一、基本情况：

　　第五师中心团场八十三团成立于1958年。2005年12月由原来的八十二团和八十三团合并为现在的中心团场八十三团。团场位于博尔塔拉蒙古自治州精河县境内，东距精河县城28公里，西北距博乐市78公里，平均海拔352米，G30国道贯通团场，霍尔果斯、阿拉山口国家级两大口岸公路在此交汇，精—伊-霍铁路也贯穿八十三团；本团特色产业：棉花和红提，团场下辖25个农业连队、61个企事业单位（含民营企业29个），辖区总面积66.912万亩。2015年，全团完成生产总值（现行价）12.4928亿元，比上年同期增长30.49%。人均生产总值55865元。

　　2015年12月，兵团出台《加快推进兵团电子商务发展的指导意见》之后，八十三团积极行动起来，立足团场实际，大力推动电子商务发展，组织开展了电子商务培训、电商创业孵化、电商网络营销等活动，投资建成了八十三团电子商务公共服务中心，组建了新疆金沙山绿缘电子商务有限公司，按照“产业基地+专业合作社+电子商务”的发展模式，全力推进团场电子商务发展。

　　为进一步做大、做强、做深、做精农牧产业，培育壮大本土农业产业化龙头企业，推进团场电子商务发展，帮助团场职工子女实现创业梦想，形成大众创业、万众创新的良好局面，2015年，组建了新疆金沙山绿缘电子商务限责任公司（是在原五师北疆果蔬公司八十三团分公司、新疆金沙山果业有限公司的基础上组建），公司注册资金500万元（拟增资至2000万元），资产总额1.1亿元。公司现有管理技术人员50人,其中农艺师、园艺师22人，是一个集农牧生产、销售、科研为一体的专业化电商发展企业。

　　2016年，投资建成了“八十三团创业孵化园区”，建设地点位于八十三团天怡小区，建筑面积4100平方米，其中：八十三团电子商务服务中心占地450平方米；入住企业、团队、个人32户，占地2700平方米；物流库房园区占地1000平方米；项目总投资2800万元。

　　二、主要做法和经验

　　八十三团垦区位于新疆西北边陲，地理位置十分优越。这里地处天山北麓，阳光充沛，地肥水美，昼夜温差大，非常适宜农作物种植。同时，垦区毗邻边境，位于阿拉山口和霍尔果斯两大国际通商口岸之间，两条国际铁路线在垦区境内穿过，有便利的交通运输条件。基于此，八十三团将果蔬种植作为支柱产业，从2001年开始大面积推广鲜食葡萄种植，团场现有园艺职工2300余人，种植鲜食葡萄面积25000亩，2015年实现鲜食葡萄总产3.2万吨，成为国内知名的红提葡萄之乡。除此之外，团场还按照“公司+基地+农户”的产业化经营模式，大力发展大棚种植基地，建成了374栋设施大棚，葡萄、蔬菜、冬枣、鲜桃等农产品错季上市，形成了鲜明的地域特色。根据兵团全面实施“西果东送”战略要求，我团积极调整农产品产业布局，计划3-5年后将鲜食葡萄发展到5万亩，设施农业大棚蔬菜发展到500座，使新疆金沙山绿缘电子商务有限公司成为带动产业发展的龙头企业，让八十三团成为国内知名的果蔬生产基地。

　　在果蔬种植产业稳定发展的同时，农产品销售渠道不畅，种植户收益不能保障的问题也始终困扰着团场各级领导和农户。为了破解这个难题，八十三团领导审时度势，决定开拓电子商务领域，助力团场经济转型。

　　1、以资源优势助推电商经济，壮大团场电子商务发展规模

　　2015年9月，团场金沙山绿缘电商与淘宝1688、新疆大唐丝路、博乐雪狼电商合作，联合举办“汇聚新疆”第三季网络营销活动，首次采用网上重点区域预售（北京、上海、广州、成都、武汉）模式，与高端消费群体对接销售，三天时间销售鲜食红提近60吨，销售额近200万元，收到用户好评2000多条，创造了网络销售红提葡萄的先例，也通过网络树立了“八十三团”牌红提葡萄的品牌形象。同时，成功举办八十三团第一届红提葡萄节，邀请2014年销售前50名客商参与，并对其表彰，对八十三团葡萄销售起到重要意义。建立了新疆金沙山有限公司网站和微信平台，利用金沙山果业网站和微信平台，定时更新公司新闻和发布销售信息，进行网上宣传和销售，提高八十三团葡萄知名度。在市场低迷的情况下，2015年销售果蔬23987吨（红提、夏黑、克瑞森、冬枣、蟠桃、大棚蔬菜、红提葡萄干、夏黑葡萄干、枸杞）,销售额25100万元。国内销售主要为疆外市场，重点批发销售区域主要有：北京、上海、浙江、江西、河南、湖北、海南、云南、宁夏等15个直辖市、省区。国外销售有：泰国、缅甸、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦、菲律宾等国家。

