红瓦白墙的农家别墅庭院掩映在垂柳溪畔，成群散养鸡鸭游走于丛密的树林之间，藕塘星罗棋布，小溪纵横如织，雕塑栩栩如生，果蔬翠绿飘香。步入这里，就如同走进一处浓缩的乡村，让你感受一个交融的田园。这便是位于山东济宁南郊占地2万亩的南阳湖农场。然而就在几年前，这里还是负债经营，生存困难、封闭落后。

　　改变源于2007年，从“一季豆一季麦”的传统种植方式到打造高效现代的农业产业，南阳湖农场在改革中“变身”求发展，探索出了一条农垦转型发展之路。

　　老农场变身高效现代范儿

　　“一片全新的荒地，迅速开垦也许不难，但几十年形成的生产模式，哪怕是一点改变也十分不易。”南阳湖农场的发展最早可追溯到20世纪50年代，属于计划经济时代“备战备荒”的产物。立足现今回望来路，南阳湖农场场长王海存深有感触。

　　原来的南阳湖农场，4000多人长期居住在这里，基本上与外界隔绝，种植，收获，再种植，再收获，一年又一年，周而复始。历经数十年，在这些农场员工眼中，这是再正常不过的生活轨迹。

　　“改革，首先是改变他们的生产和生活方式，从农民式的身份变成真正拿工资的农场职工。”王海存说，改革之初还比较顺利，毕竟农场职工还在农场里工作，吃的还是旱涝保收的“大锅饭”。而当王海存试图颠覆原来传统农业方式，注入旅游元素并把农产品直接推向市场时，很多人都不理解，“他们愿意出力，但不愿意去接触外界，去卖产品，去承担各种压力和风险。”

　　起初，农场曾拿出20亩地，按照一分地每年1000元的租金，租给市民耕种，一亩地这样就能收入1万元钱。当时一亩地的年租金才1000多元，这个价格在当时很多职工看来完全是天方夜谭，大家并不看好。然而，王海存的“市民农园(一分菜地)”的业务推出后，仅一个月，20亩地全部包出去了，而且还有三四百人排队等地。这让职工们看到了甜头，也不再对改革抱有排斥心理了。

　　如今，每到周末，“市民农园”就聚集上千的游客，他们亲手体验翻地、施肥、浇水、拔草、摘菜的乐趣，平时农场安排专人负责料理这些蔬菜的生长。从最初的600份发展到如今的2000份，“一分菜地”的需求量迅速扩张，供不应求。

　　农家院、垂钓园、畜牧观光、蔬果采摘……如今，南阳湖农场以体验为主线，先后开发了多个休闲旅游项目。现在农场已有绿化苗木5000亩，果树2000亩，蔬菜大棚1000亩，还有现代化的养猪场、养鸡场、养鸭场等。

　　在管理方面，农场以参股或控股的方式参与投资主体的经营，对多元化的休闲项目实行相对统一的管理制度，奖惩严明，以保障农场休闲观光业的健康发展。同时与各产业进行有机结合，带动了周边村民就业，促进了村民思维模式的转变。

　　现在，南阳湖农场的改革还在进行之中，更多的职工要参与到农产品加工、销售中，他们可以入股，可以自负盈亏，这样做的目的就是要让农场适应市场，在未来发展得更好。

　　循环农业构筑亮丽风景线

　　在南阳湖农场，一排排规划有序的蔬菜大棚成为一道亮丽的风景，为农场增色不少。据了解，目前农场建设了1000亩高标准现代蔬菜产业园(都市体验园)，建成智能温室2栋、阴阳棚6栋、土棚48栋、春秋拱棚136栋，生产韭菜、西红柿、食用菌及油桃等多种果蔬，成为当地供应中高端果蔬的主力军。

　　在一个韭菜生产大棚里，王海存向记者介绍：“我这里生产的韭菜、西红柿等，使用的是大型沼气站产出的沼液沼渣作为肥料，严格执行绿色食品生产技术规范，基本不用化肥农药，韭菜还是农业农村部农垦总局农产品质量可追溯产品，并荣获第十届中国国际农产品交易会金奖。”

　　从最初的大田作物种植，到现在的草莓、蔬菜以及生态循环农业的发展，南阳湖农场一直秉承着农产品质量安全高于一切的理念。

　　“农场在大棚蔬菜生产中，不仅广泛采用了沼液沼渣和生物肥技术，更创新使用了一种叫做‘生物反应堆’的秸秆生态循环新技术。”王海存介绍说，这个技术以秸秆为主要原料，拌以菌种、辅料等，对大棚产生增温、增加二氧化碳浓度、提升土壤有机质含量等多重效果，能够有效减缓病虫害的发生，降低生产成本，提高蔬菜的产量、营养和品质。

　　通过采用自然养猪法、大型沼气站、林草牧立体种养等生态循环技术，畜禽粪便全部实现了循环利用。在畜牧养殖基地专门建成了儿童体验区，通过捡拾鸡蛋、认领鸡、羊等一些项目增加对动物的了解，既体验了收获的快乐，又科普了知识，深受市民的欢迎。利用秸秆、畜禽粪便等废弃物，变废为宝，生成的沼气可以用于民用与发电，沼液与沼渣变成果蔬所需的专用肥。这些专用肥可有效改良土壤结构，增强果蔬的抗病能力，结束农场对化肥的依赖，为生产绿色生态的农产品打下良好的基础。

　　南阳湖农场先后引入“自然养猪法”、“生物反应堆”、“大型秸秆沼气”、“秸秆环保建材”等多项生态循环农业新技术，有效减少了生产投入，同时大大降低了农业投入品的有害程度，确保了农产品的质量安全，探索出一条良性循环、科学发展的新路子。

　　直营店开到市民家门前

　　“农场不缺好的产品，要想让市场认可，就必须树立自己的品牌和形象，就必须把直营店开到市区去。我们要打造农产品全产业链，而销售终端更是代表着农场的脸面。要想让这些直营店持续做下去，获得好的口碑，得到市民的认可，唯有保证产品质量，杜绝其他产品进入，只销售农场自己的独有产品。”王海存说。

　　从8年前开始在城区布点南阳湖农场直营店，如今南阳湖农场直营店已经在城区发展到了20多家。这些店面全部选址在城区繁华路段及高档社区附近，第一年农场就投入了100多万元，但收益并不理想。

　　“不是我们的产品不好，也不是卖得不好，问题出在了管理上。”王海存说，由于战线太长，这一年他们亏损了几十万元。第二年，他们实行各店面自负盈亏的经营模式，成本得到控制，当年收回成本。第三年，管理得到进一步完善，盈利30多万元……

　　针对全市企事业单位的工会福利、食堂、幼儿园等市场开发对象，南阳湖农场组建了专门的营销团队，在济宁市区开设“南阳湖农场专卖店”“济宁礼飨”专卖店。“现在火车站、汽车站、大型超市等客源密集区都有我们‘济宁礼飨’品牌专柜。”王海存告诉记者。

　　线下铺点，线上给力。利用电子商务的新模式和新业态，农场创建了线上商城——“孔孟济宁”，同时借助微信商城、淘宝商城等网络推广营销方式，努力融通农产品的线上营销渠道，利用好电商平台和线下实体门店的资源，实现线下的贴心服务与线上销售的便捷渠道相辅相成，构建全新的营销模式，进一步增强品牌竞争力和附加值。

　　“下一步，我们还计划在北京开设自己的餐厅和专卖店，让农场的优质农产品走向更大的市场，打出我们自己的拳头品牌，在乡村振兴战略中发挥农场的优势。”王海存对南阳湖农场未来发展满怀希冀。

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