王小帮山里旺农家店长王志强谈返乡农民工农村淘宝之路

　　王小帮电子商务公司总经理王志强：大家好，我是最后一个做分享的。前面的大领导、大老板他们讲得都太好了，我不会讲什么。给我十分钟的时间讲我八年的奋斗故事，可能讲不完，所以我还是照着稿子念，我念得快一点大家听得快一点，咱们讲完就吃饭去。 我的网名叫王小帮，是一个淘宝店主，2008年我在淘宝网上注册了一家名为王小帮农家店的网店，专营自己老家种植的红枣、核桃、五谷杂粮等土特产品。创业这八年来我能明显的感觉到中国互联网的飞速发展。我正好赶上这个大好的时机，实现了我的创业梦想。在2008年之前我只是一个普普通通的农民。1978年我出生在山西陵县，那是一片黄土高原。初中毕业以后，我是跟着我的父母在村里边种地了，22岁那一年我和大部分的农民一样选择去北京打工。在北京打工期间我在农贸市场卖过菜，建筑工地上当过小工，中关村卖过盒饭，还在站台卖过矿泉水、当过推销员，街头发过小广告，经常是过着打游击一样的生活。也正是在那几年我有幸第一次接触到了互联网，了解了利用电脑互联网可以往出卖东西。2006年底我用打工的所有积蓄买了一台电脑、买了一本网上开店创业手册的书就回到了我的老家陵县。那时候我们陵县农村还没有通上网，我先到县城的网吧注册了一个旺旺号，2007年我正式注册了一个淘宝店铺。起初对于我的这个小店如何定位也有过徘徊，刚开始我是尝试在淘宝上卖自己看过的那些书，结果一本也没有卖出去。后来受一位网友的启发，我就想到时下人们更注重的是绿色、自然品质的生活，我们家乡的这些五谷杂粮不正是绿色无污染、无公害的产品吗?于是我就买了又能拍照片又能打电话的大屏手机，把自己家里面种植的红枣、核桃、小米拍了照片上传到淘宝，依靠手机、摩托车和一根网线串起来的网店开始了我的农产品电子商务。

　　2009年2月我参加了淘宝网组织的一次故事周比赛，我把自己的照片、经历、故事写成帖子发到网上，帖子推到了淘宝网的首页。我的王小帮农家店被评为2009年度淘宝网十大网络创业先锋。可能是因为我不好看比较丑，当时在这个帖子里面上传了一些自己的生活照片和家人的生活照片，引起了网络PS高手的关注，一时之间大量PS我的图片在天涯、淘宝等各大网站流传，但是这一切我没有太在意，任何事情都有两面性，这些网络的恶搞无意间为我的店铺增加了很大的流量，我的生意一下子好了很多。后来我回想了一下，这不就是现代人物说的网红吗?原来我还是一个老网红。 诚实守信是咱们农村人应该有的本色，我始终把诚信开店、快乐人生作为我的店规，认认真真的打理店铺，努力的做到别具一格、与众不同。首先为保证农产品的质量我都要挨家挨户的上门去挑选，严格把好质量关，宁可出价高一点我也要确保产品的品质好。我坚信只有自己放心才能卖给别人，为了把一个真实的农村展现给广大的顾客，还特意把我们自己家的土窑洞和一家四口的照片发到我的淘宝店铺首页，我想这样更能显得有亲和力，这也大大的拉近了我和我顾客之间的距离，也引来了不少买家的兴趣。我觉得作为一个让人记得住的店铺这个很重要，一定要让买家能记得住。凭此我也赢得了一部分回头客，为了打造品牌我还注册了王小帮商标，打开我的网店在首页掌柜推荐宝贝一栏有王小帮五谷杂粮、王小帮自制黑芝麻糊等农产品，农家土特产绿色无污染也正是我店铺的最大卖点。

　　随着网店的发展，业务顾客的增多光靠现买现购是不行的，为此我从2016年开始陆续与一些种植户签订了订单种植，我的淘宝店和种地的农民直接对接。我给他们收购价高于市场价，但是我的要求很严格，他们必须按我的标准种出我需要的，都必须按我的标准去种，这样既保证了产品和品质也让农民赚到了更多的钱，这样实现了互利共赢。同时为了把山西各地的优良特产推出去，我拓展了货源渠道，现在还经营山西的土特产品，通过土特产标准种植与管理保证产品的质量，统一包装与销售提高客户的购买体验，这样既可达了网站的销售范围也解决了他们的收入解决，带动了当地农民增收致富。截止目前我的网店已累计推销农产品六千多吨，因此我有幸被山西省政府邀请参加了全省农村电子商务推荐大会，我做了典型的发言，也得到了省领导的支持和鼓励。在2014年9月份我被阿里巴巴邀请去了一趟美国，见证了阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌上市，我也目睹到欧美现代农业的发展。从那个时候起，我对自己的未来也有了新的规划。我觉得作为一个新农业电商的践行者，我们不光要懂得电子商务技术还要有爱国心，要有梦想、有责任，对家乡有那种情怀，敢于担当、有环保意识，做生态农业，发展好新兴的业态农业。在2015年我们山西省农业厅牵头开展了农村电子商务山西行的活动，在这一片农业电商的热潮下我跑遍了山西省多个优秀的优良基地，实地考察与当地的农民建立起一对一的订单农业，在我们太原我还组建了小帮农场，充分利用互联网这一个平台把优质的生鲜产品送到每一个客户的手中，今后我还将和更多的兄弟一起联手开展社区连锁店，开设网上预售等活动，苏宁易购太原办事处的工作人员也多次找到我，希望我的农产品能上他们苏宁易购的平台。另外我在山西盂县、陵县自己也租了一些地，自己搞自然农耕种植。我也是希望更多的把我们山西这些优质的农产品推向更大的市场，希望通过电商能帮助更多的人减轻脱贫、增加收入、过上好的生活，是互联网改变了我跟我家人的生活，通过网上卖农产品八年来帮助更多种地的乡亲们卖了不少粮食。我给自己取名王小帮，这个忙我帮得很高兴、帮得乐呵。 “互联网+农业”也将会改变更多像我一样普普通通的农民，让更多的人从而走上致富的道路。我的演讲到此结束，谢谢大家。