一、基本情况

　　李燕，成立于2016年新疆语味果业有限公司的创始人，其前身为阿拉尔好色果果农产品有限公司。2014年9月李燕开始在工作业余时间尝试在网上做鲜枣销售，前后卖出1吨多鲜灰枣，受到客户们的一致好评。“小试牛刀”让李燕尝到了甜头，她毅然辞去了派出所的工作，专心致志地做起了网上销售，而且越做客户越多，越做规模越大。

　　2015年，是“双创”元年，在“互联网+”的影响下以及团场农产品需要销路的现实逼迫下，为了尽快掌握电子商务的知识，李燕购买了农村电商系列丛书，边卖产品边学习，随着知识的积累和眼界的拓宽，李燕不满足于小打小闹，而是把目标定得更高。2015年6月，李燕将5、6个有志青年拢在一起，利用团场创业园提供的大学生电子商务孵化基地提供的平台，注册成立了阿拉尔好色果果农产品有限公司，投资20余万元装修公司店面、购买电脑、办公桌椅等硬件设施，专注于产品采购、研发、发货和售后服务。辛勤努力换回丰硕的回报，2015年销售各类果品20余吨，营业额200余万元。2016年，为了解决新疆物流运输慢且贵的痛点问题，李燕在杭州、成都建立了自己的产品仓库；为扩大电商规模，又注册成立新公司—新疆语味果业有限公司，主营新疆红枣和枸杞。同时在网上投资开设天猫旗舰店，7月开始装修设计、上线运营。截止目前累计投入资金90余万元。今年公司计划创新管理模式、营销模式，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，做到资源共享产品共销，力争实现销售收入1000万元。

　　公司主要开展：果蔬种植、果品收购、保鲜、储藏、销售、网上销售农产品、林果业基地建设、开发技术服务

　　2015年李燕被评为七团电商创业带头人。同年又被评为七团“双创之星”。

　　二、主要做法

　　从小在兵团农场成长的李燕，打记事起，就亲眼目睹了父母及农场职工饱受产品销售渠道不畅、市场信息不灵之苦，辛苦一年却得不到相应的回报。2014年9月，在一次上网时，李燕看到一则有关水果销售的相关链接，看后她心动了。别人能在网上卖水果，我为何不能？有想法就行动，李燕没想到，当她把自家的鲜枣销售信息发到网上，立刻就有了回应，短短两个月卖出1吨多鲜灰枣，“小试牛刀”让李燕尝到了甜头，她觉得电子商务可以大有作为，那儿有片广阔的天地正在等待着她去开创，她毅然辞去了派出所的工作，专心致志地做起了网上销售，而且越做客户越多，越做规模越大。

　　1、为产品命名：鲜枣试水不错，于是和家人商量计划做干枣。在看了好想你、楼兰蜜语、三只松鼠、西域美农等十几个红枣品牌后，李燕认识到，要想打开销路必须有自己的品牌，经过调研，由于工作、感情、生活压力大，许多女性气色不好心情差，而红枣是滋补女性气色的首选佳品，于是“好色枣”就这样产生了，核心就是滋补女人好气色。

　　2、走出去请进来：2015年1月，在阿克苏市参加了浙江育英职业技术学院老师的培训后，“互联网+”就根植于李燕的脑海之中。为改变经营状况，3月底前往杭州进行实地观摩学习，并与学院签订了合作协议，在合作伙伴的策划下，6月，李燕将5、6个有志青年拢在一起，利用团场创业园提供的大学生电子商务孵化基地提供的平台，注册成立了阿拉尔好色果果农产品有限公司，投资20余万元装修公司店面、购买电脑、办公桌椅等硬件设施，专注于产品采购、研发、发货和售后服务。同时推出枣树认养方案，进一步凸显“原产地”优势，不定时地向客户发送枣树生长的实时照片、视频，让客户对红枣的生长过程，充满期盼、担忧、喜悦以及炫耀，让客户们参与生态种植，收获自己的红枣，融合互联网思维，创新经营模式。辛勤努力换回丰硕的回报，2015年销售各类果品20余吨，营业额200余万元。

　　3、拓宽销售渠道：受地理环境的制约，要想把团场的产品销往内地并在内地占有一席之地，必须解决解决新疆物流运输慢且贵的痛点问题。为此，李燕数次只身一人前往内地，几经努力，在杭州、成都投资50多万元建立了仓储分流基地，为各级网络平台、微商、客户供货，将家乡的苹果、香梨以及好色枣、风干枣、葡萄以及周边库车、轮台等地的小白杏、哈密瓜等优质产品以最快的速度销往全国各地。

　　4、扩大影响力：好的产品要有好的销路，好的销路要有好的影响。李燕深知口碑效应，除了要保证产品质量，还要在宣传上下功夫，先后在淘宝、微信上开设了店铺，完善了各类农产品销售手续，如今又在天猫开设了旗舰店，并成立了新疆语味果业有限公司，及时在朋友圈更新发布产品图片、信息说明等消息，极大地提高了产品的知名度。

　　5、明确发展思路：公司计划创新管理模式、营销模式，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，做到资源共享产品共销，力争实现销售收入1000万元。

　　三、经验效果

　　经过近两年的拚搏，李燕的新疆语味果业有限公司在“互联网+”的大潮中起到了引领作用，主要表现为：

　　1、在电子商务发展中起到引领作用。通过李燕的努力及公司的运作，团场开展电子商务活动的人数不断增加，队伍在壮大。据统计，开展各类网上销售的人数已经从2014年的10几人增加到目前的162人。对促进农产品销售起到了积极地促进作用。

　　2、在自主创业中起到引领作用。在大众创业、万众创新的感召下，李燕的行动就是榜样的力量，许多毕业的大学生和待业青年开始自我反省、重新定位，从事一二三产的人数开始增加，就业岗位增多，为团场三化建设注入新的活力。

　　3、在推动产业升级、促进一二三产业融合发展中起到引领作用。按照“互联网+”的要求，通过电商订单，引导农业生产向规模化、标准化转变。改变了人们以往的思维定律，认为生产出的产品是怎样就怎样，没有其他要求。如今除了要保证产品种植生产质量，还要保证产品的加工质量和销售质量，每一个环节都成了消费群体关注的焦点。正如一颗红枣从生长成熟到加工销售，最终进入消费都的口中，就是一二三产如何融合发展最好的见证。