《农村工作通讯》2015年第12期

    为80后的田东，曾经留恋过城市的繁华，然而当创业的想法在心里萌生时，他果断地将创业的种子播撒在现实的土壤中，让创业之树逐步生根发芽、开花结果。

 

怀揣梦想回乡创业

今年30岁的田东出生于甘肃省张掖市甘州区三闸镇高寨村一个农民家庭，2007年从江西农业大学信息管理专业毕业后，先后在温州奥康集团、苏州台湾资通电脑等公司任职。然而，良好的工作环境和优厚的薪酬待遇并没有让这个有想法的年轻人陶醉其中，温州“户户办工厂，家家无闲人”的商业氛围给田东留下了深刻印象，温州人“敢想、敢干、敢闯”的创业精神更是深深地印在了他的脑海中。

在温州上班的第二年，田东就有了创业的念头，从那时起，他就开始留意温州的经济发展形势，并着手选择适合自己的创业项目。起初，田东都是选择与自己专业对口的项目，然而，由于工作经验不足和社会阅历较浅，加之缺乏一定的创业资金，他的创业计划一再被搁浅。

田东对创业有着清醒的认识。正是基于这样的认识，田东的创业方向和个人定位逐渐趋于理性。在一次超市购物中，田东发现牛、羊肉熟制品等休闲食品在温州很畅销，市场发展前景很好，而家乡张掖的肉牛品质享誉全国，自己的父母又是当地肉牛规模养殖大户。南方有巨大的市场需求，家乡有品质优良的肉牛，何不回家开发一个畜产品深加工项目呢？这个想法顿时让他兴奋不已。

田东在温州、上海等沿海城市经过一番全面细致的市场调研，又对家乡畜产品原料供给等情况作了摸底调查后，最终辞掉了工作，义无反顾地踏上了创业之路。

历经坎坷选择坚持

2010年9月，告别工作了三年的温州，带着三个志同道合的大学同学，满怀着对家乡的热爱和眷恋，田东回到了老家张掖市甘州区三闸镇高寨村，在亲朋好友的反对与质疑中，拉开了他的创业序幕。

在邀请大学教授和相关专家制定出了畜产品深加工项目规划后，田东和他的三个创业伙伴照着“创业蓝图”干了起来。申请建设用地、办理各种手续、筹措项目资金、聘请技术人员……一系列看似容易的事情，让田东忙活了18个月。在申请建设用地和办理各类手续时，尽管各级政府和相关部门都给予了很大帮助和支持，但是繁杂的手续、长长的审批时限还是让他有些焦头烂额。而最让他着急上火的还是项目资金的严重不足，自己筹措的加上向父母和亲朋好友借的，项目资金还有很大缺口，他只能把目光投向银行，由于处于创业初期，银行对田东一直持怀疑态度，但是，在他的多方沟通和奔走下，资金难关总算度过了。

公司成立了，加工厂建好了，要投入生产，还得有工人和技术才行。在经过严格挑选和培训后，公司吸纳了10名农村未就业青年作为首批工人；在技术方面，田东邀请中国农业科学院和甘肃农业大学的专家教授作为自己的技术后盾。2012年8月，田东投资450万元的发忠牧业公司牛肉熟制品加工项目正式投产。

为了研发出适合消费者口味的新产品，田东和他的创业伙伴没日没夜的煮牛肉、做配方、调口味，有时为了研发出一个口味的产品，田东甚至要连续工作半个多月。在他的艰苦努力下，公司的第一批“龙美滋”牌牛肉系列产品面世了。2012年，公司销售产品4.5吨，销售收入26.7万元，实现利润8万元。

带富乡邻收获果实

产品推向市场后，田东掘到了创业的第一桶金，尽管不多，激励作用却非同寻常。田东更加自信了，他大踏步地走在创业之路上。

在田东的科学经营管理下，公司采用“公司+基地+农户+科技”的发展模式，走上了农户繁育、基地育肥、市场交易、畜产品加工销售一条龙的发展路子，建立了无公害肉牛产业链条化经营体系。田东在做大做强公司的同时，最大限度的施惠于民，带动周边乡镇2158户农民发展肉牛繁育，农户户均增加养殖纯收入1680多元，累计为当地养殖户增收610万元。

尽管公司生产的牛肉系列产品“初战告捷”，但是后来的市场开拓之路却并不平坦。为了提高产品知名度和市场影响力，田东经常带着产品赴上海、广州等地推销。2013年，公司出现短时期资金困难，田东却从没有拖欠工人工资，也没有降低肉牛收购价格，更没有放松产品的质量管理。遇到困难，田东总是咬牙坚持渡过难关，因此也在广大农民、工人和产品客户中树立了好口碑。在田东企业文化和创业精神的感召下，当地农村青年创业致富的精神头更足了，涌现出了一大批优秀创业大学生。

经过三年多的发展，田东的张掖市发忠牧业有限责任公司已发展成为张掖市首批开展“河西肉牛”育肥养殖示范企业，被评为张掖市农业产业化龙头企业，他本人被评为三闸镇优秀经理人，全区首届创业先锋。截至目前，公司养殖场年出栏优质肉牛1600头，活畜交易市场年交易活畜约2万多头，肉制品深加工基地产品品种达9个，产品远销上海、兰州、武威、金昌、酒泉、嘉峪关、敦煌等省内外市场，年生产销售肉制品80吨，销售收入近500万元，2013年实现利税15万元。

创业取得成功，却从不满足于现有的成功，这就是一个真实的田东。目前张掖已成为名副其实的肉牛养殖大市，肉牛产业也成为农民致富增收的支柱产业，然而，张掖肉牛产业发展还处于养殖这一最低端的生产环节，利润空间很小。田东说，自己之所以要搞畜产品深加工项目，就是想要打响张掖肉牛品牌，最终带动畜牧产业向更高层次和水平发展，多为家乡做点事。现在只是迈出了一小步，今后自己将会更加努力。
 

（共青团中央农村青年工作部供稿）

责任编辑：霍然