社员“随意”怎么办？

　　结成利益共同体

　　按照“入社自愿、退社自由”原则，只要农户提出申请，一般都能成为社员，所以社员退社有着很大的随意性。

　　2010年，湖北省宜昌市山里来合作社成立之初，也遇到类似问题。合作社主要发展订单农业，社员不稳定，使得蔬菜质量、数量很难把控，屡屡遭遇“飞单”。

　　“合作社成立仅仅一年半，就感觉运行不下去了。”2011年前后的困难时期，理事长张明星还记忆犹新：“农户看重眼前利益。价格好的时候，他卖给别人;价格不好的时候，他不管合作社有没有能力，全卖给合作社，合作社又必须按约定价格收购。”

　　怎么办?理事成员们经过反复商议，决定根据农村实际情况出台针对性措施：把紧入社关，拿出合作社股份让社员入股，吸引社员，调动社员积极性，建成利益共同体。

　　社员成股东，就可享受分红。合作社将65%的盈余按交易额分红，剩余35%再经成员大会表决按出资额分红。

　　次年，合作社开始流转土地建自有基地。农户可从合作社获得流转费用，还可到基地打工。

　　目前，合作社1000亩蔬菜基地成为宜昌市唯一一家 “国家级设施蔬菜标准园”，示范基地极大地带动了周围农户种菜的积极性。以往不愿种、种了不想交的现象很少出现。

　　基地松散怎么管？

　　该统则统该放则放

　　2012年，山里来社员已发展到数百户。在湖北省全省扶贫攻坚的背景下，合作社还在夷陵区4个省级贫困村建立基地，吸纳贫困户，发展蔬菜3000亩。

　　社员增多、基地扩张，给管理带来巨大的挑战。让合作社的管理团队直接与农户个人对接，很不现实。

　　“必须用制度约束，用利益团结，才能将松散的社员和基地‘串’起来，凝聚在一起。”张明星说。

　　合作社以村为单位，一村一基地，即是一个分社。周边村镇的14块基地共建起14个分社，每分社实行独立核算。

　　每分社选出一名代表，大大提高了合作社的管理效率。

　　在生产服务上，让社员有“依靠”。合作社成立了宜昌山里来综合服务有限公司，下设农资服务、病虫害防治、农机具服务、采收指导、产品收购5个服务队，为成员提供全方位服务。

　　在团队建设上，合作社成立了工会组织和党小组，定期举办技术培训、劳动竞赛、趣味运动会等活动，丰富社员业余生活。

　　从2012年到2015年，合作社成功“转身”：将“散架”的成员关系紧密联系起来，农户从不愿种地，到争着种。合作社带动的贫困户靠种菜脱贫，合作社也实现了蔬菜周年生产、销售不间断。

　　发展乏力该如何？

　　拉长产业链，增加附加值

　　买卖单一，小打小闹是许多农民合作社的短板，难以做大做强是许多合作社人的困惑。

　　在六年的发展实践中，张明星说，他最深的感受是合作社发展壮大，需要创新，不断注入新的活力与发展动力。“产业链条有多长、能做多粗，才能决定合作社能走多远。”张明星提出建加工厂的思路，得到众多理事的支持。

　　合作社确定“鲜销为主、加工为辅”的思路，建设了1万平方米的蔬菜加工厂。将行情不好时的蔬菜、商品性差的蔬菜边角料加工成干菜、腌菜、酱菜等，实现了蔬菜98%以上的销售转化，解决了蔬菜销售不稳定的难题，还增加了产品的附加值和利润。

　　为了增强发展后劲，这个合作社还通过创新技术，建立了一个设施蔬菜工程技术研究中心、一家智能化蔬菜种苗繁育工厂，开展蔬菜工厂化集约育苗技术研究，推广优良品种、病虫害防治技术、物理防控技术，并与夷陵区农技中心联手开发了红薯新品种引进及示范项目、分乡土辣椒提纯复壮项目，申报了两项实用型专利。