陕西省富平县科农果业专业合作社依托富平县果农协会，组织自愿出资入股的农民，于2007年8月成立。现有社员5043户，注册资本1520万元，牵头组建陕西三秦果农专业合作社联合社，拥有经营实体5个，服务网站2个，技术刊物2个，并开通了400免费技术咨询服务电话。合作社被农业部评为“国家级示范社”，被陕西省农业厅评为“省级百强社”、“省级示范社”和“陕西省农业产业化重点龙头企业”。2014年合作社销售总额1.3亿元，社员分红950万元。

　　推广实用新技术

　　实现果园管理标准化

　　合作社成立后，将果业实用新技术推广作为立社之本，首先以推广苹果管理“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”四大关键技术为突破口，围绕生产优质年开展技术服务。针对果农认识不到位的问题，先培训合作社技术部的86名技术人员，提高认识，统一技术。随后分成8个分队，分片包干，责任到人，从果园冬剪开始，在3、5、7、9月果园管理的关键时期给果农现场培训，手把手教，在服务社员和富平县各乡镇果农的同时，辐射带动周边县的果农。针对果农技术落后、不重质量、收入不高等问题，合作社以建示范园为抓手，在新技术接受较快的社员果园作示范，进行收益算账比较，引导其他果农提高认识。目前，合作社每年都选择10多项适应当地实际的新技术进行推广，与西北农大、北京中日农业友好园的专家合作，开展600多人的大规模观摩活动，举办技术800多场次，受益果农10多万人次。还组织100多名理事赴西北农大培训学习，更新管理技术，提高综合素质。合作社按照“种苗优质化、生产标准化、管理规范化、果品商品化”的标准，已建立苹果、酥梨、柿子示范园14800亩，示范户588户，技术服务面积25.8万亩，社员亩增收30%以上，带动了一大批果农增收。

　　整合多方资源

　　实现服务平台立体化

　　农技信息服务平台。合作社建立了信息服务站，开设了三秦果农网、科农合作社网，通过手机短信、电话热线、互联网、声像视频四位一体，对农户进行产前、产中、产后信息服务。在三秦果农网设立了农业新闻、产品简介、农业科技、专家门诊、市场信息等栏目，将有关农业政策、新技术、新成果和农技、农资信息整合到信息服务平台。通过这个平台，专家教授和联合社各理事单位的280多名技术人员不但有了互联互通的网络交流平台，广大果农还可以在线与专家、技术员即时对话，解决生产中的病虫防治、栽培技术等问题。合作社还依托农技信息服务平台与富平县职教中心、城建职业中学在全县设立园艺培训班10期，编发出版的《三秦果农报》，开通400-6768054全国免费技术服务热线，社员可随时随地免费咨询在生产中遇到的难题。

　　农资连锁购销平台。针对农资市场无序竞争、产品质量无保证等问题，合作社利用三秦果农网的优势，整合农资购销实体，为基层合作社和社员建立农资统一采供平台，严把农资产品关，减少中间环节，降低购销成本，保证了农资价稳质优。目前合作社发展理事单位18家，建立农资连锁店620家，年实现销售额1.8亿元，为社员和农民降低成本2400多万元。社员在农资连锁店凭社员证购买所需农资，节约农资成本13%以上，年终核算后再按交易量和股份返利分红。

　　农产品销售平台。合作社先后引进早中晚熟苹果、酥梨、柿子品种，开发柿饼、柿子醋、黑麦面等系列特色农产品，注册了“科农”、“三秦绿果”、“吉缸寿康”等产品商标，酥梨、苹果获得无公害基地和产品认证，增强了合作社的市场竞争力和竞价权，促进社员增收。以合作社的果品贮藏冷库为中心，建设服务当地果农的果品交易市场，招引和服务各地客商，成为果品交易集散地。现在，社员凭卡向合作社交售农产品，并记录每次的交易量，除享受高于市场10%左右的优惠价外，年终按交易量返还盈余，2014年销售果品1.1万吨，合作社给社员返还950万元。

　　资金互助平台。合作社在社员内部设立了科农资金互助社，吸纳社员闲散资金，按照“内部运作，用于生产，保本服务”的原则，在一定程度上解决了社员和合作社贷款难问题。2014年科农资金互助社吸纳社员闲散资金1600万元，主要用于支持社员赊销购买农资、冷库收贮果品、柿果深加工收购资金等，为社员提供互助资金960余万元，100%到期回收，社员股金分红128万元。

　　兴办经营实体

　　实现农业六次产业化

　　科农合作社依托社员生产的苹果、柿子、小麦等主导产品，引导社员入股，每股一万元，兴办贮藏、加工实体，实行企业化管理，开展新的增值服务，有效实现了一二三产业的交叉融合。合作社先后投资成立了5个经营实体：一是依托农资购销服务平台，成立富平县科技农化种业公司，为社员开展肥料、农药、果袋等农资服务，年供应额近2亿元。二是承担省农业厅果品贮藏百库建设项目，成立富平县科农果品贮藏公司，建成贮存量1500吨冷库，延长果品销售期，年销售果品5000多吨，收入2000多万元，售价提高30%。三是针对富平县10万亩柿子产业，为克服集中上市、鲜柿子销售期短、柿饼加工受时间限制的缺陷，合作社引进陕西师范大学研发的技术，投资300万元成立富平县柿醋酿造公司，在销售鲜柿子、加工柿饼的同时，将变软不能做柿饼的大量鲜柿加工成柿子醋，年收购鲜柿1000多吨，生产原汁醋500吨，既解决了果农卖柿难题，又让果农每年增收600多万元，合作社收益300多万元。四是实施省级现代农业示范园建设项目，流转农民土地2万多亩，成立富平县科农现代农业园区开发公司，负责农业园区的规划、建设和服务，社员分户经营，统一管理，生态种植、养殖相结合，带动社员走休闲农业之路。五是为加强合作社社员股金、内部资产管理，更好地开展对外经济合作，合作社成立科农资产评估有限责任公司，优化合作社资产结构，强化风险管理，提高经营效益。

