“脑袋要转得快，步子要跟得上，紧跟市场需求经营才能增产又增收。”黑龙江海伦市东兴现代农机专业合作社负责人孙学臣说。今年年初，海伦市前进乡东兴村和周边不少原来种玉米的农户陆续把近16000亩地转给了合作社，社里的地一下增加到了46600亩，种什么成了大家热议的话题。380户入社村民选出了35个代表，通过举手投票、集体决策，大家决定今年跟着市场走，46600亩地全部种植市场有缺口的专用大豆、鲜食玉米和杂粮等作物。

　　“过去卖粮靠政府，现在玉米临储政策取消了，必须靠自己找市场。”合作社经理李海贵告诉记者，为了找到种植订单，既是东兴村村书记又是合作社负责人的刘春生年没过完就跑到安徽，几经努力与当地青松集团签订了15000亩发豆芽专用的小粒黄豆种植订单。“今年我们全部是面向市场、订单种植，13000亩的非转基因高蛋白大豆是为海伦当地生产速溶豆粉的龙头企业龙海食品公司种的，9000亩的杂粮面向南方超市采取小包装销售，合作社经营收入今年预计能达到4000多万元，比去年增收1000多万元。”孙学臣说。

　　如果说东兴合作社经营的秘诀是“市场”，那新北香黏玉米种植专业合作社的秘诀还要加上“融资”和“加工”两个词。“鲜食玉米加工后必须低温储藏，过去冷库仓储不足限制了合作社的发展，今年在省市两级政府和担保公司的支持下，我们向龙江银行贷款1.11亿元，准备兴建容量3万吨的冷藏库和速冻库，将合作社鲜食玉米种植面积从5000亩扩大到8万亩。”海伦市新北香黏玉米种植专业合作社理事长曹中军告诉记者，贷款建冷库的同时，合作社还将利用自有资金上马三条玉米速冻生产线。

　　“从5000亩到8万亩，这个步子迈得太大了吧?怎么销售出去呢?”面对记者的疑问，曹中军解释说：“8万亩鲜食玉米去皮后产量是8.4万吨。其中面向批发市场鲜销3万吨，我们和北京新发地市场达成了战略合作，他们选品种，我们负责种，到时候鲜玉米棒直接进北京菜篮子工程;真空保鲜包装1万多吨，这个不用冷库，直接常温储藏;蒸煮、速冻的甜玉米棒和玉米粒4万多吨。目前市场行情很好，去年的库存春节前已经销完，今年的订单也基本定下来了。”

　　“贷款1.11亿元，5年还清，每年要还2000多万元，压力大不大?”“我们现在有2000亩鲜食黏玉米通过了有机认证，一亩地出3000穗，共600万穗，加工成本每穗1.5元，加上包装营销费用，总成本是2元，出厂价是5元，一穗有机黏玉米纯利润能达到3元。600万穗，就是1800万元利润，光这一块就还得差不多了。”曹中军自信地回应道。

　　记者了解到，2016年黑龙江省玉米深加工能力1100万吨，相对于年产量5000万吨玉米的黑龙江省来说，转化能力严重不足。为种粮大户、龙头企业和合作社解决资金和设施不足的问题，以他们为支撑，延伸产业链、发展加工业，对推进玉米供给侧结构性改革有很强的现实意义。