王丹(左)回答果农的问题　　

王丹让家人当“学生”　　

王丹的家人帮忙打包

　　“这一箱桃能卖100多块钱，要在以前想都不敢想。”“用手机卖桃，在家就能把钱赚，他们教的课太实用啦!”在平谷的果农圈，只要提到“新农人讲师团”，大家都会竖起大拇指。原来，在今年大桃上市前，作为“新农人讲师团”团长的王丹，带领讲师团的成员，走遍了平谷13个大桃主产乡镇、街道，以公益形式为果农带去了实用电商销售技能培训，让果农学会在网上卖桃，让手机变成果农的“新农具”。

　　王丹不仅是“新农人讲师团”团长，还是平谷本土电商“怡雅轩”的创办人。王丹所拥有的这一切，都离不开家人在背后的默默支持和理解。

　　从辞职到创业，孝爱化成动力

　　回平谷创业前，王丹在市里一家工作室从事动漫设计行业。不久，父亲被检查出患有风湿性心脏病。做了手术后，母亲一个人照顾不过来，王丹和爱人卢海峰就每天往返于市里和平谷。“有时候工作忙起来，家里就不能及时照顾到。家里照顾好了，工作上的事又赶不上去解决。我就和老公商量，我辞职回家照顾父亲。”王丹说。照顾父亲的同时，为了减轻家里的经济负担，王丹便开始创业。

　　初次创业，王丹通过电商，卖过工艺品、针织品。由于涉及的品类范围广泛，渐渐地她发现自己的资金流根本拼不过大品牌，不到一年就赔了几十万。王丹为此很是自责：“父亲病情刚稳定，我不仅没给家里帮上忙，还添了麻烦。”“闺女，家里还有我，你爸我一个人就能照顾。” 母亲安慰她，“失败了不可怕，你得总结失败的经验，让下一次成功就可以了。”

　　听了母亲的话，王丹总结失败的经验。2013年，她创立了自有品牌“怡雅轩”，主营防裂润足袜。“选择经营这个是因为我妈妈的脚一到秋冬就会变得很干，以前试过很多方式，都不太理想，所以当时要缩小经营范围，就决定研究这个，自家人还能受益。”王丹回忆起创业经历时说。几年来，经过平谷区商务委的孵化、扶持，“怡雅轩”已做到淘宝网全网排名前十，订单也从最初的平均每天几个，增长到旺季平均每天近千单。

　　生意逐渐步入正轨，王丹父亲的病情却恶化了。“他一辈子都在教书育人，认为这是回馈社会的最好方式，因此，他特别希望我也能成为老师。我觉得我的性格不适合，可能这辈子都无法实现父亲的心愿。”王丹说。父亲去世后，王丹投入到事业中，每天都忙得脚不着地，就连晚上哄女儿睡觉都回复客户信息，她觉得这样就能暂时忘记父亲已离开这个事实。她忽略了年幼女儿需要陪伴，忽略了母亲需要照顾，忽略了爱人也有自己的事业。但她的家人没有因为她的忽略，对她有意见、有抱怨，仍全力帮助、支持她。赶上旺季，订单多得忙不过来，全家人就齐上阵，爱人帮忙处理订单、母亲打包、女儿贴快递单。

　　“那段时间，只要我在家，女儿就一直黏着我。我不在家，女儿就总是问我什么时候回家。但我老公和妈妈从没说过。直到现在，女儿都比同龄的孩子要胆小些。”王丹说。当王丹决定让自己每周六休息一天，不谈工作，陪伴女儿时，女儿一连串的疑问和不相信的眼神，让王丹哭了，对女儿她感到深深的愧疚。

　　从电商到讲师，家人全力支持

　　2017年的一天，王丹像往常一样把女儿送到母亲家里，遇上老姨和母亲闲聊：“希望今年这桃贩子别把价格压得太低……”出于职业敏感，王丹和老姨说：“您咋不试试在网上卖桃，您既是供货商，也是销售商，价格还不由自己决定?”“我们哪像你们年轻人会鼓捣电脑、手机，还是拿到大桃市场卖比较方便。”听到这，王丹的脑海里有了一个想法：要是能教会果农用电商销售，就能既不耽误干活儿，又能解决大桃销售难题，还可以实现父亲的遗愿。

