为了快速树立安吉白茶“领导品牌”的地位，“安茶集团”邀请张默闻进行全案策划。

　　张默闻表示：第一，安吉白茶品牌已然遍地开花，渐臻成熟，有足够的资本和产业资源脱离传统绿茶而成为独具个性的大品类，并从“氨基酸”角度全面定位“氨基酸白茶”，进行细分品类创新;第二，提出“比一般绿茶氨基酸含量高2-3倍”，充分将茶叶的卖点功能化，进行卖点创新;第三，以艺术大家吴昌硕为白茶主要代言人，其代表作品《达摩禅定》作为品牌精神诉求，提出“谢天谢地谢谢您”的情感诉求，与茶文化，与安吉白茶高氨的特点高度融合，进行文化创新。

　　实现品类细分须辅之以强有力的传播，为此，张默闻提出8341战略，即全面实施含广告、实景演出、极白博物馆、走进联合国等在内的8个品牌行动，启动陆羽、宋徽宗、吴昌硕3大代言人战略，规划含白茶、红茶、滑茶、花茶在内的4大品线，持续传播“比一般绿茶氨基酸含量高2-3倍”的强大卖点。

　　去年底,“安茶集团”召开“相信市场的力量——极白氨基酸白茶产品见面会”;今年初,与永达传媒达成协议,在北京、上海等24个城市同时启动高铁站点广告投放;稍后,又与浙江卫视达成合作,将“极白”广告植入《一路上有你》和《中国好歌声》栏目;与此同时，召开全国经销商大会暨广告片全球首发仪式片……

　　一时间，“极白”广告铺天盖地。与其他品牌走专卖渠道不同，“极白”采取“类快消”的方式，迅速建立起自己的销售网络。但张默闻的定位和传播策略，同样遭到质疑。茶界专家和传播学者普遍认为：农产品不是工业产品，有其独特的规律需要遵循!

　　中国茶叶科学研究所一位资深专家得知“氨基酸白茶”品类定位后提出质问：中国茶类分为六大类，每一类都有自己严格的标准，“氨基酸白茶”属于哪类茶?标准在哪里?

　　“工业产品可以24小时加班加点生产，但农产品有季节性生产的特点，不可能短时间内扩大规模。尤其安吉白茶属于地理标志认证产品，更不可能突破地域限制扩大生产。因此，将安吉白茶定位为类快消品，是混淆了地标产品和工业产品之间的界限。”

　　一位传播学专家发表观点认为：

　　以类快消品定位，降低了安吉白茶整体的价值感。真正意义上的安吉白茶，全球只有17万亩，且安吉白茶实施规模控制，不再扩大面积。类快消品的定位，没有把握安吉白茶的稀缺性价值，有可能会因为类快消品的定位，导致价值感下降，价格下降，尽管迎合了今天的“民茶”市场，但对安吉白茶的未来价值发展，可能并不利。目前，安吉白茶不是卖不出去的问题，而是如何通过品牌化提升产品价值的问题。与稀缺性、氨基酸含量高等功能性相比较，安吉白茶的类快消品定位有待商榷。打造品牌的基本目标，是提高品牌价值，提升品牌溢价。

　　“极白”的软文广告如：安吉白茶领导品牌“极白”引领氨基酸含量最高时代;极白氨基酸白茶引领安吉白茶品牌新时代;极白如何成为安吉白茶第一品牌;极白氨基酸白茶公开战略发布 安吉白茶步入氨基酸时代;极白领导地位确立 安吉白茶产业迈入统一时代;极白氨基酸白茶为我国养生型白茶的领导品牌，等等等等，也引起了民企反感。

　　“人家打拼二十多年也没敢说自己是‘领导品牌’，怎么你还没有取得注册商标许可证就成了‘领导品牌’?你领导谁?‘领导品牌’是谁封的?市场认可吗?这种随心所欲地自吹自擂，不仅伤害了安吉茶人的情感，而且很容易让消费者对整个安吉白茶产生怀疑。”一位多年服务安吉白茶的政府官员对此提出批评。

　　记者了解到，当地工商、农业部门此前已经分别发出了行政指导函和行政建议书，要求“极白”在广告传播上予以规范和整改。目前，“极白·氨基酸白茶”定位几经调整，已从“极白·氨基酸安吉白茶”最后改成“极白·安吉白茶”，将“我们只做氨基酸含量高的茶”作为传播口号推出。