大田县境内山峦叠翠，河网密布，气候湿润，这一大块丰沃土壤飘着淡淡果香，陈吉行就是在这里启航他的新奇特水果梦，带领他的“山瓜瓜”回馈家乡，助力乡村振兴。

　　深耕研发关  酿就“瓜”果香

　　“山瓜瓜”的诞生并不是一帆风顺，而是屡经波折。

　　起初，山瓜瓜公司团队从全国各地购买了100多万的奇特苗木投入旅游采摘产业，但由于缺乏专业的苗木购买平台和缺乏相应的技术指导，一年后，奇特苗木不是死亡，就是结果异常，造成近600多万元的经济损失，这对在创业初期的山瓜瓜公司无疑是个巨大的打击。

　　与此同时，奇特水果市场群魔乱舞、状况百出：苗贩子大力炒作的“富贵果”，实际却是籽多肉少、甜度偏低的野生果，许多种植户受到欺瞒却无可奈何。行业现状深深刺痛了山瓜瓜公司创业者们的心，为改变这个行业乱象，让农民能放心种植，不再受骗，山瓜瓜创业者们坚定了重塑行业标准的决心。

　　创业之路维艰，坚守下来的的创业者们创立了福建山瓜瓜农业发展有限公司，制定了企业的10年发展规划，并确定了研发、销售、产品深加工等业务方向。山瓜瓜公司下设有两家子公司，其中大田丰硕农业电子商务有限公司从事新奇特水果、种苗、深加工产品的线上线下销售。大田梓希农业发展有限公司则专业从事新奇特水果种苗的研发、改良。至此，秉承“让全民爱上新农人”宗旨的山瓜瓜公司初步成形。

　　陈吉行作为山瓜瓜公司的创始人，对于公司的发展方向有着清晰的思路和自己明确的判断。面对残酷虚浮的行业现状，他一头扎进研究企业长久稳定发展的课题中，锚定“山瓜瓜”的发展方向，念好一套“产业经”：坚持技术研发、创新运营模式、畅通销售途径、夯实基地实力。

　　技术进步和科研成果是公司突破发展瓶颈的力量之源。2016年始，山瓜瓜公司把收益全部投注在研发上，采取资金支持和人员培养两手抓的策略。一方面，积极进行内部技术骨干的引进和培育，利用现有条件积极开展新奇特水果的选育工作，并在此过程中不断创新设备与方法，另一方面，积极与福建农科院、福建农林大学专家开展联合技术攻关。

　　在山瓜瓜公司不惜代价引人才，竭尽所能搞研发的强势发展路线下，公司内部已经组件了规模三十几人的技术团队，外部与福建农林大学园艺学

　　院、福建省农科所签订合作协议，开展稳定的技术合作。

　　辛勤攻关终于结出累累硕果：山瓜瓜公司现已选育出新奇特瓜果品种19个，其中黑老虎5个、八月瓜 3个、火参果4个、九月黄 2个、掌叶覆盆子 2个、姑娘果3个，并在生产中不断创新方式方法，取得十几项专利，正在申报发明专利十几项。

　　创新模式添活力  示范带动谋发展

　　从萌芽初发到瓜熟蒂落，山瓜瓜公司愈挫愈勇，展现出攻破难题的必胜姿态。

　　公司成立初期，业务流程不清晰、与农民的业务合同违约率高等问题始终困扰着山瓜瓜公司的管理层。伴随着公司的发展，山瓜瓜公司逐步完善运营模式，助力企业平稳运行。

　　陈吉行带领管理层从实际出发，不断总结、完善，形成了如今联合体运营模式：通过“农业龙头企业+合作社+家庭农场”的合作方式，辅导合作伙伴成立家庭农场或者合作社，既保障了合同的履行，又通过以点带面，带领当地农人一起致富。创新的特色套种模式，让合作伙伴最快99天产生盈利，此举有助种植户快速收回成本，降低了种植风险。山瓜瓜公司借助互联网等工具为合作伙伴一对一地微信技术指导，保证技术交流的畅通无阻。同时，公司与合作伙伴签订保底回购合同，保证种植户销售无忧。山瓜瓜公司依托联合体运营模式在全国推广新奇特水果的种植，并用线上结合线下、深加工提高产品附加值的举措保证农产品价值的有效转换。更重要的是，他们利用公司遍布全国的销售网收集产品的市场反馈，并携手科研单位针对性地开发新品。此模式大大促进了山瓜瓜公司业务高效、准确的推进。

