“比普通鲍鱼幼苗多出一倍，有800粒之多!”台湾桃园县商人陈善孝拿起一块吸附着一个个拇指甲大小鲍鱼幼苗的“四角砖”，开心地笑道。他投资的惠安县慧峰水产养殖有限公司在连续亏损六年后首次盈利，实现净利润近200万元。陈善孝笑着说，当地政府和台湾农民创业园的支持和帮助是他前进的动力，让他在心灰意冷之后重拾信心，上演了一出精彩的创业大戏。接下来，他计划扩大鲍鱼养殖场，将更多的鲍鱼返销台湾。

　　持鲍观望 连续六年巨亏

　　2004年12月，两岸关系持续向好。陈善孝携资12万美元来到惠安县小岞镇前峰村，租下30年用地，创建惠安县慧峰水产养殖有限公司。“惠安地理位置和水质都很好，市场前景广阔，能赚钱!”陈善孝说。

　　创业过程中，陈善孝走了很多冤枉路。“第一年10月，市场鲍鱼价格最高达到100元一斤，想着过年价格会更高，就囤着不卖，没想到价格在见顶后持续走低，最后以每斤50元的均价卖出，亏了近50万元。”第二年4月底的一场赤潮，更让鲍鱼死了个精光，直接损失近300万元。接下来的4年，陈善孝都“持鲍观望”，想等市场价格见顶时再卖，每月光是鲍鱼自然死亡及养料、水电、人工等费用都要花费十几万元;且成品鲍鱼的品质相比市场同类产品并无优势，到头来总是一场空，6年累计亏损近500万元。

　　2010年年末，陈善孝信心消失殆尽。“一心想着卖掉公司回台湾。”

　　转变观念 一年赚200万

　　2011年6月，惠安县台湾农民创业园的设立，给陈善孝的鲍鱼养殖带来了转机。针对陈善孝鲍鱼养殖中出现的问题，惠安台创园领导主动上门，帮他分析原因。

　　问题出在“持鲍观价”。“我建议他转变观念，先回收成本，然后再‘持鲍观价’，以求利润最大化，同时，寻找优质鲍鱼品种。”台创园领导为陈善孝的公司开出“药方”。惠安台创园还将他的鲍鱼养殖项目作为闽台农业合作示范推广项目，争取到上级补助资金30万元，陈善孝用这笔钱引进朝鲜半岛皱纹鲍等优良鲍鱼品种。新品种鲍鱼，从幼苗到成品鲍的养殖周期比普通鲍鱼缩短了5~6个月，成活率高出10%~20%，且个头大，肉质口感都很好。

　　决策的正确很快得到验证。当年，惠安县慧峰水产养殖有限公司累计销售额达600多万元，净利润近200万元，客户增加了三成多，产品主要销往泉州、福州、莆田等地，还有一小部分销往台湾。

　　政策帮扶 规模利润提升

　　现在，惠安县慧峰水产养殖有限公司已发展到拥有6亩的鲍鱼幼苗场、20余亩的软排和近2亩的硬排。陈善孝新建一个鲍鱼幼苗场，惠安台创园协调惠安县水产供销公司小岞站为他腾出一块4亩大小的用地，并为他争取减免30%电费的政策优惠。“据测算，这个新场每年能增加200万元的净利润。”陈善孝信心满满。

　　“翻身了，信心十足!市场还有潜力。”每次回台湾，陈善孝都会告诉身边的人惠安政府的友好和支持。他的经历让不少台湾朋友有了来惠安投资兴业的念头。

　　(推荐单位：福建惠安台创园管委会)