为乡亲大开“关系门”

　　刚入秋，在北京营商的蓟州区礼明庄镇后潵水头村人段兆良又回乡了，照例是回乡就下地，一下地就又管上闲事了。种玉米的老伯说：“我这20多亩鲜玉米还没卖出几根呢，愁死了!”段兆良掰开玉米细品一番：“很简单。交给我。”第二天，京城客商就来了，不只是老汉的玉米，连邻地乡亲的玉米也都装车卖光了。老汉出钱答谢，硬是给段兆良塞了回去，“您这玉米品种不行。中国农科院有好种子，我白送您，每亩地再送您一袋好肥料。明年收了我全包，价好着呢。”一次回乡，段兆良就送出去万斤玉米种千袋专用肥。

　　类似场景，段兆良每次回乡都会上演一番。

　　今年54岁的段兆良，原居蓟州区礼明庄镇，原是国企蓟县外贸食品公司主打北京市场的业务员。上世纪90年代，该外贸公司倒闭了，上千户农民为公司饲养的肉兔一下子无处可售了，几千口老少没了生计。“这可不中!公司不行了，农户还得活命!”段兆良自己安排冷冻厂加工车间，拿出家底，敞开大门收兔子。农户没有亏，他收的肉兔却压在冷库卖不出了。背着兔肉，啃着玉米窝窝，段兆良再闯京城。多难看的脸他都看了，多难听的话他都听了，多难进的门他都进了。当拿下崇文门、西单等北京五大菜市场时，硬汉段兆良嚼着窝窝头，泪洒街头。段兆良的兔肉，如今已是北京300多家连锁超市的品牌货。不光是蓟州区，就连河北、山东的养兔农户也把生计绑在了段兆良身上。一个人带动一万户，段兆良成了万众寄望的“京东兔王”。

　　按理说，段兆良在北京生意做得好，日子过得好，该一个劲往上钻挤才对。可段兆良乡土观念极强，每周必回蓟州老家转悠两天。不为摆阔，只为找事。这不，他吃早点就吃出事儿了。看见一对果农夫妇叫卖大黄梨，他尝了一下觉得不错，就问多少钱一斤?“咱蓟州今年水果收成好着呢，可苹果、梨呀啥的都不值钱了，家里几百筐梨都快烂了。”看着那两双愁苦的眼，他不忍心了，“这事简单。”他当场就买了20箱梨拿到北京各大卖场，请顾客和经理试吃。好脆!好甜!好吃!“好吃还不买?走!我带你们去蓟州。”人家也知道，老段这人就是这样，自个的事儿，一求人就脸红嘴涩，可一粘帮人的事儿，脸皮就豁出去了。仗着关系熟络，连拉带扯，几辆大货车开到了蓟州出头岭。挂在枝头任鸟啄食的5万斤黄梨，装满了西上京城的大卡车。装完车就付款，众乡亲喜滋滋数钱呢，段兆良就拉着京城客人去享用蓟州美食了。客人说：“老段呀，一回回动用私人关系为老乡卖东西，一分钱中介费都不收，还老是自掏腰包请我们吃饭。你亏不亏呀!”段兆良说：“不亏。土里刨食的人，辛苦一年要是连个血汗钱都赚不回来，那可是亏大了。他们是我乡亲，你们帮他们就是帮我呀。来!我敬各位了。”

