农庄上马了新奇特项目，新鲜了一段，就不受欢迎了，该怎么办?

　　巨资引进的娱乐设备，客单价一直上不去，投资回收周期长，该怎么办?

　　自己资金有限，无力投入高大上的项目，该如何打造引爆点?

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　　其实，这些问题的背后，都只是“玩法”问题。只要我们换种思路，一个最普通的项目，也可以玩出高大上的引爆效果，创造数倍的效益。

　　湖南某大型农庄，为了增加游客体验，上马了卡丁车项目。

　　当然，这种卡丁车不同于传统公园里五块钱一圈的平地赛道。

　　为了增加新奇感，老板找团队设计了半专业的赛道，里面各种起伏的地形、大小弧度的弯道都非常诱人。卡丁车也选用接近专业的级别。

　　如此下来，这个项目投入了将近两百万。经过测算市场接受度和回收周期，初步定价在69元3圈。

　　由于项目在当地还算稀缺，所以定价虽然不便宜，但刚开业的时候，很多人慕名过来体验，甚至要排长队。

　　好景不长，两个月后，进来体验的人逐渐少了很多。其次，除了年轻人，其他群体进来看看都抱怨价格太贵。

　　更关键的是，庄主发现：很多游客一般只体验一次，也就是交了69元开3圈之后，就和这个项目说再见了。

　　如此下来，这个接近两百万投入的项目，收回成本遥遥无期。

　　怎么办?

　　后来，我们给庄主进行了新的策划：项目价格依旧是69元3圈。

　　但是在玩法上，我们重新设计了规则：在赛道的终点放置一个大屏幕，游客出发时开始计时，三圈之后，终点的大屏幕上，显示出所耗时间。

　　不仅如此，大屏幕上还会显示一个重要数据——“您击败了百分之几的用户”。

　　然后根据规定，如果击败90%以上的用户，可以登上我们设计的领奖台，由美女送上鲜花礼品，并且获得农庄提供的价值一千元的大礼包，包括住宿、餐饮等等。

　　我们发现，绝大多数的游客，由于对这类卡丁车以及赛道不熟悉，第一次很难达到理想的成绩。那么他们为了要获奖的感觉，就会努力尝试要去第二次、第三次，甚至第四次。

　　最后的结果也证明了这个判断。一个月后统计，平均每个用户的体验次数达到了2.8次。并且，前来体验和围观的人数也是大幅增加。

　　增加一个小的竞赛环节，就能带来如此大的改观，其实这不就是那些网络游戏之所以风靡的原因吗?

　　从人性而言，一个游戏带给人们的绝对不是参与感，而是在这个独立世界中获取的惊奇和荣誉。人们为了追求真实世界之外的心理刺激，往往会忽略掉诸多的理性判断。

　　史玉柱在总结游戏成功的要素时，点了四个关键词：荣耀、目标、互动、惊喜。同样，这四个词也非常合适我们农庄的项目设计。

　　如果我们能把一个简单的体验项目，哪怕是采摘、垂钓，辅以“利益邀请、及时反馈、随机奖励、悬念设计、胜率控制、荣誉捆绑、暧昧关系”等元素，都可能变成一个让年轻人离不开的吸金利器。

　　除了引入竞技要素，在营销的情感4.0时代，将项目融入情景化的设计，同样能够“化腐朽为神奇”。

　　比如很多农庄都喜欢引入迷宫项目，美其名曰：增加体验，延长用户停留时间等等。

　　但事实上，现在的普通迷宫项目，已经毫无新鲜感。同时，太复杂的迷宫会挫败用户的兴趣，太简单的迷宫又如白开水，让用户感觉侮辱自己智商。所以迷宫项目收费，很难做到。

　　怎么办?其实，除了上述我们描述的加入比拼元素，给予最快走出迷宫者奖励之外，我们还可以融入新的情景。

　　比如，我们把迷宫定位于爱情体验，目标对象设定为年轻情侣。告诉他们：未来的婚姻生活，就像走迷宫一样，会面临无数个不知道对错的选择。唯有两人携手，共同协商，相互理解、互不抱怨，才能最终走向幸福的终点。

　　面对这样的诠释，毫无疑问，必然有许多动辄喜欢“考验男友”的小姑娘，要拉着对象去体验。这时，收费还是问题吗?

　　在营销方式不断变革的今天，活动组织已经从以产品为中心的营销，到消费者需求式营销，到场景营销，发展到如今的情景营销。

　　类似把爱情考验融入到迷宫中的情景营销，其实就是以“心理体验”为核心，瞄准消费者在特定场景下的心理需求，从而带给他们深层次的情感体验。

　　对于我们庄主而言，如何体现休闲庄园的“休闲”，不仅是要游客放松和娱乐，更是要基于场景，构建以“情”悦人、以“情”动人、以“情”诱人、以“情”感人的创新界面和体验。

　　做到了这一点，我们农庄内随便一普通的设施，都可以辅以情景内涵，再造出快速引爆的盈利项目。