中国农村杂志社记者  周学勤  陈丽娜 

2015年7月1日，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。在“互联网+”现代农业重点行动中，《意见》将构建新型农业生产经营体系放在重要位置，鼓励互联网企业建立农业服务平台，支撑专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业生产经营主体。

一年前，几位年轻人怀揣着“互联网改变农业”的梦想，在北京创立了农管家科技有限公司。“我们欣喜地发现，国家出台的这个文件和我们秉持的理念完全契合，这说明我们把准了现代农业发展的脉搏，我们努力的方向是对的！”农管家的董事长、年仅28岁的创业者朱昌霖告诉记者。

农管家的理念是什么？农管家要怎么做？“我们通过‘创新农业供应链互联网服务平台’，构建金融、农资、农技和农产品流通四位一体的服务体系，帮助新型农业经营主体高效融资，提供优质的生产资料和农技指导，提供优质农产品的供销渠道。”农管家总经理王磊如此描述。这位金融行业出身的80后对自己的跨界创业充满自信，“对于互联网和农业的融合发展，我们进行了深度思考。我们的目标就是担当互联网时代的现代农业大管家。种田之外的活儿，请交给我们来办！”

 

农管家手机APP，构建新农人生态圈

7月3日，记者走进位于北京东二环的农管家总部。

在一间略显拥挤的办公室里，十几个人正聚在一起激烈的讨论。被围在中间的是农管家首席技术官赵欣培，这位中科院毕业的软件工程学博士是86版电视剧《西游记》中红孩儿的扮演者。在接受记者采访时，“红孩儿”告诉记者，“明天农管家手机APP将正式上线，我们正在抓紧测试，所以很忙。”

甫一坐定，“红孩儿”便向记者介绍起这款手机APP。农管家手机APP是国内首款服务现代农业生产的APP，它把传统的农技服务与移动互联网结合起来，试图打造更为高效便捷的农技学习交流体系。打开农管家APP，记者在界面上看到有课程、问答、群组、讲座等分类。随手点开课程，丰富的视频课程映入眼帘，有水稻、小麦、玉米、大豆、马铃薯等十余种作物的农技指导视频。开发人员介绍，这都是农管家员工深入田间地头，录制的一线专家的课程。不同于枯燥高深的理论课程，这些都是实实在在对农民有用的农技知识。

黑龙江省佳木斯市桦川县益民合作社社长卞海涛就一直期待着农管家APP的上线。他打算一过农忙季就给社员们布置“作业”，要他们每天在农管家APP上面学习水稻种植技术，和各个地方的种植户交流经验。“在家里坐着，用手机就能学到这么多经验，真是不可思议。”卞海涛感叹。对此，益民合作社的社员王兴龙也很兴奋，“以前都是看年轻人玩手机，以后我们也能在手机上‘种地’了！有不懂的，随手拍个叶子照片发给社员们看看，大家一起讨论讨论，还能向专家们求助，这在以前真是想都不敢想的事情。”

王磊告诉记者，农管家APP设置了权威专家、农艺讲师、一线专家的三层专家体系，建立了种植户与专家对话的平台，农户可通过手机上传种植作物的图片，描述生长情况和病情，几分钟后便获得平台专家的解答。

值得一提的是，农管家APP还具备用户创建讨论群组的功能。在农管家APP上，记者看到有瓜果群、粮食收购群、苹果交流专区、有机蔬菜群等群组。建立群组对未来的业务开展有重要的意义，王磊告诉记者，他们希望靠这种群组形成一种社区模式，社区的组织者由新型农业经营主体的带头人来担当。带头人通过农管家的服务平台来召集他的社员，把社员组织起开展农业生产活动。这种群组在同一地域的合作社中尤为适用。

 “平台+社群，这就是我们要采取的模式，”农管家首席运营官李瑞琳告诉记者，“现在很多农业电商看重农资商品的提供，最终都难以摆脱价格战。我们不同于一般的交易性质的电商模式，而是通过平台+社群做全产业链服务。如果你有资金需求，我帮你解决；如果在农资使用上遇到问题，我来帮你做技术辅导；最后，你如果卖不好，我来帮你解决怎么卖。”

目前，农管家APP还只是内容供应商，也就是农技的平台。王磊告诉记者，就像QQ一开始只有消息的功能一样，未来农管家也会把线下已经开展的金融、流通、农资等服务加进APP中。

    四大业务板块，打造管家式全产业链服务

在农管家“平台+社群”的模式下，金融、农资、农技和流通构成了四大业务板块。王磊告诉记者，这个业务设置是基于他们对于新型农业经营主体需求的判断。

他分析，农业在分散经营向规模化经营的转变过程中，新型农业经营主体需要跟产业链的上下游谈判，为经营活动组织商流、物流和信息流。而我国的新型农业经营主体大都由个体农民来转变的，他们目前欠缺这种谈判、统筹整合的经验和能力，需要第三方机构来帮助他们。

“我们的想法就是要帮助新型农业经营主体解决金融、信息流、物流等问题，为他们提供全产业链的服务。”王磊告诉记者，“四大业务支撑了我们的服务平台，通过互联网把分散的合作社需求点组织起来，然后我们跟上下游的供应商去谈。对于农民，这个平台带来的金融、信息、农资、农技等服务，用互联网语言来说就是痛点，可以吸引他来这个平台。”

资金短缺是新型农业经营主体普遍遭遇的困境。银行、信用社往往采用资信评价体系来放贷，授信额度较低，贷款较难满足实际需要，且贷款周期过长，农忙时等不起。农管家将互联网金融成功对接新型农业经营主体，将资本引入到农业生产中来，并通过资金按农时分布、灵活配置的方式，对经营主体资金的使用进行管控。对农民来讲，相比于其他“高不可攀”的融资成本，通过农管家服务平台的融资则感觉亲民许多。

