——资溪一亩茶园有限公司的转型之路

　　一、基本情况

　　随着互联网加速从生活工具向生产要素转变，传统产业面临着前所未有的生存挑战，为了更好地适应“互联网+”的时代发展潮流，一亩茶园尝试从传统茶业中衍生出“智慧农业”的发展新模式。

　　2012年，在资溪县政府的邀约和支持下，资溪一亩茶园有限公司正式成立，先后投资1亿多元，开发高标准有机茶园3000多亩。在种植上严格按照“立体生态栽培、物理综合防治、测土配方施有机肥、留草覆盖泉水灌溉、自动化清洁生产和新优品种”的“六新集成技术”进行标准化种植，并采用“不打农药、不施化肥、不使用除草剂、不使用转基因技术、不使用植物生长调节剂”的”五不管理标准“进行标准化管理。一亩茶园现已成为江西省农业产业化龙头企业，产品通过严苛的瑞典SGS权威检测，并取得“中国、欧盟、美国、日本”四重有机认证。

　　一亩茶园目前在全国一、二线城市建有十家有机生活体验馆，以“会员认养”营销模式进行管理，同时门店内设有茶山基地24小时溯源视频，让会员直观了解有机茶的前世今生，做到真正的喝放心茶。

　　二、主要做法

　　在“互联网+”时代的大格局之下，一亩茶园于2015年提出了“智慧农业全产业集成商”的全新概念，并与国内先进科研单位和院校合作，研发“智慧农业24小时可视溯源系统”，这套智慧农业追溯系统通过传感器数据对种植环境进行大数据收集、分析，实现病虫害预警，通过农技知识库指导种植管理和种植、生产、加工过程的标签管理实现溯源监督，弥补了传统农业靠天吃饭、广种薄收的不足。而消费者可以通过实时监控了解农事作业，还原作物生长过程，达到安全放心。这一技术手段将打通农业生产、检验、监管和消费各个环节，为一亩茶园的会员提供了信任依据，从源头上保障农业生产的有序安全，确保产品从田间到餐桌均有据可查。

　　为了顺应供给侧改革“以投资拉动为基础、创新驱动为主导、经济效益为归宿”的核心导向，一亩茶园经过六个多月的筹备，完成了电商立体布局，包括线上网站和自有商城垂直体系建立，力求在销售有机茶叶的同时，为会员搭建一个完善的农产品增值服务体系。电商团队对平台产品进行甄选、梳理，改变农产品现有落后、凌乱的视觉传达，通过标志设计、广告设计、包装设计等方面整体规划，传达给消费者简洁明了、一致的视觉形象。

　　2016年，一亩茶园微会员系统将于9月份筹划上线，这套系统将对全国门店的现有会员进行统一管理，建立强大的信息储存库，通过会员资料及消费习惯，定制针对性的精准营销活动，有效的积分策略有利于增加会员粘性，同时通过管理系统的便捷支付功能，让会员的消费更加安全可控，这也是一亩茶园针对“互联网+传统茶叶销售”的一次创新尝试。

　　另一方面，在互联网时代，光从销售渠道拓宽传统茶叶的发展是远远不够的，一亩茶园敏锐捕捉到了买方市场的需求变化，对喜爱喝茶但缺乏泡茶概念的“三新”人群进行消费分析，开发了“智慧茶馆+茶胶囊”的茶叶新品类和新业态，目前产品包括适用于办公室、住家等小空间的“一平米智慧茶馆”和适用于机场、会所等公共场所的“五平米智慧茶馆”，如同当年的咖啡机一样，智慧茶馆的亮相将会来带传统茶叶的一次突破性变革。

　　在会员增值体系不断完善的过程中，一亩茶园在拓展会员和服务会员的思路上，也在尝试利用互联网思维进行探索和尝试，因此“智慧社区”概念应运而生。“智慧社区”是一亩茶园与物业管理公司合作的创新模式，双方整合各自的优势资源，搭建包括“农创空间”、“农业反向O2O模式”和“社区体验”三大板块的“一站式”社区生活服务平台。

