“要想生活好，赶紧上淘宝”，商务部数据显示，今年上半年，农村网络零售额超过3100亿元，全国农产品网络零售额达560多亿元。面对这个潜力无限的市场，农村电商成了不少创业者追逐的新风口。

　　最近，在苏州召开的全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会上，农业部部长韩长赋指出，推进“互联网+”现代农业的突破口之一是推进农业电子商务，让好产品卖出好价钱。

　　但在互联网与农业这个最传统的行业相碰撞，激发创新火花的同时，也面临不少问题。站在风口的创业者，如何乘风飞得更高?

　　网店建成还差啥?

　　“卖难”有所缓解，但仍存物流等痛点

　　毕业于中科院空间物理专业的刘传军没有继续仰望星空，而选择面朝黄土，义无反顾地走上了农产品电商创业路。

　　决心坚定来源于对农村的深厚感情。在农村长大的刘传军说，农村不缺优质农产品，但好东西却卖不上好价钱。农产品物流链条有五六个环节，代理商赚取了近80%的利润，农民处于产业价值链条的底端。2014年，他创办蔬菜电商——美菜网，致力于为中小餐馆提供新鲜蔬菜配送，在帮助农民实现产销对接的同时，最大程度简化农产品的流通环节，增加农民收益，也降低餐馆的原料成本。

　　找到市场只是第一步，关键是如何将农产品及时送达。刘传军坦言，专营生鲜农产品的电商，生存之道是运输速度快、产品质量高，这必须以发达的物流体系为依托。创业初期，美菜网与多家快递公司合作过，但没有一家能在速度、品控和损耗率上满足要求。

　　无奈之下，刘传军只能自建冷链物流体系。他说，生鲜冷链物流的成本比普通物流高1—2倍，冷链成本占销售额的25%—40%。加上冷链设备、运营维护等，负担相当沉重。“希望加大财税等政策支持力度，为冷链物流业适当减负。同时提升冷链运输规模化、集约化水平，发展第三方冷链物流。”

　　物流是农村电商的痛点。王锞是菜鸟网络农村物流业务总监，他经常被农民问到，“怎么把我们的好产品卖出去?”王锞说，如何将好的农产品运到市场，对农村电商来讲也是个大困扰。一方面，物流网络尚未覆盖到不少农村地区，消费品下行和农产品上行都有梗阻。另一方面，物流设施水平低，无法满足生鲜类农产品的运输需求。

　　一些大型的电商企业开始布局农村物流。阿里巴巴启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。苏宁通过1600多家直营店，打通农村市场服务的最后一公里，超过90%的区域已经实现了次日达。京东在全国10个城市建设了先进的多温层冷库，覆盖了63个大中城市。

　　政府层面也在推动。农业部组织新型农业经营主体对接电商平台，在10个省份开展鲜活农产品进城;支持分级包装、冷链物流等基础设施建设。商务部副部长高燕介绍，2016年上半年，累计利用国家专项建设基金96亿元，带动社会资金1600亿元，支持182个农产品批发市场和冷链流通设施项目建设。同时组织大型电商、农业生产流通企业和地方政府合作，促进农村传统流通渠道的升级。

　　做好农村电商需要啥?

　　有热情，还要更好地了解农村农业

　　来自江苏的鲁曼一直按照传统的“赢家”轨迹前行：大学毕业进入待遇不错的国企，直到她追随男朋友来到盐城建湖县高作镇陈甲村创业。父母强烈反对，周围村民也认为他们是在城市混不下去才回来的。但小两口有自己的想法，“我们希望让青春变得不一样，更希望带动乡亲们富起来，改变农村面貌。”

　　理想丰满，现实骨感。在创业途中，遇到不少难题。先是在资金上受挫。创业初期，他们尝尽了四处借钱却借不到的心酸。养殖上也遇到麻烦，尝试了很多养殖品种，都没有成功，经过长时间的摸索试错，才选择了好养好卖的火鸡。

