北京阿卡控股有限公司总裁江宇虹谈互联网农业 李鹏摄

　　记者：你们是如何想到提供贯穿农业全产业链的互联网综合解决方案的?这对于促进农业现代化和农民增收致富有哪些帮助?

　　江宇虹：阿卡提出贯穿农业全产业链的互联网综合解决方案并非玩弄概念空喊口号，首先，我们提供的解决方案均来自于实践积累，是基于阿卡发展过程中一次次的实战经验和探索创新，阿卡从IT信息领域跨界到农业领域，短短5年时间从一个生产园区发展到现在全国7个连锁农场，服务北京、上海、杭州、济南，目前苏州与深圳的农场也正在建设中，2万个中高端客群以及北京CBD和金融街450家“世界500强企业”。实现这种跨越式发展，过程中每个关键节点都无不体现了互联网与农业产销环节的深度融合，以及新型农业商业模式的应用和探索，从生产管理、品质控制、履历追溯、冷链物流到品牌打造、推广营销、产品线丰富，如果我们回头看阿卡走过的路，正是利用互联网对传统农业产业链的一次次的重组和改造才能达到今天的目标。

　　其次，阿卡的组织架构和业务布局就是着眼于农业全产业链，阿卡控股旗下有阿卡农业、阿卡民宿、阿卡文创、阿卡金融、阿卡众联社会化服务等板块，人员知识背景包含农业管理人才、信息化IT人才、金融人才、文化创意人才、旅游管理人才。利用自身在信息技术、文化创意、市场营销领域的优势资源和经验与农业有效融合，成为“互联网+农业”最早的实践者，把互联网的创新成果有效服务农业全产业链，依托阿卡信息技术公司、文化公司、农业公司高效联动的管理模式，经过不断探索、研发、校准、完善，阿卡已经形成了多种成熟的互联网+农业解决方案和运营模式。

　　最后，随着我们逐步深入农业领域，我们发现在生产环节存在管理落后、生产效率低、标准化生产水平低、农产品损耗严重等问题;在监管环节存在生态环境破坏、农药和化肥不适当使用、农产品质量安全监管难度大等问题;在销售环节存在农民收入低、品牌效应不明显、市场需求及农产品供应不协调、缺乏新型销售渠道等问题，这些问题一方面说明农业的特点就是环节多、链条长，那么针对某一环节应用“互联网”这个“灵丹妙药”或者单一信息技术的应用示范如物联网等并不能从根本上解决农业的问题。所以，我们跳出农业看农业，把我们的经验、技术、模式进行总结完善，配合专业的服务队伍和体系，力图服务更多地区的农业生产者，先借助互联网技术改造关键节点，再借助互联网思维实现融会贯通，改变传统农业产业链上下游分散、割裂的固有模式，创建生产者、经营者、消费者、监督者各方协同发展、互联互通、实现共赢的农业“互联网+农业”新业态。

　　记者：详细介绍一下阿卡在建立新兴营销渠道、实现农产品优价方面的经验?

　　江宇虹：想做好农产品营销实现优价，最重要的两个问题，一个是“世界观”，一个是“方法论”，我们知道，在哲学范畴，通俗的来讲，世界观主要解决世界“是什么”的问题，方法论主要解决“怎么办”的问题。那么引申到农业领域，世界观其实就是你首先要考虑你客户是谁，其次是你要做什么样的农产品和提供什么样的服务去满足你的客户，也就是你的客户定位和产品定位，第二部分“方法论”其实就是围绕这两个问题形成的创新方法。阿卡的客户定位是采用细分市场的方法，我们的定位是都市核心区的中高端人群以及知名企业，随后我们为了弄清他们到底需要什么，进行了专门针对中高端家庭和企业的农产品消费行为调研，从调研结果得出我们的产品定位就是要满足他们对于农产品新鲜、绿色、安全、品牌化、高品质、便捷、高参与度的要求，这也为我们未来发展指明了方向。下面我们从两个关键点介绍一些成功的经验和方法论。一是通过与银行、外商服务机构、联盟等互惠合作开发金融产品，迅速获取大量中高端优质客户和潜在客户群，解决了农产品市场推广难得问题：(1)北京农商行，通过北京小灶等产品，获取中高端客户；(2)北京银行，通过工会服务金卡产品，获得白领及金领客户；(3)招商银行，通过白金卡农产品年卡产品，获得中高端客户；(4) 民生银行，通过社区银行微平台及手机银行产品，获得中高端客户；(5) 工商银行，通过融e购等产品，获得大量普通消费者客户。二是通过将土地所有权、经营权、使用权三权分离，导入金融创新，借助预付订单、信用消费、众筹产品等多种创新模式使消费者提前进入生产资料和生产力的分配和行权，解决农业成本前置和农企融资难问题。