云南禾农食品开发公司全貌

　　一、基本情况

　　会泽县五星乡青年返乡创业，于2013年4月创建了云南禾农食品开发有限公司，注册资金1680万元，总资产5856万元，主要从事综合农产品开发。公司计划投资3.2亿元，分三期倾力打造会泽县乃至云南省综合农产品开发龙头企业，一期工程投资6000万元，已建成肉制品生产线、蔬菜制品生产线、农特产品分装生产线、酒制品生产线4条农产品生产线。二期工程计划投资6000万元，建设禾农农业博物园、农产品研发中心、集配中心、网络技术服务中心;三期工程计划投资2亿元建设电子商贸城。2015年公司总资产5856万元，固定资产5018万元，实现销售收入2967万元，利税总额652 万元。该公司积极响应党委、政府号召，主动履行社会扶贫责任，走出了一条创协会、建基地、联电商的产业发展路子,直接吸纳200余贫困地区群众务工，月平均工资2000元以上,贫困群众就地转移就业,增加了收入,学到了技术，兼顾了家庭。

　　二、主要做法

　　公司围绕“一二三四”发展思路，从品牌培育、发展模式、产品开发、市场营销建立一套完整的全产业链体系：

　　创建一个著名品牌。公司于 2011年注册了“傣着呢”商标，2014年被中国名牌企业联合发展推广委员会认定为“中国著名品牌”。目前，拥有 “傣着呢”牌45个类别商标，“禾农”牌2个类别商标，全国工业品生产许可证3个, 外观专利10个。

　　突出两种扶贫模式。一是采取“公司+行业协会+基地+农户”的产业扶贫模式。通过发起成立行业协会，建立稳定的原料基地，与分散的农户形成紧密利益联结机制，有效解决了原料供给不稳定、质量不能保证的问题。2014年由公司发起成立了会泽县首家农产品行业协会，现有会员单位91 个，协会会员遍及全县23个乡镇(街道)，覆盖农产品种植、养殖、研发、生产、加工、销售、技术指导、管理等行业领域，联结玛咖、蔬菜种植基地5万亩，带动农户1.2万户，促进农民群众户均增收3000余元。公司通过规模流转土地，在五星乡建立2000亩特色经作种植基地，在大海乡通过“公司+合作社”模式，发展优质玛咖基地3000亩，带动1.5万余名农村富余劳动力就地转移。据测算，土地租金、劳务报酬和卖农家肥等多项收入叠加，促进群众户均增收近4000余元。二是采取“电商”扶贫销售模式。公司依托互联网新兴业态，自主创建网络销售平台，开展网络销售，实现了千家万户的小生产与大市场的有效对接，较好地解决了产品市场销售难的问题。

　　打造三大系列产品。一是农产品系列产品。以白萝卜、山葵、莲藕、玛咖叶、黄瓜为主的蔬菜制品和以乐业辣椒、荞丝、燕麦、包谷饵块为主的地方农特产品。特别是结合会泽大量种植玛咖、山葵的实际，用玛咖叶、山葵叶研发出了高原素食玛咖、风味山葵等腌菜、泡菜系列食品，彻底改变了以往玛咖叶腐烂在地没人要，现在玛咖叶变废为宝，每亩玛咖叶还能为种植户增加400元收入，同时极大丰富了人们的消费需求。二是肉制品系列产品。以猪肉、鸡肉为主开发各种风味的肉制品及休闲食品。三是玛咖系列产品。主要有黑玛咖酒、紫玛咖酒、玛咖虫草酒等高端产品和玛咖苦荞茶、冲调宝、含片等方便食品，供不同人群选择。公司每年加工肉制品2000吨、蔬菜制品25000吨、玛咖制品及会泽农特产品1000吨、玛咖酒300吨。通过发展农产品深加工，就地吸纳了60余名农村富余劳动力到工厂就业。

　　云南禾农食品开发有限开发公司禾农玛咖酒生产车间

　　构建四大营销渠道。一是开展电子商务。公司自主创建网络销售平台，把公司生产的系列产品及全县农特产品直接发布在网上，实行网上销售，有效解决了地方农特产品卖难问题。每年公司年销售收入达4000余万元，带动全县马铃薯、玛咖、蔬菜等地方农特产品销售60余万吨，实现销售收入12余亿元。二是实行农超对接。公司与沃尔玛、家乐福、华润万家、吉玛特等大型超市建立长期的供销关系，贴有公司商标的会泽禾农商标食品，可进入各大超市在全国各地销售，为推介和宣传会泽农产品走向全国起到很好的示范带动作用。三是建立OTO实体店。公司投资300多万元，与上海科技网络服务外包有限公司签订年招商150家，年销售额8000万元的战略合作协议，设立0T0网络营销体系，在全国范围内建立招商机制，利用全新的销售模式，扩大产品销售渠道，已在深圳、上海、广东等全国26个城市或地区设立了区域销售代理商和专卖店。在全国食品行业内首家建立OTO线上线下网络营销售系统，实现了农特产品 “网上下单、专买店发货”的电子商务。目前，公司已发展代理商和农产品推销员128名，遍及全国各地。四是搭乘现代物流快车：通过开展稳定的超市商务，建立诚信商务关系，凭借沃尔玛成熟快捷的物流统配通道，可在较短的时间内将各类产品同时配送到全国各地。公司先后荣获国务院国资委商饮中心、世界饭店联合会等单位联合举办的第八届奥食卡世界美食大赛“最佳诚信供应商”、“最佳绿色环保供应商”称号。

　　云南禾农食品开发有限公司农产品展台

　　三、未来展望

　　在今后的发展中，公司将秉承“精诚合作 互利共赢”的理念，紧扣高原特色农业“丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香”四张名片，依托会泽丰富的农产品原料基地，进一步加大科技研发力度，大力发展高原生态特色农产品精深加工，依托电子网络业务拓展市场营销渠道，拓宽市场占有率，力争用3到5年时间，公司联结基地10万亩，带动农户2万户，实现产值10亿元，利税1.1亿元，倾力打造会泽县农产品商贸城电子交易中心，农产品集配中心、农产品研发中心，实现公司的经济效益、社会效益、生态效益与当地农民群众互利共赢，为会泽高原特色农业发展作出贡献。

　　国务院扶贫办主任刘永富到公司视察

　　云南省委书记李纪恒到公司视察