　　“农创空间”包括网络平台和实体农业众创咖啡。为农业创意、规划设计、智慧农业工程、检验检疫、市场营销、农村法务等提供低成本，便利化，信息全的一站式服务交流平台，同时也搭建农业创意发布和供需对接的空间，将线上与线下、孵化与投资相结合，助力万众创新，大众营农。而“农业反向O2O模式”的主要核心是以体验带动消费。传统农产品营销模式，无非分为当街叫卖或者等待代理商田间收货，前者无法保证产品的优质、新鲜，后者极大地压缩了农产品的利润空间。智慧社区“反向O2O模式”采用农产品预订制，会员可以获得最新鲜、性价比最高的原产地农产品，同时产地能够按需供应配送，大大降低农产品的库存风险、生产成本和损耗。会员认可产品，就会形成持续消费，进而建立健康、完整的营销模式。反向O2O的线下体验活动可以让会员直观了解平台上的农产品，并进行试吃，然后前往线上商城进行购买。“社区体验”则是通过与物业管理公司的合作，建设综合物业管理、生鲜便利购物、 第三方服务等功能，实现物业管理从“单一管理”向“综合型、服务 型”服务模式的转型,提升物业和社区价值,增进物业和业主沟通, 构建和谐邻里智慧型社区。

　　三、经验效果

　　有机茶山开发+会员体系建立+智慧农业溯源系统研发及基地合作+智慧茶馆产品开发+智慧社区合作模式的探索尝试，诠释了一亩茶园“智慧农业全产业集成商”的完整诉求，即“互联网+”思维模式下的现代农业标准化、集约化、高效化和资源共享性。

　　一亩茶园在智慧农业的发展历程中，通过“云计算、传感网”等现代信息化技术应用到有茶山的农业生产、管理、营销等各个环节，实现可视化管理和互联网化营销，实现年营业额超7千万，带动村镇农副产品营收四百多万，同时一亩茶园精耕细作和标准化管理的成功运作，也提高了资溪当地农民的收入，通过“公司+基地+合作社+农户”的运营模式，每年可解决农村劳动力300多户，近500人次的季节性用工，人均增收5000元，户均增收达15000多元。

　　一亩茶园的智慧农业溯源系统目前已有合作基地为靖安县古楠村生态稻田基地，在谈项目包括浮梁仙芝、遂川深海、黎川船屋等知名茶企，一亩茶园将在合作基地的分类基础上，基于智慧农业溯源系统后台数据，建立农技交流云平台服务，以农业技术咨询服务作为切入点，链接农业专家与生产者，帮助农企解决农业生产问题。在一亩茶园“智慧农业”项目发展计划中，未来还将在资溪投资建立有机观光园区，规划建设有机、绿色农产品深加工、清洗、气条自动包装生产线，利用超声波技术有效杜绝农残。严格按照国家卫生食品安全生产标准，建设标准无尘生产车间，采用全封闭中央空调，恒温生产，配备高温冷库，选用超声波生产设备，对蔬菜中农药残留进行降解。

　　“智慧社区”项目是传统农业与社区物业管理的创新合作模式，通过“体验、服务、消费”三个环节为消费者提供优价、优质、优产的安全生鲜产品，形成良性互动，实现可持续经营。通过安全农产品的销售及开放平台的资源共享，建立项目盈利模式。融合优质农产品体验中心（反向O2O模式）、农创空间和社区体验等功能，在满足社区居民多元化的需求和农产品购买便利的同时，提升物业管理、服务、安全的效率，这不仅有助于一亩茶园的推广宣传和品牌打造，也对于完善一亩茶园会员增值服务体系提供了更加深厚的认知趋同渠道，将农产品与生活服务的“供给侧改革”落到实处，将实体社区变成基于大数据的互联网平台，让一亩茶园成为“智慧社区”的服务运营商，这一模式的成功，将对推动“农业由立足农村、服务农村向依托城市、服务城市，从服务农民向服务全体市民延伸”的农业现代化思路提供参考样本。