　　“妈，您这会儿有空没?来听听我‘讲课’。”2017年3月的一天，王丹喊住母亲，请她当“学生”。原来，自从那天有了教授果农的想法后，王丹就立即实施起来。为了讲好课，王丹让家人当“学生”，听她讲课，给她提意见。

　　考取中国电子商务协会认证的高级讲师资格证，自己制作讲课PPT，对着镜子、家人、朋友练习讲课……王丹为教授果农电商销售做着准备。与此同时，刘家店镇想找讲师为果农教授电商知识。就这样，通过区商务委、妇联的牵线搭桥，2017年6月20日，王丹的第一节电商销售技巧培训开讲了。“第一次讲了8个小时，虽然很累，但是看着果农按照我教的方法发布卖桃讯息，即刻就收到订单，一切都很值得。”王丹说。

　　“她忙着当讲师，成了不管公司、不管家、不管孩子的‘三不管’，开始我很不理解，但后来看到果农们都亲切喊她王丹老师，并由衷感谢她，我理解了，而且全力支持她这么做。”爱人卢海峰说。为了让王丹全身心投入到为果农授业上，母亲全天候照看年幼的女儿，爱人则和公司申请不坐班，回到平谷，帮忙打理“怡雅轩”的业务。

　　去年下半年，王丹义务为3个乡镇的果农进行培训，促进330名果农增收近90万元。

　　从自家到农家，大爱静静流淌

　　“希望大家有个思想准备，咱们这培训是没有收入的。”这是“新农人讲师团”成立后，王丹和讲师们说的第一句话。讲师们听后都表示：“王老师，您的技能让我们尝到了甜头，您的真心付出感动了我们。我们不图钱，就想做些对社会有意义的事情，我们也想把自己学到的知识教会更多的果农，把大桃卖上好价钱。”王丹的认真、投入深深地影响着讲师团的成员们。她们像王丹那样不计回报地为果农授业，帮助果农增收。她们的家人也都从抱怨、不支持、不理解，变为支持、理解。

　　讲师团成员崔桂霞在金海湖镇靠山集村讲课时，突然接到孩子老师打来的电话，说孩子不舒服。她本想讲完课再带孩子去医院，同行讲师得知情况，让她赶紧送孩子去医院，别担心之后的课程。到了医院，得知孩子得了急性肠胃炎，需要连续输几天液。第二天，崔桂霞为了不耽误给果农们讲课，就请母亲陪着孩子，崔桂霞母亲年岁大了，腿脚不便，为了支持闺女的工作，仍去陪着孩子。

　　讲师团成员石晓雨家里的孩子刚上幼儿园，成为讲师前，因爱人在海外工作，石晓雨的父母需要照看家里的桃树地，孩子都是由她来接送。成为讲师后，送孩子的时间与讲课时间有了冲突。为了让石晓雨不影响给果农讲课，她的父母便轮流送孩子去幼儿园。

　　讲师团成员王静的母亲八十岁了，患有心脏病，每天都要有人在身边陪伴。起初，王静就让在外边做生意的爱人回家来照顾母亲。一开始，王静的课程安排不多，爱人在照顾岳母的间隙也能兼顾自己的生意。后来课程多了，王静的爱人兼顾两边有些吃力，便有了意见。今年大桃刚上市没多久，王静就利用所学的知识，把爱人的朋友圈利用起来卖精品桃，短时间就卖出去好几百盒。王静的爱人尝到了电商模式的甜头，不但不反对，还变成了电商卖桃的忠实粉丝，常念叨着：“有空一定要请王丹老师吃饭，好好谢谢她把这么好的模式带回平谷，让我们果农多掌握了一门致富增收手艺。我以前跟你抱怨真是不应该，以后你放心地去讲课，家里我来照顾。”

　　线下授课累计近300个课时，线上解答累计时长800多个小时，平均每天行车50公里山路……今年，王丹和她的“新农人讲师团”走遍了平谷13个大桃主产乡镇、街道。“我做的这些没有任何的回报，全凭家里人的支持和理解给我无穷的动力，让我坚持走下去。”王丹说，“讲师团的成员和我一样，是家人无条件的支持，才使我们能毫无牵绊地为全平谷的果农授课，完成我们想帮助父老乡亲的心愿。真的很感谢我的家人们!”