2017-09-11 15:20:47 来源:吾谷网 作者:
追求完美,是每个人的梦想。
但市场瞬息万变的现在,对于一座投入巨大的庄园,如果一次性做到庄主最理想的状态,可能并不是一件很“划算”的事情。
互联网时代,单点突破、科学试错、及时反馈、快速迭代,或许才是庄园打造的最合理途径。
同样五百亩地做庄园,通常有两种方式:
1、找规划公司做方案,然后一次性建成80%甚至更高比例,主要项目及配套完备,基本达到自己满意程度,然后开门营业。
2、先做好顶层设计,给庄园一个定位,然后只选择其中几十亩,围绕主题做出一两个引爆项目,就先直接开门营业,剩下的以后再说。
这两种模式,你会选择哪一种?
在我们的调研中,很多饱含情怀的完美主义庄主,都倾向于第一种。在他们内心里,一定要把“饭”做好了再端上来。
但在实际运营中,第一种看似完美的方案,其实有着诸多的风险性。
再完美的规划,一出生就落伍
首先,建设再完美的庄园,一旦面世,就意味着可以被后来者当作目标去超越。而受困于已投入资金和腾挪空间,面对新人竞争,前者几乎没有还手之力。
同时,对于追求“新鲜感”的消费者而言,再好的东西,没有持续新的刺激,也很快会移情别恋。
其次,在快速升级变化的消费潮流中,动辄一两年的建设周期,一份再完美的规划案,落地后也许就已经不那么惊艳。一个再流行的项目,也很可能会变得无人问津。
第三,你的调研准确吗?当你感觉已经充分调研了消费者需求,就把赌注压在一个规划概念上。但到了最后,消费者压根不愿意为他们的调查表买单。
其实,消费者往往自己也说不清除,甚至压根不知道自己要什么。所以乔布斯的伟大之处就在于创造并引领了用户需求。
另外,再牛逼的专家,都有思考的盲区。就像园区规划时候设计了很多路,结果开园后出现很多用户抄近路践踏草坪现象。
以上我们可以看到,在互联网带来的信息高效流通中,社会进步和消费趋势演变,用“一日千里”来形容丝毫不为过。
那么,在我们的农庄打造中,也就不能用不变的固态规划逻辑,去应对瞬息万变的市场,而应建立动态的规划模型。
追求完美,其实是“赌市场”
传统的工业时代,企业的操作模式通常是,根据经验和调研,确定几款产品,然后大量生产放入仓库,接着大量投放广告,通过代理商去销售。
这么做的好处是,一旦这些产品能够迎合市场,那么企业就能够快速大量获利。但是弊端也很明显:如果当时选款出错,或者突然面临消费趋势变化,那么巨大的投入和库存,将会彻底输掉内裤。
也正是在此背景下,一些初生互联网企业,看到了逆袭巨头的机会。
比如,传统的微软公司,就是典型的工业思维,他们会集中所有资源,开发一个相对完美的系统版本,然后一次性投放市场。成不成,就靠“赌”。
而小米公司作为后来者,他们就没有“赌”的资本,于是选择了一条新的创业路径。那就是:快速推出一个系统原型,在论坛上让粉丝测试,并根据这些粉丝提出的意见,每周升级一次。
这种借助粉丝经济力量,让客户成为用户,从单点切入并引爆,再根据用户意见不断迭代升级的做法,就很好地规避了“调研陷阱”和“消费需求变动陷阱”。
庄园不需要“五年规划”
事实上,这种动态的开发模式也极为适合现在的农庄建设。在具体的操作中,我们可以粗略分为五步来进行操作:
第一步,结合庄园的区位、地貌、面积,庄主的资源、爱好、经历、团队等等要素,确立一个主题定位以及产业支撑。
第二步,围绕这个主题定位,确定首批的引爆点项目以及必须配套。并在庄园内选择部分场地进行布局,其余部分主动留白。
第三步,在首批项目引爆之后,归纳消费者意见,进行分析。
第四步,结合消费者意见和农庄实际,选择最合理的意见,快速进行现有项目玩法升级,以及新项目的建设。
第五步,三产持续引爆的过程中,逐步补上一产的产业核心。
从这几个步骤中,我们也可以看到,动态的庄园打造模型,其实没有所谓的“五年规划”、“十年计划”,而是让参与的消费者主动为我们规划,让项目像蔬菜一样从地里顺势长出来。
庄主要做的,只是:坚持主题、单点引爆、倾听意见、辨别主次、快速升级。
但是必须要说明的的是,动态规划模型虽好,但并不适应于每一个庄主。动态规划模型的前提,是必须要有切实可行的顶层设计和产业规划。
只有有了这个庄园灵魂,才能在引爆点设计,以及持续优化升级中,把控好庄园的发展方向和节奏。否则,动态不是紧随潮流,而是六神无主。