央广网北京2月16日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，中国乡村之声推出农业供给侧结构性改革系列节目——《面向市场做农业——亲历者说》。五位有代表性的农业从业者，现身说法，讲述供给侧改革的鲜活事例、惨痛教训以及宝贵经验，为广大农业从业者提供借鉴和参考。

　　马瑞强：我是马瑞强，是内蒙古乌拉特中旗水果玉米专业合作社理事长。

　　他，改变了传统的玉米耕作方式，全程机械化操作，让种玉米很省力;他开发了几十种玉米衍生品，行销各地，让种玉米能致富;他建立了农技问诊移动互联网平台，让种玉米更省心。也是他，在很多地方谈玉米色变的时候，却让自己的玉米逆势上扬，卖出了高价钱，还走进了全国两会。一个80后，正在改变农产品传统的销售方式，让中国的优质农产品走向全世界。

　　市场是什么？

　　马瑞强：一般的新型经营主体，包括合作社、家庭农场或者种植大户，他们的市场来自于经济人，经济人掌握着市场动向;一般的公司企业则是选择做品牌，品牌就是渠道，比如线上、线下。做品牌需要多年的积淀，需要长时间的资金投入，包括宣传、市场的培养、用户习惯的培养。

　　供给侧改革是一个很复杂的问题，中国玉米产量太大了，还有另一层面，农产品附加值不高，高端农产品价格不好，做不到优质优量，这都需要去改变。

　　市场在哪里？

　　马瑞强：水果玉米是要做细分的，鲜食的水果玉米市场主要针对南方市场，真空包装的水果玉米针对北方市场。南方市场鲜食的水果玉米，因为做不出品牌，终端就是目前全国大批发市场里大的批发商;北方是做真空包装，有品牌了，更多选择商超的渠道。一个行业的天花板效应决定这个行业的属性，像鲜食水果玉米市场规模也就20多个亿，不可能成就一个上市企业，或者只能有一家上市企业。

　　和市场握手，最惊心动魄的事情是什么？

　　马瑞强：市场变化非常之快。可能上下午的市场价格都不太一样，上午卖一车可能挣好几万块钱，下午可能赔一两万、两三万。比如2012年，我们的水果玉米拉到了武汉市场，上午你到了一车，别人没有到，你的价格就是最高的，大家都在抢你的玉米，但是下午有竞争对手，进来10辆车，你的产品和别人的产品一样，就没有价格优势。我们远距离发送玉米过去，基本上没有市场终端的控制权。后来我们做了严格的标准，我们的水果玉米，包装更上档次，商品性更好，所谓的商品性更好就是所有的玉米按照标准尺度大小装箱，小的全部剔除，另外我们包装设计上采用了跟别人不太一样的方式，通过方式我们的玉米到了市场上比别人要好很多。

　　做农业挣钱吗？

　　马瑞强：做农业挣钱相对比较难。中国农业的属性和特点决定了中国农产品很脆弱，需要很多年的深耕细作，很多年的研究，才能走出一条致富路，相对于别的行业确实不容易。想要挣钱得研究自身的产品，研究面向用户的产品的质量标准，还有技术层面的研究，比如水果玉米主要研究保鲜技术，如果自身的产品和大路货一样确实很难挣钱。

　　做农业最您最大的改变是什么？

　　马瑞强：感觉到了希望。我自己感觉中国的农业确实比较难做，但是在做的过程中我们去研究、去分析，也找出了一些可以突破的点，在这个过程中我们慢慢理解中国农业的发展，为什么我选择去基层创业，就是要了解基层农业的发展现状，在这个过程中我一直在考虑能不能有所突破，能不能创造历史、创造辉煌。

　　这几年我经历了很多：跟农民打交道、跟老百姓打交道、跟农业企业市场打交道、政府打交道，从中感觉到了希望，国家对农业的支持越来越多，投资越来越大，而且农业的现状随着人口结构、城镇化的发展，也在向好的层面进发，但是它需要时间的累积，量的积累到质的飞跃需要时间。我经历了不少，坚定信心要做下去。