蓝毅(右)在京东直播基地向网友介绍特色农产品 资料图

　　2018年，我被选派担任龙隐村第一书记。龙隐村属于“十三五”贫困村，共605户2818人，其中建档立卡贫困户106户407人。经过几年努力，共99户386人已脱贫摘帽，2020年计划脱贫7户22人，实现整村脱贫。现在，基层党组织战斗堡垒作用发挥明显，村里基础设施一天天强起来，群众的日子也一天天好起来。

　　受新冠肺炎疫情影响，不少群众的农产品难以卖出好价。为帮助群众解决销售问题，我参加了京东的原产地助农直播活动，收获多多，不仅把农货卖了出去，还认识了不少“网红”朋友。因为参加了直播，不少村里年轻人现在都蛮佩服我的!

　　其实早就知道，当主播可以卖货。而这次之所以去尝试，一方面是因为受这次疫情影响，砂糖橘价格普遍不高，眼看着一些老百姓辛苦种了一年的果要烂在地里，作为第一书记真是着急。龙江是中国罗汉果之乡，这次也想把罗汉果宣传出去。另一方面，县里鼓励直播卖货，我也想趁这次机会，改变一下村里原有的农产品销售模式——以前都是外地果商上门收购，不少老百姓不了解市场行情，容易被果商“套路”。

　　就这样，我走上了“网红”书记的道路。做“网红”真是不易，每次直播都要至少3个小时，从策划到实施，要花很多精力，不过再累也必须咬牙坚持!一开始有网友质疑我的身份，我就说，我旁边还有不少村民正采果呢!随便叫一个人过来就能证明，总不会都是我的“托儿”吧!这样才打消了大家的疑虑。

　　网友的问题必须快速回答。看到网友评论说，你这比市场价还贵啊!我就赶紧回答，这些保证都是一级果，不好我给您退钱。也有网友担心，橘子会不会不甜，罗汉果是绿色食品吗?为打消网友疑虑，我就当场剥一个吃，边吃边说，太甜了，甜得招蚂蚁!

　　顾客就是上帝，为做好服务，我公开了自己的联系方式，直播后网友可以随时沟通询问。但因为看直播的网友太多，自己忙不过来，我就把镇里十几个年轻干部的微信号、QQ号都征集过来，让大家一起当客服。

　　现今搞直播的人很多，直播卖货也火，所以我们绞尽脑汁提升关注度，特别设计了奖品赠送活动，每箱砂糖橘配送一包野生香菌，每天直播前20分钟下单才有，算是我们的特色。目前，我已经通过网络帮助群众销售砂糖橘150多吨、罗汉果1万多个，销售额达190多万元。

　　2020年是脱贫攻坚战的决胜之年，通过参加直播带货，给了我很大启发。直播和电商都是很好的销售渠道，必须带着大伙儿搞活“线上经济”。对下一步的直播，我也有了新计划：一是要为群众拓宽农产品销售渠道。现在村里发展产业的决心很大，也不缺好的农产品，关键在于能否打通销售渠道，让农产品卖出好价。这番直播是一次探索，以后可以进一步丰富拓展，比如村里的香菌、手工艺品等也可以通过直播“走出去”;村里的传统“彩调”表演也可以融入直播，让直播更有趣;还可以通过办农产品直播培训班，让想直播的农户一起加入。二是要走品牌化道路，让直播销售可持续。三是要扩大影响力，增强产品关注度。有流量，才有销量。为此我向县里相关部门建议，结合当地两年一次在10月举办的“福寿节”活动，届时由全县第一书记组成“带货联盟”，举办第一书记“带货巡礼”活动，为年底砂糖橘销售提前预热。