在合作社、种植大户的生产过程当中，农资采购是资金的用途之一。农管家在这方面创新采用了联合农资厂商“资金兑农资”的策略。农管家先给农户垫付农资款，由农管家的合作农资厂商给农户提供化肥、种子等农资，等农户收获之后再把钱返还给农管家。农管家有一个农资菜单，有不同金额的化肥、农药、种子等。“农管家汇总了各个地区不同主体的农资需求，可以团购的形式购买农资，因而交付到新型经营主体手中的农资价格可以比市场上的价格低5%～20%。”农管家常务副总经理袁峰说。今年5月份，山东省安丘市关王镇的种姜大户王老伯就通过农管家的这一模式“解了渴”。正值大姜的追肥期，巨额的肥料投入是王老伯头疼的问题。有了农管家的垫付，他见人便乐呵呵地说：“没钱买肥料，就找农管家。”

 在农业生产过程中，新型农业经营主体对农技服务的需求越来越强烈。借助移动互联网，农管家最新上线的APP为新型农业经营主体提供更为个性化的农技服务。记者发现，目前农管家APP上的农技服务全部是免费的。王磊介绍说，未来农管家打算借鉴滴滴打车软件的做法，给用户发红包，用于购买专家的农技增值服务。

延伸农产品的产后环节，让农业经营主体参与到农产品的深加工和流通领域，会大大提升他们的经营收益。对于农管家来说，农产品流通也是完成互联网对农业全产业链服务使命的一个闭环。王磊希望通过农管家互联网服务平台，搭建农产品收购商和新型农业经营主体的桥梁，让农产品高效地流通起来，而基于农管家服务平台的“订单农业”将成为收购商和新型农业经营主体未来的一个契合点。他为记者举了农管家跟光明米业合作的例子。东北水稻产量高品质好，但基本上直接卖给粮库，增值效益不高。上海人喜欢吃软米，农管家捕捉到这一需求信息后，正在探索“订单农业”的模式，通过指导农户种植口感软糯的水稻品种并进行深加工，跟光明米业合作把这些大米卖到上海，这将大大提高农户的收益。

王磊告诉记者，在农管家的四大业务板块里，金融扮演了重要的角色，已经进入了产前农资采购、产中种植和产后流通的诸多环节。“但目前，金融跟产业链上的服务结合得还不够。金融应该起到穿针引线的作用，这是未来我们还要努力的方向。”王磊坦言。

从“北上”到“南下”，加速布局全国市场

农管家以北京为总部，目前已在黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、四川等农业大省设立了分公司。从农管家创业者们的雄心来看，显然，他们的农业服务网络并不只是要偏安东北，下一步还要布局全国。

采访过程中，王磊频频举东北的案例，可以看出东北目前在农管家的业务份额中所占的比重。东北具有人少地多的农业优势，机械化率全国最高，现代农业的发展也比较迅速。这些先天优势为农管家在东北的扩张提供了良好的条件。事实上，农管家的业务也的确是从东北做起的，第一笔新型农业经营主体贷款也是在东北。

聊起农管家的推广模式，王磊思路清晰：一个是线上推广，一个是线下推广。线上推广，主要是利用多种媒体手段来进行宣传，包括农管家官方微信、手机APP等。在线上推广方面，农管家还加大了和农资厂商的合作。农管家的农资团购服务提供了一个双赢的机会，一方面为农户降低农资成本，另一方面也大大减少了农资生产商的分销体系环节。王磊透露，他们的一家农资厂商合作伙伴打算把农管家的APP服务平台植入到企业的服务体系中。这家农资厂商在3万个村设有分销点，这样农管家的影响就能迅速够辐射到这3万个村了。

如果线上推广是高空作战，那么线下推广，就是地面部队。农管家在各个地区的分公司员工，主要的工作就是上门找合作社和种植大户，直接向他们介绍农管家的业务，吸引他们注册成为用户。

“那岂不是得一个一个地找？”记者好奇地问。“对，就是一个一个地找。比如，我们在佳木斯只有10个人就够了。黑龙江农业的生产周期是4到10月份，剩下的6个月，我们的员工就跟这些新型农业经营主体打在一起。他们没有周六日，天天在外跑，跟着农时走。”说到这里，王磊也很心疼这些员工，直言自己经常会在微信群里给他们发红包。“这样不会很慢吗？”记者有疑问。“其实还好，一个案例成功后，就会形成示范效应。很快一个地区就做下来了。不过，这种地面服务团队很烧钱。”王磊告诉记者。

相比烧钱而又费时的地面部队，农村刷墙广告也是一个相对迅速便捷的推广选择。王磊说已经咨询过一个农村刷墙广告公司，在整个黑龙江农村刷墙可能花费50万元左右，全国的话1000多万元。

“经过一年的运营，我们在东北地区已经扎下了根。下一步，我们将加速在中原传统农区发力。通过这种线上线下相结合的方式，我相信我们也会在全国很快推广的。”王磊对此很有信心。不过，他也有清醒的认识，“迅速推广有很多方式，但最重要的还是要把服务跟上，要做实。”

采访临近结束时，农管家董事长朱昌霖跟记者强调，“互联网+”正在颠覆和重塑传统行业，互联网与各领域的融合发展已成为不可阻挡的时代潮流。仅靠一个解决都市出行难的“互联网+”打车模式，滴滴、快的的估值就达到了近千亿元。“互联网+”时代的农业领域将是一片大众创业、万众创新的蓝海，必定会诞生出能革新农业生产方式、助推农业转型升级的伟大企业。他坚信农管家所做的“互联网+”现代农业的模式就是未来的方向。

责任编辑：霍然