　　通过自筹、贷款和扶持资金，解决了钱的问题。他们建起网络销售平台，扩宽了销路。“农村创业绝不是想象中那样简单，单纯靠热情难以成功。”鲁曼说。如今，他们的火鸡事业走上了正轨，不少外地的大客商慕名而来，火鸡养殖规模越来越大。她说，看到通过互联网把冷门的火鸡变得这么火，村民的看法变了，不少人主动寻求合作。目前养殖基地实现火鸡生态养殖加工销售、羽毛工艺品研发为一体，带动了全国1804户农户。

　　逃离北上广，回家做电商。互联网与农业的深度融合，深刻改变了农业农村，激发了更多年轻人返乡创业的热情。大学生返乡创业人数年均增幅保持在两位数左右。截至2015年底，大学毕业生返乡创业比例从0.5%增至1%。他们有文化、懂技术、会经营，为农村发展注入新活力，为农业转型升级带来新动能。

　　但“新农民”跨界农业电商有诸多的不适。浙江大学中国农村发展研究院教授郭红东说，不少新农人热情很高，但不熟悉“三农”，不懂农村生产，不会与农民打交道。甚至出现市场渠道打通了，农产品供应却出了问题的状况。只有成为精通互联网和农业的复合型人才，才能做好“互联网+”农业。

　　城乡“数字鸿沟”如何填平?

　　补互联网课，补设施短板，加强农民培训

　　几年前，在北京漂泊多年的王志强用打工积蓄，买了一套电脑和一本网上开店手册，回到老家山西陵县。“北漂”生活让王志强开了眼界，也在他心中埋下了创业的种子。

　　农民触网，难度不小，第一道坎就是农村网络设施落后。王志强说，当时村里还没有开通网络，他只能到县城网吧注册淘宝。经过摸索，开始出售红枣、核桃、小米等土特产，用手机、摩托车和一根网线搭建起了新事业。但不懂营销推广，让王志强遭受不少挫折。

　　鲁曼对此也深有感触，一部分农民愿意从事电商，但无奈知识储备达不到要求，不懂得互联网思维，碰壁不少。

　　“无论是政府部门，还是专注农民培训的企业，都应找准农民需求，提供更有针对性和趣味性的培训课程。”鲁曼说，她曾和农民一起在网上学习电商课程，里面的专业名词很多，不要说农民不懂，她都听得云里雾里的。

　　加强对农民进行互联网培训势在必行。农业部副部长屈冬玉介绍，农业部正加大对“双创”带头人的培训力度，从有经验的企业家、职业经理人、创业带头人和科研院校专家中，筛选培养一批农民创业创新辅导师，培养一大批既懂互联网又比较了解农业农村特点的新农民。

　　农村基础设施亟须完善。农业部市场与经济信息司副司长王小兵说，农村互联网普及率尤其是接入能力还较低，“互联网+”大潮已来临，为“三农”带来难得的发展机遇。如果“+”晚一步，就可能进一步拉大与其他产业的差距。

　　王小兵说，农业部正在实施信息进村入户工程，向农民提供政务、事务、电子商务等服务，让更多农民享受到互联网的便捷。截至今年5月底，建成益农信息社19316个，提供公益服务273.5万人次、便民服务8945.2万人次。未来两到三年，益农信息社将基本覆盖全国所有行政村。

　　农民是“互联网+”农业的主体，也是农村创业创新的主体。2015年，中国互联网发展状况报告显示，农村网民规模达1.95亿，农村网民中用手机上网的用户已达1.7亿。互联网为新农民创业创新提供了广阔空间。屈冬玉表示，随着“互联网+”农业的发展，面朝黄土背朝天的农民形象将会被颠覆，农民会成为有钱赚、有尊严、令人向往的新职业。在家点点鼠标就把地种了、就能把农产品卖出去，在有些地方已经成为现实。