丰都有个刘航飞，从外地返回偏远的乡村，开通微信公众号“都督盐马古道”，做起电商，当起导游，极力吸引外地游客成为自己家乡的“粉丝”，本期给大家讲述他的故事……

　　都督美景难忘，心心念念返乡

　　关于刘航飞电商扶贫的故事，丰都县商务委副主任黄宏是这样评价他的：“刘航飞的电商点子很新，新就新在他充分利用都督的旅游资源，做自媒体，做内容电商，通过宣传都督美景带动当地农产品，游客来了，他就亲自当导游，在都督体验一站式吃住玩乐，把当地农产品和旅游巧妙地结合起来。”

　　都督，丰都最偏远的乡村之一，距离丰都县城足足一百多公里，车程长达三小时。二十多年前，为了谋求生存，刘航飞离开家乡都督。　　

　　雨雾朦胧的丰都 袁杰 摄

　　在外打拼的十五年里，刘航飞先后在“隆鑫”、“银翔”打拼，从普通销售人员做到了销售部长、销售副总，后来他逐渐产生了另辟事业的想法，直到……

　　一次在朋友聚会上，一位老乡描绘着都督的醉人美景：清晨，红日展露笑颜，缥缈不定的云海波浪般左右翻腾，随着阳光变幻着色彩，犹如抹了几层渐变色颜料，如梦似幻。刘航飞怦然心动，心底埋下的那颗急切回乡的种子，开始一点点苏醒、萌芽。

　　“作为土生土长的都督人，我居然不知道都督还有这么美的地方，顿时觉得自己是有责任和义务把都督推广出去的。” 提及都督，刘航飞的嘴角立马咧开45°，“我花了大半年时间去其他地区考察，发现乡村旅游值得一做!最大的好处是能带动本地经济的发展，尤其是当地老百姓，做得好的话收益会非常可观的。”

　　乡情太深，大城市也留不住每一个想归家的人，决定了就不遗余力地去做。2016年，刘航飞果断回到都督发展。

　　巧用内容电商，带动乡村旅游

　　他开通了微信公众号“都督盐马古道”，一直以来独自编写，赶上了新媒体的热潮，“粉丝数不多，但几乎所有来都督的朋友都是被公众号吸引过来的。”刘航飞说这话的时候，嘴角的笑容就快要溢出来了。　　

　　刘航飞在为记者介绍农产品 袁杰 摄

　　同年，都督乡党委政府也在大力发展乡村旅游，立足实际改善交通条件，在这样的背景条件下，加上丰都商务委的大力支持，回乡后的刘航飞不光学习了很多电商知识，还参加了不少电商培训，把知识应用于实践。

　　最后，他在商务委免费提供的社区场所里扎下了根——成立了都督乡农村电商综合服务中心，同时，刘航飞还不断利用微信公众号宣传都督美景，通过发展都督的旅游带动当地农产品的销售。

　　发展旅游当然要有吃有喝还要有住的才能留住人啊，脑子灵活的他又产生了一个大胆的想法：根据都督的特色发展农家乐，继续修筑原生态结构的木房子，让每一个来到都督的游客都能体验纯木结构的房子。

　　另外，为了让来到都督的游客都尝到儿时“家”的味道，能够在都督有种归乡的幸福感，农家乐的美食也是用当地原生态农产品用原生态柴火、铁锅煮制而成。　　

　　刘航飞的农家乐 袁杰 摄

　　“在这事情上，我跟家里的老人产生了很大的分歧，老人说大家都从木房子住进了砖瓦高楼，我却还想修木房子……”

　　除了家人的不支持，在发展电商的路上，他也走得十分艰难。大山里面的人，大多都不懂网络，不知道如何进行线上交易，更不认可电商，只相信现金交易，连当地的实体店都十分排斥网上购物的方式。

　　确定了方向，就只能风雨兼程，困难再多，也要一个个解决。怎样才能让农户感受到电商的便利呢?刘航飞前期做了很多工作：替当地农户在网上代购都督没有的东西，并在下单前为大家筛选好，到货后再当面验收……经过半年多的努力，电商终于得到周边农户的认可。　　

　　孟玉清在编织竹篓 袁杰 摄

　　经常供竹制品给刘航飞的孟玉清说：“我七十多了，老咯!没事就编竹篓，以前一逢赶场就带到城里去卖，还不一定都卖完，现在都靠刘航飞从我这里收，省了不少精力哟，一个月到手的钱，就当补贴家用了!电商是个好东西，方便!”说完，他抬头冲记者笑笑，眼角周围描起了深浅不一的古铜色沟壑。

　　旅游特产结合，农户喜笑颜开

　　由于农户中老人居多，刘航飞经常挨家挨户收农产品，一是可以熟悉农户家里的生产情况，谁家里有几头猪都了然于心;二是便于把控品质和价格，避免游客到都督后出现农户“乱抬价钱”的情况;三是通过自己的所见所闻，告知农户们城市人的喜好，提前对接好农产品需求。　　

　　刘航飞与孟玉清沟通对竹制产品的要求 袁杰 摄

　　老人闲来无事手工编织的手工竹篓、当地农户纯手工制作的红苕粉、天然晒干的干竹笋、每年只采摘一次的纯天然蜂蜜……纷纷通过刘航飞的电商发展，农产品销量提高了，农户增收了，都督的游客也越来越多了，连刘航飞自己，也由电商经营初期的零收入，综合收益逐渐达到15%。

　　2016年，从第一次售卖家乡的野生猕猴桃，从10斤发展成200斤、1000斤……换季了还有人想要进购野生猕猴桃，到后来农产品除了农户自己吃的以外，剩下的都能卖到脱销，甚至连地里裂了的四季豆都能做到一根不留!

　　2018年，刘航飞以旅游带动电商销售当地农产品的方式，线上营业额达到了100万以上，在他的帮助下，周边农户增收高达80万元以上，直接或间接地帮助了4000多户人的增收。

　　扎根家乡都督，也有诗和远方

　　据了解，自2017年以来，丰都先后发展了110多名农村电商带头人，以“农村电商经纪人+贫困户”的模式带动贫困户发展，目前共建成村级电商服务平台200余个，实现了从“农户种什么就卖什么”到“大家需要什么，农户就种什么”的转变，刘航飞即是带头人之一。　　

　　都督乡的社区 袁杰 摄

　　“我们都督的特色就是美景美食，但山区条件有限，我们不可能都走出去，只有通过旅游，吸引更多的游客进来，主动让游客品尝都督的美食，游客觉得味道好，农产品自然带动起来了。那时我就想，如果我能够发展都督的旅游带动都督的农产品，一年能够带来五十万一百万的游客，不管我的收入如何，这辈子都觉得成功了!”刘航飞望向采访镜头，眼睛里泛起了闪烁的希望之光。

　　“那你接下来还有其他什么打算吗?”

　　“都督的发展空间很大，接下来我会继续配合商务委‘农村电商经纪人+贫困户’的发展模式，扩大农家乐的规模，自家民宿达到16个房间，同时带动农户跟我一起，把龙潭古寨打造成100+房间的旅游圣地;另外，针对目前销量好的农产品，发展农户集中种植，扩大农产品规模，也方便把控品质。”刘航飞摩挲着手中的茶杯，吹了吹漂浮其上的袅袅热气：“如果……有更多的都督游子愿意回乡一起抱团发展，那就再好不过了。”

　　曾经为了梦想远离家乡，如今为了梦想回归家乡，在刘航飞的身上，你会知道，家乡也有梦想中的诗和远方。