　　“天下人最离不开的是农民，最辛苦的是农民，可天底下最遭人贱待的，往往也是农民。我是农家后生，看见他们种养出来的东西卖不出去，卖不上价，我心里难受。”段兆良帮过的乡亲，很多都是陌路相逢。今年春节前，他在蓟州开发区看见这样一幕：一男子开着一辆“三蹦子”(农用三轮车)，车斗里垛满了大白菜，一女子则高高坐在白菜垛上，两手摁着白菜生怕丢落。车颠风吹，人和白菜摇摇欲坠。段兆良心里又不忍了，赶上去问:“去哪里卖呀?卖多少钱呀?”男子给“三蹦子”吵得耳朵不听用，女子说:“去城里小区摆摊，卖了一冬了，家里还多着呢，两毛钱一斤都没人稀罕。”段兆良说：“简单，这车我要了。”跟着两口子回村一看，好多老乡家里都有大堆大堆的白菜卖不出。打开手机通讯录，段兆良张开了他的私人关系网。仁义之人，结缘四方，北京各大卖场都乐意给他面子，春节前那段日子，每天都有北京卖场的大货车来村里收白菜。段兆良照例分文不取，照例天天自己出钱摆宴款待收菜的客商。一年的劳作，终于在年根前有了收成，众乡亲都呼段兆良为“贵人”。段兆良却说:“这事简单。不就打了几个电话吗?”一老伯说：“这事可不简单，这都是你多少年跑腿跑出来的，为人为出来的关系呀!”

　　也有生意圈里朋友劝他：“老段呀，悠着点儿吧，这么多年攒下的关系别都便宜了别人，还是多给自己留点儿后手吧。”朋友也是好意，段兆良不想跟人家争辩，只说“是是是”，可遇见农产品卖难卖贱，照旧为老乡们大开“关系门”。

　　为农产品打托

　　上仓镇的西红柿熟了，圆润红艳、香甜沙糯，品质好到没得挑。可各地菜商约好了似的，就是不下订单。节令不等人，菜农只好一再降价，都降到3毛钱一斤了，菜商还是嫌贵。菜农急得像热锅上的蝼蚁，而菜商却摇着折扇择机下手。再这样僵持下去，几十户菜农可就亏大了。“这可怎么弄!?这可怎么弄!?”镇里区里主管官员急得四处求人。段兆良知道了，嘴上一句“简单”，转天就从北京某连锁超市调来一辆大货车，开进上仓菜地。段兆良故意高调叫买：“5毛钱一斤，有多少收多少。”当天就拉走一车。第二天，众菜商依旧不出手，段兆良的收购价涨到了8毛。第三天，菜商就坐不住了，跟着把菜价提到8毛一斤。菜农说：“不卖，老段一会儿还来呢。”老段笑眯眯的，果真带着大车又来了。菜商怕上老段了，急着提价跟他争菜。最后，原本3毛钱都没人要的西红柿，众菜商竟以1.2元一斤的高价抢走了。结局是：农家赢了。商家其实也不亏，只是少了暴利而已。而这场农商大战的导演和主演段兆良，还是分文不取，还是自掏腰包请客吃饭。他说：“我也赚了，赚了个哈哈一笑。”

　　出头岭千亩白灵菇大丰收，菜农嗷嗷待售，价压到不赚钱了，菜商还不收。又是一句“简单”，段兆良求北京某连锁超市朋友来到蓟州，大张旗鼓把每斤收购价涨了3角，逼得菜商断了暴利之念，规规矩矩给了农民一个公道价。

　　宁肯自己搭钱，也要为农家讨公道，也要捍卫农民的劳动价值，段兆良导演主演的一出出农商博弈，几乎每年每季都在蓟州地头上演。

　　农户收入低，农民劳动价值得不到体现，这似乎已经见惯不怪。一滴汗水砸八瓣，一年劳作不得闲。到头来，生产者却成了市场弱者，任凭商家贬质压价，忍气吞声，任人宰割。如何让农家产品卖得出，卖得值?段兆良以近乎商道侠客的义举，为他的乡亲一次次讨回生计，讨还公道。狭义之名，感动一方，一个漂泊京城的游商，居然挂上了天津市“五一”劳动奖章，还成了蓟州区政协委员。

　　政府给荣誉，也给段兆良更大激励。他知道，侠客只能解一时一事之难，却不能普惠众生。就在本稿完成之时，他跟蓟州区有关部门筹划的农产品收储售卖中心快要落地了。他说：“我的目标是：让家乡农产品卖得出，卖得值，让庄稼人劳有所值!”