过年自家团聚、走亲访友时，“好吃的”是许多消费者的首选。一些销售商却发现，想为消费者提供优质农产品，却不知道去哪找生产优质农产品的农场资源，找专业买手，又有成本太高的顾虑。如何花更少的钱找到更优质的产品，不错失春节这个大市场，成了摆在销售商面前的一个难题。

　　“好货”上哪找？动动手指就能搜到

　　农产品垂直电商往往离不开大量“识货”的买手。优质农产品的寻找、产品的品质和供应的保证，常常伴随着一笔巨大的人工花费和时间支出。“‘农场云’的数据平台首先解决的是‘找得到’的问题，让渠道商通过平台可以直接找到产品，减少人力物力的耗费。”农业互联网公司北京奥科美技术服务有限公司总裁眭保华介绍。

　　据了解，“农场云”上现在已有5000多家农场，渠道商动动手指就可以通过品类、纬度、土壤类型、光照等条件初步筛选出符合自己要求的供应商。草莓一直颇受节前市场的欢迎，“农场云”的“买手”平台上提供了140余家草莓生产基地，并详细列出了降水量、昼夜温差、无霜期等数据，农场在生产过程中使用的生产资料也会通过“农场云”以数据的形式呈现在平台上，有了数据作参考，想在节前做草莓生意的销售商效率大大提高。

　　“之前我们想在北京周边地区找优质葡萄，但没时间一家一家调查。”使用过“农场云”进行采购的王泽霖在接受采访时说：“后来我们通过‘买手’平台初步确定了延庆附近的几家农场，他们拿着样品过来，我们看看质量符合我们的挑选标准，很快就能签约。”他解释说，平台架起了农场与销售商之间的桥梁，使销售商可以与农场直接对接，省去了不少中间环节，以往在农产品中转过程中产生的损耗也随之降低，进一步节约了销售商的购买成本，提高了采购效率。

　　一位从事采购行业10余年的专业买手有这样的评价：“这样的‘买手’平台让我们这种做传统采购的又爱又恨，爱在于可以丰富自己的产地，提升采购效率;恨在于这种平台让跨界来的采购‘菜鸟’迅速缩短了学习时间和成本。”

　　品质好不好？数据说了算

　　找到了买产品的地方，如何把好产品质量关，让消费者在节日里吃得到也吃得好，就成为了产品供应中销售商和渠道商最为关注的一点。对此，眭保华认为，农产品是种出来的，不是编出来的，好的产品要用数据来说话，而不是靠人的判断。“农场云”的农场管理平台可以记录每一项农事活动，定植、施肥、打药、采摘……每个生产环节都会被实时记录下来，并由工作人员拍照上传，成为产品“绿色履历”中的一个个数据。

　　“‘农场云’是一个消费者智能化参与式保障体系的工具。很多客户希望能通过参与生产或管理，保证自己所需产品的品质，但假如一个北京的客户，要采购新疆的苹果，让他真正亲自参与生产不现实。”眭保华介绍，“‘农场云’提供的农场数字地图，可以告诉客户每块地是怎么种的，让客户随时随地监督农场的生产过程。”

　　此外，“农场云”所收集的农场海拔、土壤含氮量等数据，也为渠道商和销售商提供了评判农产品品质的客观参照。“我们只是一个提供数据的平台，不会为双方进行打分。”眭保华说：“我们就像是婚介公司，把平台搭好，农场和渠道商如果能谈成，一定是他们互相看上了对方。”

　　为了保证供应商产品的可靠性，“农场云”在所服务农场的种植面积、产品交付能力、企业管理能力等方面也有一套自己的标准，同时还会参考当地政府的意见，优先考虑生产“三品一标”产品的农场。

　　产地如何去库存？以销定产防滞销

　　“由于客户群体的变化，去年我们的生产和销售计划没有来得及改变，导致库存量太大，苹果没卖完梨就上市了，梨还没卖完，别的水果又上了。”中农春雨休闲农场的一位负责人告诉记者，中农春雨今年引进了“农场云”，根据环境数据以及往年产量对今年产量进行了预估，销售部门将按照预估产量安排销售计划。“通过‘农场云’的管理平台，我们可以对产量进行规划，预计今年可以有效控制库存。”这位负责人说。

　　而对于对采购商来说，产地的产量预估可以帮助采购商选择合适的供应商，供应商则按照采购商的需求安排生产，种什么、按什么标准种，都可以由采购商说了算，供应商按照订单需求进行生产，心里也会更踏实。“‘农场云’把数据转化成了销售，这帮了我们生产商的大忙。”金果天地的负责人佟萌感慨。“农场云”的数据整合为农产品生产销售打造了一个闭环，让农场有了做“订单农业”的可能，从而用数据在源头解决农产品的滞销问题。

　　此外，“农场云”系统运行数据的积累也为政府提供了参考。通过“农场云”的交易数据，政府可以更精准的找到农业补贴的发放对象，提高政府补贴的使用效率。地方政府在发展当地农业产业，帮助百姓脱贫致富的时候，有了大数据作参考，能够合理安排产业规划，避免了“扶贫鸡”滞销、“扶贫树”被砍的尴尬。