　　加强合作，线上线下齐头并进。为了建立和扩大营销平台，团场与淘宝网、新疆大唐丝路电子商务有限公司、博乐市雪狼电子商务有限公司等建立了合作关系，通过线上线下联动拓宽销售渠道。线上方面，依托淘宝网“汇聚新疆”、“新疆巴扎网”等第三方电商平台，带动本地农产品“触网”。线下方面，形成了八十三团电子商务运营中心、疆内外营销网络体系联动网络体系服务平台，与国内知名水果市场如江南水果市场、江门水果市场、汕头水果市场、漳州水果市场、泉州水果市场，厦门水果市场等建立了销售合作关系，与沃尔玛、家乐福、中百连锁超市等重点农超对接市场合作，产品销售辐射国内区域市场，国外重点出口东南亚市场。

　　截至2016年8月6日，八十三团举办“互联网＋电商实战培训班”4期、入驻八十三团创业孵化园区企业32户培训3期，人员550人。通过实战培训，使职工和职工子女通过网络平台进行销售团场农副产品，入驻企业提升了企业转型发展理念、品牌意识和发展思路的转变。

　　今年9月，八十三团将举办首届“网上红提葡萄节”，借助互联网经济，全面提升八十三团红提葡萄的品牌影响力，扩大电子商务对团场支柱产业的支持力度。

　　2、建立健全工作机制，保障电商快速发展

　　一是建立了组织领导和项目实施机构。成立了以团场主要领导为组长，多部门和单位联动的团场电子商务工作领导小组，高位推动解决团场电子商务发展中的问题。同时组建专业团队——新疆金沙山绿缘电子商务有限公司，建成了八十三团电子商务运营服务（孵化）中心，推动团场电商健康发展。二是建立了工作机制。从团场实际出发，制定了八十三团电子商务发展实施方案，与博乐市雪狼电子商务有限公司签署了《八十三团区域电子商务系统工程实施协议》，引进了专业运营团队。三是2016年，投资建成了“八十三团创业孵化园区”。创业孵化园区主要分为企业入驻管理中心、电子商务运营中心、电子商务培训中心、电子商务协会、O2O体验中心、电商物流配送中心、电商人才孵化中心。主要职能是针对八十三团农牧产品和一些传统工艺、小品牌、特色品牌，负责对其进行品牌包装、定位、推广和销售等多方位服务，包括产品加工生产、品牌进驻。对入驻企业自身有APP销售线上商城，可以代理品牌的电商销售，或者为自身有网上商城的企业提供各种电商服务。同时，引进电商培训体系，实施电商人才培训计划，帮助入住企业的商品存储、销售商品包装及配送，聚合整合当地电子商务快递，集约化管理，降低物流成本。

　　3、破解要素制约，构建电商发展环境

　　把人才作为电商经济发展的最核心支撑，通过“请进来、走出去”的方式，大力开展“互联网+电子商务”、“互联网+商务”创业就业及电子商务业务技能提升等普及、提高、精英、孵化培训班，及专题培训会，并建立了从技能培训到店铺设计装修，从货源组织到开店创业的一条龙培训创业体系，重点针对大学毕业生、返乡创业者、残疾人等进行电商业务培训和开店创业支持。截至目前，共并通过“请进来、走出去”，指导企业和个人开设网店达300多户。

　　团场制定出台了支持电商发展的政策。在认真贯彻国家、兵团支持电商发展优惠政策的同时，开通网络创业“绿色通道”，为创业者提供零成本、一站式服务，团场免费提供办公场所，配备办公桌椅、电脑等物品，免费注册，免费使用宽带及WIFI全覆盖，免费提供信息资源和上传信息，免费培训等“五免”政策及大学生从事电商创业优惠政策。

　　下一步，八十三团将全面提升电子商务应用的广度和深度，在鼓励电子商务创业就业、借助网络营销平台提升团场品牌效应、推动线上线下联动体系建设、构建团场、连队物流配送服务体系等方面进行探索和实践，让电子商务深入到团场，影响并改变传统生产方式和经营模式，促进团场经济健康快速发展。