“以前一家三代人挤在不大的土坯房里，老人和孙子睡在一个炕上，日子过得非常窘迫。”家住甘肃省陇南市礼县永兴乡捷地村的王四下说，如今他们不仅修了新房，而且一年能攒几万元，“生活越来越有盼头了”。

　　王四下是捷地村“资深”果农，也是当地出了名的勤快人，经常一个人早上喝口茶，带着馍馍就上山进果园干活，下午四五点才下山回家。限于交通、通讯等因素，过去他家优质果子要么被小贩低价收购，要么直接烂在地里，勤快如他却也一直未能脱贫致富。

　　转折发生在2014年左右。彼时，陇南市大力推进“电商扶贫”，致力于让藏于陇南深山的“山珍山货”通过“触网”走向全国，让当地贫困民众“受益于山”。礼县苹果当时已有一定规模，成为当地发展“网货”的不错选择。

　　礼县政府的大力发展和多措扶持，不仅培育了许多本土电商“专家”，还吸引了不少人才返乡，开设网店、电商公司、相关合作社等，直接、间接带动当地贫困民众发展。

　　“北漂夫妻”赵映和李方听闻家乡电商悄然“崛起”，便返回了礼县。从刚开始“啥都不懂”，到网上卖出第一箱苹果，再到注册“礼当家”商标成立合作社和公司，李方夫妻对贫困户一直是“能帮就帮，能多给就多给”。

　　“我们也是果农出身，深知其中艰辛与不易，希望乡亲们都能富起来。”李方说，他们也特别感谢政府和社会各界的帮助，“我们识字不多，若没有这么多扶持，也干不起来”。

　　最近，李方又在阿里巴巴派驻礼县“脱贫特派员”尹贻盼的帮助下，开始网络直播并参加了天猫“年货节”，这对他们夫妻俩来说。参加年货节并不是第一次，但是通过直播参与倒是新鲜，看着直播不断增加的粉丝以及“回头客”的增加，李方对网络销货充满期待：直播能“原模原样”呈现乡村面貌，拉近粉丝与“土产”的距离，信任度的提高促使销量不断增加。

　　2019年6月，阿里巴巴派驻脱贫特派员在礼县展开为期一年的定点脱贫工作，加强电商脱贫、教育脱贫的合作，并推进健康脱贫、女性脱贫合作。在阿里扶贫特派员的协助下，礼县与淘宝直播合作，鼓励商户开通直播账号，进行直播大赛，对优秀直播商家进行流量倾斜，在此过程中教授他们直播经验。

　　中新网记者此前走访礼县时注意到，当地果农直播的涨粉情况、直播销售土特产情况，以及农民直播遇到的困难等，尹贻盼都如数家珍。他说，针对果农网络销货遇到的发货、售后等问题，已经与当地电商办沟通协调制定解决方案。

　　在李方公司的院子里，色泽鲜艳的苹果被成堆安置在收纳箱中，当地果农正进行分拣、包装、封盒等操作。李方介绍说，“年货节”期间，土产销量比平时高出60%，原本只有1家快递运送，在官方协调下现增至3家快递。

　　礼县电商办工作人员介绍说，阿里巴巴对接了直播资源，“天猫年货节”前电商办组织商家开展了线上线下的动员大会，详细讲解了活动规则，并联系延长了快递停发时间。同时，阿里云设计师还帮礼县设计了原创礼果包装，让大家品尝“礼果”的同时能感受到“礼尚往来”的文化，“一个年货节，预计全国民众吃掉3成礼县冬储花牛”。