互联网+，工具阶段，1994年到2003年互联网就是工具，2003年的非典，大家利用互联网来进行我们的商务活动，2008年到2013年是基础设施，这个时间有很多企业也很多的城市把互联网迅速发展，还有广东也落后了，所以现在从电子商务或者是从互联网的排名来说叫北上深杭，广东都落后了。正因为互联网是基础设施，所以这个时候的经济叫互联网经济。

　　互联网经济本质是什么?互联网是什么?第一个叫互动，工业时代我们把它叫客户，互联网时代是用户，用户是客户的客户。第二是连接，网上没有商品没有人，网上只有信息，信息靠什么存在?靠数据存在，所以你的数据处理好和快决定你在网络跑的好与快。第三是网络，生态协同。你今天下一个单，后面是协同化工作，很多企业都是流程化协同办法，这就是BAT效率高的原因。

　　电子商务怎么做?做电子商务不是开一个店就叫电商了，我们把电商最重要的一个环节就是你传统的业务是否数据化?才能匹配上我们电商的在线化，前面说人的交易行为等等人都在网上，如果你想要与在网上这个人进行互动交流，如果你传统业务，你整个流程都能够数据化，你没有办法匹配他在网上的行为。所以很多人在这一头做得很差，他的上下游，协作等等内部都没有形成协作化，互联网+就是传统业务的数据化以及匹配数据化。我把+放在右上角是互联网化，这是我们对它的理解。

　　农村的互联网+，我们把农村电商，就是一二三产品融会贯通，如果不能进行融会贯通，你只能做了一个服务业，不能把资源性的产业，农产品的嫁接也没有任何意义，简单只是卖了一个东西而已。所以农村电商里面我们分为五部分，信息基础，如果没有信息基础你没有办法做。物流基础，人才基础，网销下乡，农产品是最难的，农产品进城，农村电商，农产品电商，最难啃的骨头，把电子商务放在中间，把品牌、旅游、金融、农业、园区来看待这个事情。为什么要把这五件事情围绕电子商务来看它，原因我们说大家可以看到，品牌是全局的问题，如果说没有品牌，你很难做到高附加值，如果没有品牌，你只有上了互联网做电商就是拼价格。品牌作为农业产业转型升级和提质增效的战略方向，渗透到其他问题里面。所有的故事都是围绕品牌来讲，所以这是第一。

　　第二，电商是主要问题。金融和园区是解决农村电商的两大关键抓手，无形的手和有形的手。为什么要看园区呢?就看一座城市的电子商务的服务商有多少?如果这个城市电子商务的服务商不行，怎么做?它的电商都是表面，绝对做不好。因为第三方，我说我不太赞同让农民放下锄头去做电子商务。所以在这里面，农民的电商应该由谁来做?应该由第三方，第三方的服务商，我们给农民需要提供什么培训?启示他，让他了解电商是什么?才有可能做好。

　　第三，农业合旅游是基础问题，属于冰山下的部分，最终回归到不管你电商怎么样?我买它是一个产品，产品能够解决什么事情?我们买其他的东西都还有一个情怀，可以讲讲情怀，但是买农产品不单纯是情怀，最终要解决自己吃的问题。所以最终回归到品质。所以我们说农业在这里面是很重要的一部分，要做农产品电商一定要了解大数据。2015年淘宝的大数据，我们一看就知道农产品这个地方是红海还是蓝海，如果一座城市的主管领导不看大数据盲目领导，你怎么做这个地方的农产品怎么卖都有一个最大的麻烦，就是在红海中挣扎，你要那么多人去挣扎出来是筋疲力尽，所以要利用大数据来看短板和长板来进行发展。

　　要做农村电商，也要知道农村电商的产业链在哪里，你处于农村电商产业链的哪个环节。有很多人做大而全的事情，你做B2B、B2C还是C2C?农产品因为它的特性的原因，不适合做B2C的，做B2C是谁做呢?农产品怎么做?你看周围的批发市场还是活得很潇洒，你的物流没有办法解决它。第二是农产品品控问题，同一棵树长出来的苹果都不一样，所以如果当地的农产品深加工不行，最差的水果哪里去了?不能把它加工掉，你这个地方好的和差的统一买，体验不行。建议一个地方好的果子往外卖，差的果子深加工，形成品牌。这针对这里面是这样的。

　　所以整个农村电商我们整个流通里面我们把它看成三一块，生产，流通、消费。在这个三个里面，我们把生产分为产前、产中、产后三个部分。这个过程里面，从产业链的角度来说，流通不同于物流，从消费的角度上来说，未来的农业肯定是定制性，C2B定制型，否则没有办法满足个性化。我们知道香蕉提前一个月摘了，放到防空洞体现催熟给你。所以你想做到瓜熟蒂落的产品要定制化。香蕉一定是不熟的时候摘下，等熟了没有卖掉就烂了，所以我们做农村点上单纯这样去干，微商的农村电商体现定制在这里做得好一点，其他的会很难的。有一些地方的农村电商做得怎么样?产业园区，孵化器、众创空间为关键，一个城市是否产业园区，孵化器、众创空间可以看出这个企业的创新，这一座城市创新人有多少决定了这一座城市的创新力多少，正因为他们一起创新，所以这个城市才有未来，如果这个城市只有老年人，就谈到部分上未来。因为时间原因，我们就把这些内容进行了剪辑。我国农村电商还是行业进入期，大都只进入农业产业链某一个环节上。我们要不断探索农村互联网+的精髓，让传统农业自觉向互联网现代农业新业态转型，互联网+深度融合产业链，推动产业增效、农民增收，任重而道远。所以马云谈的，不再谈电子商务谈新零售、新经济也是源于如此。有更多的我们可以私下交流。谢谢各位!