　　2019年8月，大田县首个农业产业化联合体——“福建大田新奇特水果农业产业化联合体”正式成立。截至2020年底，山瓜瓜公司在全国范围内的一千多个村推广联合体种植，合作种植面积多达三万多亩。福建大田奇特水果农业产业化联合体创新性和实践性也得到了各界的好评，在2020年度获得省级联合体的荣誉。

　　目前，一个集科学研发、苗木培育、品种展示等功能于一体的现代化基地正在大田县缓缓崛起。

　　山瓜瓜公司在大田拥有两个基地，一个位于屏山乡，该基地主要开展新品种研发，汇集了一百多个黑老虎品种，是全国领先的黑老虎母本研究区，同时也是福建农林大学园艺学院研究生实践基地。另外一个基地位于大田县吴山镇梓溪村，自然条件优良，交通便利，是山瓜瓜公司与福建省农科院责任共建，主要推广黑老虎、八月瓜、九月黄、拇指西瓜、野荔枝、掌叶覆盆子等品种，基地内设有各品种的苗木基地，黑老虎、八月瓜、九月黄简约栽培技术示范区、黑老虎秸秆覆盖地力提升技术示范区、山瓜瓜公司创新套种模式示范区、山瓜瓜公司专利技术研究和推广示范区。

　　为了提高基地的示范性和农业产业化水平，山瓜瓜公司已投入逾千万元对基地进行升级，基地投入费用也成为了山瓜瓜公司每年的固定预算项目，每年持续投入200万元以上。改造升级后，吴山梓溪基地布局合理、并有现代化的智能温控大棚、移动苗床、植物补光灯、防虫灯、无土栽培设施、水肥一体化设施、一品一码食品追溯全基地覆盖。

　　赤子之情犹热 乡村振兴正劲

　　互联网的迅速发展，对各大公司而言，既是机遇，也是挑战。

　　在这样的市场背景下，2018年开始，山瓜瓜公司便将开展线上结合线下业务列入公司战略规划。发展至今，山瓜瓜公司已先后入驻京东、天猫、淘宝、拼多多等线上平台。除了独立开店，山瓜瓜公司还与百果园、甘福园、巧农哥等形成战略合作关系，并成为这些品牌的稳定供货商。同时也尝试与社区团购如兴盛优选、十荟团、同城生活等达成合作，以实现更高效益的转化。

　　2020年，山瓜瓜公司线上累计销售额接近500万元，线上销售额同比增长超过85%。在线上业务如火如荼开展的同时，线下业务也不甘示弱，线下业务入驻北京、上海、广州、深圳、成都、福州、南昌、厦门、嘉兴、东莞、温州、义乌全国12个大中型城市水果批发市场，并成功在总部大田外设立东北、厦门三个线下仓储中心，完成线上与线下结合，打通销售无忧环节。

　　谈及创立山瓜瓜公司的最大的收获是什么?陈吉行说：“最大的收获是有了一个回报家乡的机会。”简单的回单饱含浓浓的乡土情怀，陈吉行也用实际行动兑现了他回报家乡的承诺。

　　大田县的振兴路上，一路“瓜”果馥郁。

　　在陈吉行的带领下，山瓜瓜公司踊跃参与福建省“千企帮千村”精准扶贫活动，以“企业+基地+合作社+农户+互联网”模式，通过免费给当地农户发放新奇特水果种苗，免费提供技术指导，保底回收鲜果的扶贫模式参与扶贫工作，山瓜瓜公司还雇用当地有劳动能力的贫困户到基地务工。通过这一系列措施，山瓜瓜公司解决十几户户贫困户的就业问题，带动六十余户贫困户创收，年户均增收一万元以上。

　　《海峡农业》2021年第8期 记者 关远岚