁网络的经营中来。他提出，如果按照镇供销社的计划开展工作，每月给他们两千元工资，如果只是帮着卖农资那就按提成给钱，而货物全是供销社的，卖不了再退回来。在他的鼓励下，许多朋友纷纷加入到连锁网络的布局中来，他们每人当一个销售点的经理，很快就在全县范围内设立了三十几个分店。

分店的下设，效果很快显现，当时农民购买化肥都要跑去县城，孙立新在各个村屯设立分店后，农民足不出户在自家门口就可以买到化肥，节省了许多时间。在他的带领下，第一年的化肥销量就达到1000多吨，桦川县供销社网络连锁经营模式初步形成。

解决了销售模式，孙立新把工作重点放在了农资渠道挖掘上。经过多方打听，他了解到佳木斯市经营化肥批发业务最大的人叫马红军，于是派人去和马红军商讨进货事宜，但得到的答复是马红军根本不重视他们这样的小本经营者，要从他那里拿货就得按规定价格。

“确实很困难，我们当时的进货量太少，他们根本不当回事，走不了量的话就不可能压低进货价，要想在短时间内增加现金流大批量购买农资谈何容易。”

对孙立新来说，越是难办的事情越要做好。