湖南省张家界市永定区茅岩河镇地处世界自然遗产连接线——教温公路的核心地带，辖区内不仅有“爱心湖”“澧水第一湾”等网红景点，还有茅岩河漂流、茅岩河平湖游、天泉山国家森林公园等老牌旅游景区，随着温泉酒店、旅游特色街区等多个项目的进一步开发，茅岩河镇在张家界西线旅游的核心地位愈加凸显。

　　自开展国家农业产业强镇示范建设以来，茅岩河镇以巩固拓展脱贫攻坚成果为目标，以企业、协会、合作社为载体，聚焦张家界莓茶这个主导产业，壮大产业规模，提升加工能力，广泛拓展市场，扩大品牌影响力和竞争力，抓好产业融合，示范建设工作取得阶段性成效。

　　打好融合发展牌

　　念好莓茶致富经

　　产业强镇建设紧紧扣住莓茶产业发展壮大、农民增收渠道拓展，按照“一基地两园一场一街”的思路，提升张家界莓茶种植、加工、销售能力，为武陵山片区稳定脱贫作表率、当示范。截至2020年5月底，全镇新增莓茶种植面积5000亩，同比增长3.8倍;新增莓茶加工车间2000平方米，同比增长4.7倍;莓茶价格上涨25%，远销日本、韩国等，出现“一茶难求”盛况;2019年底全镇莓茶全产业链总产值达到10.1亿元，同比增长22.8%。莓茶标准化基地种植、集中加工覆盖全镇13个村(居)，大米界莓茶观光园、温塘莓茶观光园各项设施进一步完善，莓茶交易市场项目也已落地动工。

　　茅岩河镇坚持规划引领，结合张家界莓茶产业发展规划、茅岩河旅游总体规划，对莓茶种植、加工和茶旅融合项目进行科学合理的布局，明确建设重点、主攻融合环节，促进集聚发展，支持融合发展。茅岩河镇提出的“一基地”即新打造5000亩莓茶种植基地，夯实产业基础;“两园”即温塘莓茶观光园、大米界莓茶观光园，打造两个集莓茶采摘体验、户外露营、观光摄影于一体的综合性园区;“一场”即莓茶交易市场，为供需两方提供更方便快捷的线下交易平台;“一街”即莓茶特色街区，结合温塘温汤小镇建设规划，将茅岩河温塘集镇打造为集购物、品茶交易、温泉休闲、餐饮娱乐为一体的特色街区。

　　茅岩河镇通过实施产业强镇建设的14个莓茶产业经营主体，培育壮大莓茶公司、专业合作社和种植大户，做大做强省市级龙头企业，壮大一批莓茶种植合作社。共同带动全镇中小型合作社参与到创建工作，完成5000亩莓茶基地的建设任务，完成2000平方米厂房的新建，1500平方米厂房的改扩建，新增加工线10条，新注册商标3个，新取得QS认证的莓茶生产企业2家，大大提升了全镇莓茶产量的同时，保证了后续加工吞吐能力。通过莓茶种植标准化建设，统一出台了种植标准，采取“公司+合作社+基地”“合作社+基地+贫困户”等模式，建立“五金一利”利益联结机制，即：土地流转租金、就业薪金、管理酬金、超产奖金、订单售金、入股红利，通过龙头企业和专业合作社带动，全镇贫困户获得莓茶产业帮扶覆盖率超过60%，真正做到了让广大群众特别是贫困户共同参与到莓茶生产加工中来，享受莓茶产业带来的红利。莓茶产业正成为当地农民脱贫致富奔小康的优势产业。

       搭建销售平台

　　打通线上线下渠道

　　为进一步拓宽莓茶销售渠道，通过深入研究，茅岩河镇采取了多种销售平台搭建方式。网红宣传。全镇目前有在抖音、微博及各类直播平台活跃的莓茶销售人员20余人，总关注、粉丝量近两百万人，其中有关注、粉丝量超30万的网红博主一名，每年单点可帮助农户销售莓茶超1万斤。通过进一步提升平台主播的专业素质，加强莓茶产品在各大网络平台的产品营销，逐渐形成在各大平台直播销售的网红集群，极大地加强了莓茶在直播销售平台的出货能力。企业推广。市区龙头企业、14家实施主体进一步拓宽销售渠道，通过科学规划、合理布局，已将武陵山片区周边、北上广深乃至新马泰、越南等地区的市场逐步打开。在各个地区已搭建的线下销售平台。2019年通过上海、深圳等地区茶博会、农产品推介会等平台，积极推广，与有需求地区建立了长期的供求关系，保证每年莓茶产品的稳定输出。线上铺排。结合农村电商服务平台的搭建，新建了6家莓茶直营销售网点。并与淘宝、京东等平台超过50家食品、茶叶销售网点建立合作关系，在其店铺上架茅岩河莓茶产品。线下布局。在全镇13个村居电商超市上架莓茶产品，张家界城区开设莓茶直营销售门店20余家，并完成全市范围内100%茶叶销售门店内的莓茶产品铺排，100%特色农产品销售门店的产品铺排，70%综合超市内的产品铺排。在张家界森林公园、武陵源核心景区、天门山景区内的农产品销售门店，莓茶作为重点特色农产品予以推介。同时在长沙、广州、深圳等国内城市及日本、韩国等海外地区建立莓茶销售门店。门店布局由张家界本土—武陵山片区—沿海发达城市—海外逐步延伸。

　　茅岩河镇将农历“三月三”确定为张家界莓茶节，打造张家界莓茶节庆品牌，扩大张家界莓茶的知名度和美誉度。将莓茶宣传纳入茅岩河文化旅游整体营销计划，鼓励各类组织以各种形式参与品牌宣传，引导旅行社、休闲农庄、各村(居)与莓茶、旅游企业联合开展营销活动，邀请国内外客商和媒体记者参加，向中外客商展示张家界莓茶，让世界了解莓茶，拍摄了《莓茶姑娘嗓门亮》等音乐节目宣传莓茶。2019年7月，走进深圳宣传推介莓茶;2019年8月，邀请湖南电视台制作两期专题节目宣传推介莓茶;2019年11月，“武陵高歌向洞庭”直播组来茅岩河镇宣传推介莓茶。

　　加大督促力度 把钱管好用好

　　加强领导。切实加强对开展国家农业产业强镇示范建设工作的领导，继续实行一把手负责制，定期研究调度示范建设工作。加强统筹，做好部门与部门、部门与企业、企业与企业之间的协调分工。安排专门的办公场所，落实示范建设工作经费。将示范建设纳入所在村(居)考核范围。

　　筹措资金。加强与银行的合作，加强与小额贷款担保公司的沟通联系，搭建起银企合作平台，引导和鼓励有意愿的企业贷款，帮助创建主体解决资金难题。加大资金争取力度，争取更多的政策内扶持资金。帮助企业盘活存量资金，让更多的资金投向项目建设。

　　适时督促。坚持每半月调度制度，及时研究解决示范建设工作中存在的问题和不足。加大督促力度，对工作完成较好的创建主体，引导其继续巩固提升成效;对工作开展不好的，督促按照上级要求，落实示范建设工作，确保取得成效。

　　严管资金。继续采取见项目、见账目、见效果“三见”方式拨资金，严防资金被套取和趴账不用。定期检查创建主体资金使用情况，定期查看账目。聘请专业会计人员监督创建主体的账目。对改变资金用途的行为坚决说不，让创建主体将扶持资金及其配套资金用于示范建设项目。

　　(湖南省农业农村厅供稿)