互联网带动的快节奏中，不仅物质和文化快速更迭，商业新思维也像按了快进键一样，容不得你眨眨眼。

　　2018将会有哪些商业新思维出现?我们该如何利用这些新思维?

　　刚过去不久的跨年演讲中，罗振宇总结了几个新“脑洞”，我们把它和农庄实际结合，发现至少有三个新趋势，非常值得庄主们思考。

　　1、不强调火车头，给每节车厢装动力

　　通常认识里，高铁为什么比绿皮车快?答案肯定是高铁比绿皮车的车头动力更强。因为，“火车跑得快，全靠火车头”。

　　但了解高铁的人都知道，真相不是这样。高铁的驱动力并不全在火车头，而是每节车厢都有动力。

　　这是一个非常值得玩味的现象。按照绿皮车逻辑，车厢越多，跑得越慢。要想跑得快，就得无限增加车头的动力。

　　如果把庄园比作绿皮车，项目越多，就需要引爆点项目越强大，然后给其他盈利项目导流。还需要庄主能力和精力越来越强大，保证庄园这座车辆持续飞驰。

　　但火车头动力理论上可以无限增加，庄主的能力和精力想增加，却非常困难。那么要保障庄园做得越来越大，也就无比艰难。

　　所以，庄园的发展，不能像绿皮车那样全靠火车头拉动，而应该学习高铁，给每节车厢都装上动力设备。

　　怎么装?方法有两种。

　　第一，让每个项目都自带IP。传统庄园的项目逻辑是：靠引爆项目给盈利项目导流，一级一级消费客户，最后实现营收最大化。跟饭店搞特价菜的套路类似。

　　但实际上，庄园内每个项目都可以成为引爆项目，都可以自带IP。比如传统的木屋住宿，我们完全可以通过外观的改变和功能的重新定义，使其成为庄园的“吸睛利器”和“吸金利器”。

　　第二，庄园的平台化。当能力既定、精力既定的庄主充当火车头，庄园的速度和载重也就基本确定。要想跑得更快，载重更多，就需要给每节车厢添加动力，这个动力就是通过平台化运作，让农庄里每个项目的经营者充当“小庄主”，主动引流，主动经营。

　　也只有把农庄从“超市”变为“商场”，才能让一个个项目像增加了驱动力一样自我前行，才能让农庄这个列车可以增加无数个车厢。

　　2、不看客流，看重复消费率

　　过去的商业逻辑里，流量为王，是一个不变的思维。尤其是互联网带来的20年人口红利里，遍地沃野，插根扁担都能开花。

　　但随着互联网逐渐工具化，以及信息便捷带来的同质化，流量越来越昂贵，也越来越没有价值。就像公众号，很多粉丝数百万的账号，几乎没有太多商业价值。

　　尤其是对于休闲农庄而言，目标半径多是所在地市，想把所有覆盖人群全部推广到位，甚至让绝大多数人都来一次，也绝非难事。难的是，如何让他们来了要消费，下次还要来。

　　要实现这个目标，就要主动把用户分层，细分出我们目标用户中的超级用户。然后瞄准这部分人的需求去打造内容，而不是为了迎合大众，去做大而全。

　　对于区域属性明显的庄园，瞄准超级用户，提升消费粘性和频次，远远比忙着大范围推广更容易，也更重要。对庄主而言，你不用在乎有多少人来过你的庄园，而要重视有多少人来过三次以上。

　　3、不追潮流，做个专业的人

　　世界是平的、黑天鹅、互联网思维、免费思维、共享经济、大数据、人工智能……

　　这些年来有太多新概念如“弹幕”般射入我们大脑，我们一时恍惚，觉得这个世界下一秒就会变得陌生，于是我们逼迫自己必须不断学习，不然就会掉队。

　　但事实上，在眼花缭乱的日新月异中，保持与时俱进还有一种方法，那就是特立独行，以不变应万变。

　　因为我们发现世界无论如何变，有两个东西永远没变。一个是商业的基本逻辑，始终是更高效更高效更高效。哪怕是新零售，也无非是更便宜、更便捷、更好服务。

　　另一个是从原始社会就开始，社会分工越来越细。让专业的人做专业的事，越来越成为一种趋势和潮流。换言之，越专业的人，越不会被社会抛弃。

　　所以，追随趋势是一种选择，在细分领域保持淡定，做专业的人，也是一种选择。

　　在庄园领域这个理论同样成行。我们发现那些有着比如户外、幼教、绘画、手工艺等等爱好、特长的庄主，做庄园的成功率非常之高。虽然这些人可能并不知道啥是共享经济、啥是大数据，甚至连人工智能都没听过。

　　道理也很简单，某个领域越专业，就越能吸引同样兴趣的人向你靠拢。你不懂的地方，会有人主动给你“赋能”，帮你解决。你需要的，就是做专业的自己，做专业里更高效的自己。

　　所以，做个好庄主看似很难，其实又可以很简单，简单到你只要让自己变得简单，但这又很难。