古代成语里，“借鸡生蛋”的释义是借助他人的力量，来实现自己的目标;现代商业中，“借鸡生蛋”则被视为经商的最高境界和顶尖思维;而对女性创业者梁岚来说，“借鸡生蛋”却是她步入创投圈的首个“惠农兴农”项目。

　　去年秋天，梁岚加入邦铭农信科技有限公司，成为联合创始人，共同开发“360°养鸡管家”APP，创建“快乐de蛋”生鲜品牌，力求通过利用物联网、互联网技术，整合金融保险领域的优势资源，为养殖户提供蛋鸡养殖产业链的全方位服务，最终实现降低养殖户的生产成本，为消费者提供一枚可追溯的放心蛋的创业目标。

　　创业缘起

　　充分调研市场萌生创业计划

　　在加入邦铭农信科技有限公司之前，梁岚在北京电视台工作，是有着十多年财经报道经历的专业媒体人，此前热播的大型创业栏目《我是独角兽》，便是由她担任总策划。“没想到做着做着节目，自己也加入了创业大军。”梁岚坦言，她是被“养鸡管家”这个有趣的项目吸引来的。

　　在梁岚加入创业团队之前，公司CE0王炜晟和产品经理贾如凯已经为“360°养鸡管家”这个项目做了长达一年多的市场调研。“说来也很有趣，最初我和王总是准备开发一款与神经外科医生有关的APP，但后来发现目标定位与实际需求有所偏差，决定放弃的时候，有人提醒我是否可以调研一下兽医市场。”贾如凯说，在调研兽医市场时，他们歪打正着地“孵化”出了这个“借鸡生蛋”的创业计划。

　　在市场调研过程中，邦铭农信科技有限公司的创业团队发现，蛋鸡养殖行业是非常精准化的行业，一只蛋鸡每天该吃多少饲料，每天该享受多少光照强度，鸡舍里的气压应该是多少，这些都是有定值的。而且以日龄计算的蛋鸡在不同的日龄饲养的各项指标也是有变化的。“蛋鸡不能太胖，饲料喂太多，投入产出比就不合适;蛋鸡如果太瘦，就会产生沙皮蛋、软壳蛋，影响鸡蛋质量。”贾如凯介绍说，全国一共有16亿羽蛋鸡，每天下蛋的有12亿羽，但很多蛋鸡养殖户都是凭借经验在养殖，缺少精确的数据标准。找到这个市场空白之后，“360°养鸡管家”App应运而生，养殖户只需在手机上安装软件，就能享受到育种、饲料、防疫、舍管、销售、保险、金融和品牌等蛋鸡产业全链条保姆式服务。

　　创业内容

　　开发软件提供全产业链服务

　　“360°养鸡管家”究竟能为蛋鸡养殖户提供哪些服务?邦铭农信科技有限公司CE0王炜晟介绍说，“360°养鸡管家”可帮助养殖户实时了解全国蛋鸡产品的价格，原料以及其他生产资源的价格，预判价格趋势。同时，线下农技师还将帮助养殖户筛选出最适合当地生产经营的生产物料，降低养殖成本。养鸡农户最担心的就是蛋鸡出现疾病，“360°养鸡管家”的专家实验室可以通过对全国禽病样本采集分析、动态跟踪和毒株的变异研究，为养殖户制定专门针对本地区的免疫流程方案，有效做好疾病防控。此外，签约农技师还会通过远程读取数据，结合自身丰富的经验，一对一帮助养殖户实现从模糊式经验养殖向精细化科学养殖、数字养殖转变，让蛋鸡养殖更安心、更简单。

　　除了提供数据采集分析、养殖监督管理之外，“360°养鸡管家”还可以为蛋鸡养殖户提供金融贷款和保险服务。在市场调研时，邦铭农信科技有限公司的创业团队发现，一只蛋鸡的养殖周期是500天，而且在前120天蛋鸡是不产蛋的。如果养殖户饲养1万羽蛋鸡，前120天的投入需要30万，再加上购买鸡苗、搭建鸡舍，养殖户前期只有投入没有产出，资金压力会很大。但向银行借贷往往需要实物抵押，因此很多养殖户会面临贷款难的问题。而“360°养鸡管家”面向养殖户的金融贷款服务非常灵活，养殖户无需实物抵押，对方会根据养殖户的养殖规模进行信誉贷款。放贷模式也是实物模式，比如养殖户需要购买饲料，“360°养鸡管家”会把钱直接打给厂家，待养殖户有产出后再还款，解决养殖户的实际需求。此外，金融服务后面还跟着保险服务。俗话说，家财万贯带毛的不算，对于蛋鸡养殖户来说，最担心的就是疫情发生。为此，“360°养鸡管家”还与“中华联合财产保险股份有限公司”、“英大泰和财产保险股份有限公司”等保险企业达成战略合作，为养殖户提供保险服务，一只蛋鸡1元钱，死亡赔付30元。