　　流转土地建园区

　　实现经营方式现代化

　　针对农业效益低、农民收入和社会地位不高、不愿种地的现状，科农合作社通过市场化运作，兼顾双方利益，在群众自愿原则下，由合作社牵头，以每亩800元承租费、三年后按800斤小麦市场价计付的条件，先后流转土地21500亩，期限20年，共涉及6个乡镇的16个村3070户农民。合作社对流转来的土地，统一发包给种植能手，发展家庭农场187家，享受统一提供的技术、品种、管理、农资供应、订单收购等社会化服务，不仅使合作社的服务和带动组织能力迈上一个新台阶，还提高了农业生产效益，优化了合作社的产业结构，带动社员发展家庭农场，转变经营方式，走上了现代农业发展之路。目前，一般农户自觉自愿将土地流转给合作社，种植能手从合作社承包土地还要提前预订，每亩预交100元的定金。3年来，合作社流转土地规模以每年50%的速度增长。

　　一是流转土地5000亩，建立现代果业园区。园区已完成道路框架、围网、栽植、滴灌等基础建设，按30-50亩一方发包给社员栽植苹果、酥梨，已入驻89户，其中当地群众承租48户，外地承租户41户。园区实行“六统一”，即统一品种布局、统一技术方案、统一物资使用、统一病虫防治、统一机械耕作、统一品牌销售，合作社提供专业技术和灌水、农资、机防等服务，社员享受优惠价。合作社在农资供应、产品销售方面的收入，用于支出及年底分红，社员既有产品销售收益，又有分红收益，合作社也有了积累。同时，由于技术、物资的统一，也保证了农产品质量，有利于打造品牌。现在，合作社已建起中国—哈萨克斯坦苹果示范园2300亩，前三年指导农户在树行间套种红苕、豆类及蔬菜，以地养地，每年亩收入600元，家庭农场每户可收入1.8万元以上，第四年果品收入可达9万元，第六年以后进入盛果期，亩收入可达1万元，年收入稳定在30万元左右。

　　二是流转土地16500亩，建设现代粮食园区。按地形地貌200-300亩为一方，原地价发包给种植大户，合作社已建立家庭农场98户，实行标准化生产、规模化种植、订单收购。合作社出资购买大型拖拉机、收割机、植保直升机等农业机械，收购原乡镇粮站改造成仓库，购置日烘干1500吨的粮食烘干塔，建立仓储中心，为园区种植户提供统一机械耕作、品种、农资、技术、订单收购、农田道路、晒场、仓储、烘干、销售等系列化服务，种植户承担相关费用，达到了培养职业农民、推广先进技术、引导优质粮食生产的目的。种粮户按照合作社的生产标准和技术规范，做好日常管理，收获的小麦、玉米直接交到粮食收储中心，合作社开展烘干和仓储，销售后扣除地租、耕种费用，剩余归农户，年底按交易量还有盈余返还。目前，合作社指导农户种植优质小麦品种，与陕富面业、大地种业等5家企业签订小麦收购合同1000万斤，按保护价销售。家庭农场按200亩计算，每年亩产小麦1000斤、玉米1000斤，毛收入2500元，可收入50万元，扣除租地费16万元，耕种投资费用18万元，年获得纯收入16万元，若农户拥有自己的配套小型农业机械和灌水系统，还可节省投资2万-3万元。合作社的新机制，让种粮户由农户变为家庭农场主，当起了职业农民，年收入在15万元以上，农户可轻轻松松种粮食，体体面面当农民。

　　成立三秦果农联合社

　　实现跨省服务规模化

　　合作社本着联合创新、合作共赢的思路，采用“合作社办公司带农户”的模式，联合基地12个县的果业合作社，成立陕西三秦果农专业合作社联合社，成员出资总额5000万元。联合社将从事果业生产的合作社、协会、加工流通企业、农资生产经销商等联合起来，相互合作，在更高层次、更大范围为更多的合作社和果农提供专业化服务，进一步延伸果业生产的产业链，增加果品的附加值，为农民获取更好的收益。目前，联合社拥有三秦果业网、《三秦果农报》等媒体，有片区理事单位13家，基层专业合作社、果业协会、村镇服务网点667个，一线技术人员400多人，在陕、甘、晋、豫等省服务社员和果农5万多户。联合社把各合作社开展生产、销售等环节的技术、信息等实现共享和相互服务，使基层社、农民的问题以及市场主体的对接更直接、更平等、更紧密，较好地解决了单个合作社在技物配套服务少、市场谈判能力弱小、合作松散、合同兑现约束空洞无力、缺乏长期发展计划的缺陷，尤其是在帮助社员开发高端果品市场和品牌打造缺乏投入等问题上，让社员真正从合作社的带动与服务中得到实惠。三秦果农联合社顺应了陕西果业发展规模化、标准化、市场化的客观要求，对于促进果业生产方式转变、提升果业发展水平、拓宽农民增收渠道起到了积极的促进作用。

　　(作者单位：陕西省农业厅)