巫山深处有个瘦小伙，他踏踏实实做事，老老实实做电商。做电商，他有自己的核心产品，并善于运用分级分销、挖掘新产品等方法，解决农产品常见的品控、季节性短缺问题，实现销售额以每年30%的速度增长……

　　盯上搅搅糖 土货出大山

　　多少人的童年装满了搅搅糖(苕麻糖)的味道?两根小小的竹签紧裹，凝结成一团焦褐色的棒棒糖;竹签拉开，一团晶莹剔透的糖球随着拉伸变幻成丝丝白线，勾人的苕香钻人心脾，仿佛在跟对面那个背着书包的小孩儿说：“来吃我呀!”

　　苕香味十足的搅搅糖 赵中祥摄

　　2015年，邱先登在一次机缘巧合下，从街头叫卖的搅搅糖中看到了商机：苕麻糖没有好的包装，更别说把它包装成产品了，“何不深挖这个具有传统意义的产品呢?”

　　多方打听后，他找到了巫山县龙溪镇熬糖技艺的非物质文化传承人陈官福，想寻求合作将以往这种“上不了台面的东西”卖出大山。面对邱先登的突然造访，陈官福并没有这个打算，后来在他的多次拜访下，陈官福终于被他的执拗劲儿打动。同年，重庆市登升农产品有限公司成立。

苕麻糖的产品设计图 邱先登供图

　　碍于搅搅糖“童年回忆”这一卖点的单一性，邱先登又开始打起其他算盘。他开发搅搅糖的附加产品，从单一的“童年记忆”向“传统红薯、纯手工制作、不含任何添加剂”等更容易让人关注的卖点出发，并为搅搅糖注册商标，制作更具年代感的牛皮纸包装。系列实践后，搅搅糖的销量如潮水般不断上涨。短短一年，邱先登总共在巫山县龙溪镇村民手里收购了30多万斤红薯，直接带动当地60多户村民种植红薯实现增收。

　　按照重庆市巫山人大代表、饮食文化研究会会长陈嗣红的话来说：“不管有没有利润，他都会去试一下，勤劳，还不怕吃亏。”邱先登就是这样一个人，他把当年不过几毛钱一根的搅搅糖，经过一番包装后通过一根网线，将这种过去“上不了台面的东西”卖出了大山，一年销售额突破百万元，他敢想敢做。

　　产品巧分级 甘愿“吃点亏”

　　对于一个成熟的电商人来说，核心产品只是电商发展里的冰山一角，邱先登深谙其中道理，所以，他还销售高山土豆、巫山脆李、香肠腊肉、脐橙、蜂蜜等多种农特产品，以一种敢为人先，勇于尝试的态度，在电商路上摸索出了一套适合自己的营销模式。

邱先登(右一)在农户手中收购红薯 赵中祥摄

　　在农产品线下方面，邱先登有自己的货源组织方式，组织起来非常快。邱先登告诉华龙网-新重庆客户端记者，从2015年做巫山脆李起，他就联合了其他几个电商公司一起抱团发展，从统一收集订单到包装分发，不仅解决了货源问题，还帮助了更多想卖巫山脆李的人。

　　至于线上方面，邱先登透露：他的销售额能以每年30%的速度增长，离不开他的分销模式。据了解，邱先登拥有一个千人规模的分销团队和分销系统App，团队分销有一定提成，分销系统App则充当了“淘宝”的角色，卖家不但可以和分销商在平台上交流沟通，还可以导出所有发货信息，以便客户随时查询，从而实现每年销售额的稳定增长。

　　2018年，邱先登的电商线上销售额达到150万左右，截至今年八月底，销售额已有120多万，预计今年年底，销售额将达到两百多万。

　　好的电商模式，关键还得靠优质的产品来保驾护航。“为了保证和农户之间长期稳定的合作，保证产品品质，只要农户有货，我照单全收，我们宁愿自己吃点亏，也不能让农户吃亏。”邱先登对华龙网-新重庆客户端记者说。

　　但事实上，产品的品控还是很难实现始终如一。为此，邱先登脑洞大开，他将收购后的产品按照大小、品质等划分标准对产品分级为精品果、标准果和小果，与此同时提供对应的产品对比图，让客户根据需求自行选择。

　　如果农产品面临销售时间太短且同质化严重的季节性问题，邱先登便会深入到农村挖掘合适的具有可替代性的产品。挖掘到产品后，再在产品上市前进行一轮“小测试”，以9.9包邮的方式把样品给到客户，根据客户反馈判断产品是否适合上线。通过这种“吃亏”的测试，邱先登既可以避免不景气的产品投入而导致的成本浪费，还可以直接了解到客户需求，“市场对产品没有一定的认知，是没办法做的，所以‘吃点亏’很有必要，如果产品接受度好，还能直接让测试客户转化成购买客户，何乐而不为?”

　　巫山“六人行” 爱心助农户

　　巫山县商务委主任吴昌金用“像对待兄弟姐妹一样对待农户”来形容邱先登的为人，巫山县商务委副主任陈辉也曾评价邱先登：“踏踏实实做事，老老实实做电商。”

邱先登走在乡村的小路上 赵中祥摄

　　2017年7月，邱先登联合其他五名“80后”电商从业者自发组成巫山“六人行”电商团队，发起“爱心助农”，以5斤土豆9.9元全国包邮的方式，帮助当地农民把积压了半个月的高山土豆全部卖空。

　　邱先登露出白牙，相当腼腆地回忆道，“那时候我们加班加点地拣货发货，一周内卖了三万多斤土豆，其实根本没赚钱，算上人工成本，反而倒贴。”随后他话锋一转，“但这让不少客户了解到我们，直接给我带来了500多个客户，提高了品牌知名度。”

　　义和村的一位留守老人王佳福感激涕零地告诉华龙网-新重庆客户端记者：“小邱那次帮我卖了5000多斤土豆，总共四千多块，现在他还高价收我的土豆、猪肉，这样，明年我就再多种点!多养点!”

　　不仅仅是王家福老人，周边大多农户也获得了邱先登的帮助。他雇佣卖红薯的农户，并将红薯渣免费返还给农户养猪，此外，他还以现金交易为主，一年下来收购龙溪镇红薯四五十万斤，收购义和村土豆十五余吨，大范围带动农户种植，平均帮助每个农户月增收1500元左右。

　　“我能迈进电商行业，全靠商务委的领导和支持把我带入门。商务委构建了电商体系，让我免费入驻电商，使我的电商知识从无到有，还推荐我和中国邮政合作，给予一定的鼓励政策。”回忆起四年多以来的电商成绩，邱先登表示，这一切都离不开巫山商务委的大力支持。

　　据了解，巫山县全县累计建设了314个乡镇村级农村电子商务服务站点，组织开展各类农村电商知识培训15000人次，实现了贫困村电商带头人的全覆盖。此外，巫山县商务委带动实施产销对接，在全国各地举办巫山脆李推介会，今年7月1日，巫山脆李还走进了北京人民大会堂，进一步扩大了巫山脆李的影响力和知名度。

　　做电商以来，邱先登一直坚持自己的原则：做电商要有往下沉的心，要真正深入农村和农户建立良好的信任，不能纯粹商业利益化。邱先登通过他的电商，让周边农户纷纷开始重新审视山里的“土货”，他“串”起了农户之间的信任，也“网”起了大山里的宝贝。接下来，邱先登还将根据巫山26个乡镇的特色，因地制宜，挖掘一乡一品。