　　落地项目

　　智能养鸡模式辐射八省一市

　　“360°养鸡管家”究竟能让蛋鸡养殖户如何受益?平谷大兴庄镇的蛋鸡养殖户张淑瑞最有发言权。张淑瑞家养鸡场养了四万只鸡，在智能设备的监控下，鸡舍内的实时图像以及与鸡密切相关的温度、湿度、光照、气压等数据，张淑瑞都能直接在手机上查看，如果温度不合适，她可以立即到鸡舍调节温度。“养鸡有了互联网，蛋鸡可以一直在最合适的温度、湿度、光照中成长、产蛋。现在我家养的鸡产蛋率高了，得病率低了，鸡蛋质量也好了。以前，夜里12点之前我没敢放心睡过觉，尤其是夏天，总是担心突然停电，鸡舍风扇不转了，气温升高，蛋鸡难以承受就会死亡。现在，有了传感设备实时监控，温度过高或过低手机会立即发出警示，还能从手机查看鸡场实时情况，再也不用日夜守在鸡舍。还有专业的养鸡管家人员实时为我提供帮助和指导。”张淑瑞开心地说。

　　张淑瑞家的养鸡场是去年5月开始试用“360°养鸡管家”提供的互联网养鸡新方式的，从最初的不相信，到现在的离不开，张淑瑞家的互联网养鸡新模式已经成为当地传统农业向现代农业转型的典范。在试点的带动下，邦铭农信科技有限公司与平谷区大兴庄镇的战略合作协议也已“落地开花”，近日镇内20多家蛋鸡养殖户的鸡舍内都安装上了免费的传感设备，开通了“360°养鸡管家”服务。而短短一年多的时间，“360°养鸡管家”APP已为八省一市的600余万羽蛋鸡提供了服务。对于签约养殖户，“360°养鸡管家”也有自己的选择标准，要求蛋鸡养殖规模在1万羽以上50万羽以下，借此保证鸡舍环境的达标和管理的完善。

　　打造品牌

　　提高产品价值分享快乐生活

　　将养殖户的养殖成本降低，养殖过程中进行严格的监督管理，最终的结果是为了产出一枚好蛋，供给市场的消费者。在“360°养鸡管家”的“孵化”下，邦铭农信科技有限公司产出了自己的鲜蛋品牌“快乐的蛋”。“从养殖到销售，养殖者都可以完全交给我们。”在公司联合创始人、分管营销和品牌的梁岚看来，未来的发展趋势是，农产品只有做出品牌，才能提升产品附加值、增加市场竞争力。但目前的现状是，多数养殖户以为只要注册一个商标，就是做品牌了，其实这只是万里长征的第一步。所以邦铭农信科技有限公司借势注册了“快乐的蛋”品牌，力求从专业的角度帮助农民提高农产品的附加值。

　　“我们的鸡蛋是蛋鸡在最适宜的生产环境下产出的，所以蛋鸡的生长环境很快乐，就会产出快乐的蛋。”梁岚打趣地说，每一枚“快乐的蛋”都会经过专业的检测，保证没有抗生素残留，是健康的蛋。目前，北京正在打造国家食品安全城市，“快乐的蛋”也致力为打造北京安全放心的“菜篮子”贡献一份力量。

　　在产品包装上，“快乐的蛋”采用立体的包装方式和鲜明的色彩，向消费者传递着快乐生活的理念。虽然“快乐的蛋”平均价格在2元/枚，但在市场上也获得了许多消费者的认可。“我始终相信好的产品自己会说话，价格高低不是最关键的。”梁岚说，目前“快乐的蛋”已经被一些注重品质的咖啡馆、餐厅选为原材料供应商，作为蛋糕烘培和菜品的主力，而一些注重健康生活的家庭也是“快乐的蛋”的忠实粉丝，快乐其实也是他们这家刚刚起步的创业公司的文化内涵，未来公司还会在挖掘鸡蛋文化方面下功夫、做文章，和更多的人一起分享健康而美好的生活方式，一起快乐地成长。      本版文图 葵南