清晨，吞达村的一家藏式小院里，加措把打包好的货箱搬上汽车，100多公里外的拉萨市，几位老客户正等待着他的货物送达。

　　吞达村位于西藏拉萨市尼木县，这里自古就有制作藏香的传统，尤其以当地独特的水磨藏香闻名遐迩，距今已有1300多年的历史。加措是这项古老技艺的传承人之一。

　　“我们家世代制作藏香，小时候，家里的藏香都是手工制作的。农闲时，我们把藏香背到拉萨、日喀则等地售卖，那时候很辛苦，赚的钱也不多。”加措告诉记者。

　　藏香是一种药香，吞达村的藏香产业经营以家庭作坊为主，由于制作藏香需要的藏药材价格昂贵，很多人只能放弃这门传统手艺，外出打工挣钱。而继续从事藏香制作的作坊，因为产品单一，且没有统一的定价机制，导致藏香产业内部恶性竞争，许多藏香从业者都遇到了发展瓶颈。

　　为了打开销路，加措更新观念，开始创新藏香品种，在经历了上百次失败后，8种新品藏香诞生。凭借新产品，加措的生意渐见起色。

　　2008年，加措的藏香作坊升级成为“罗布仁青藏香有限公司”，他还专门申请了商标，位置也搬到了318国道边。

　　2018年，加措前往内地参加中国国际商标品牌节，宣传自己的藏香品牌。

　　2019年，“罗布仁青藏香”在中国国际商标品牌节上获奖。随着知名度提升，加措的藏香不仅在西藏畅销，还深受四川、贵州、广东等地客户的喜爱。当年，加措公司的营业额达到95万元，利润超过30万元。

　　“目前我们公司有25名合作员工，大部分都是吞达村当地妇女，平均年龄40多岁，其中有一部分曾经是建档立卡贫困户。我们为员工提供原料、场地、培训，按照产量结付，现在大家收入都增加了，贫困户也都已经脱贫了。”加措说。

　　“加措是我们村的能人，也带动了村里很多人致富。不过个人的能力毕竟有限，要想吞达村的传统藏香制作技艺得到更好的传承和发展，我们还需要带动更多村民加入。”在尼木吞巴藏香净土有限公司门前，吞达村党支部第一书记丹增晋美向记者介绍说。

　　2016年8月，吞达村以集体合作社形式成立了尼木吞巴藏香净土有限公司，村民的入股资金可以由政府担保5年期无息贷款。在优惠政策的吸引下，35名村民陆续加入公司。

　　公司成立后，村干部找销路、拉订单，村民推选有能力的致富带头人主管生产、经营，还建立了以贫困户为中心的分红机制。

　　2018年，吞达村顺利实现脱贫摘帽，人均年收入超过1.1万元。

　　近几年，公司积极开拓内地市场，与京东等网络平台合作销售藏香。“我们还准备与拉萨的一支专业电商团队合作，以直播带货、品牌短视频宣传等方式，继续扩大线上业务。”丹增晋美说。

　　目前，吞达村已经建立起原料集体采购、价格统一协调、产品差异化竞争等行业标准，包括加措在内的藏香制作者迎来了新的机遇。