老铁：农村电商要帮农民买商品更要帮忙卖商品

　　◎老铁

　　11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(以下简称《意见》)，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

　　就在同一天，媒体披露，有农村淘宝合伙人认为项目所占精力过多，且要面临较大的运营压力，打算尝试无压力可兼职的其他电商模式。不过笔者认为，这对农村电商生态的完善并无好处。

　　万事走捷径固然可在短时间内取得一定效果。譬如去年蓬勃兴起的微商。但在缺乏平台监管、产品质量无法得到保障的情况下，多数微商已经难以为继。

　　以小聪明占领社交软件的信息流、以人海战术外加蛊惑性语言获得用户，这种低投入高产出的模式并非微商专利。如今农村电商已经大有“微商”之势。

　　就以媒体披露的村淘合伙人出走事件为例，其焦点并不在合伙人为何要离开，而是这种兼职投机的合伙人是否适合农村电商的发展。换言之，农村电商究竟是需要类微商团队导流量、导用户，还是需要专职人员全身心投入。

　　首先，兼职人员无法完成农村电商生态的完善。在村淘模式之初，合伙人的主要使命在“代购”：帮不具备网购习惯的农村居民购物。此模式对合伙人无太高要求，代购一单即可获得一笔收入。

　　但笔者以为，农村市场之所以成为电商要攻克的“最后一块阵地”，主要还是因为农村市场缺乏完善的电商生态，诸如物流、购物习惯、 农产品 的电商化销售等等。

　　作为村一级电商的主要推动者，农村电商合伙人应该肩负整合电商生态诸多环节的使命和责任。只有待电商生态完全成熟，合伙人也才能真正获得较为稳定可观的收入。

　　因此不难发现，短视的仅以“代购”为目的的合伙人，短时间内有可能取得不错收益，但此种模式如无源之水，很难获得长期稳定收益。合伙人离开村淘可谓市场的正常优胜劣汰，与模式并无关系。

　　其次，人海战术并非农村电商最佳选项。笔者认为，如果电商企业再以人海战术占领市场，恐怕难以取得理想的效果。人海战术中企业最大的资源并非产品而是代理人的人际关系。而农户选择何种电商平台要考虑服务、价格、产品丰富度、物流便捷等诸多因素，仅靠人际关系显然是很难打动用户的。

　　最后，农村并非产品倾销地。在大多数企业的心目中，有着6亿人口的农村阵地绝对是个极佳的产品倾销地。多数商业模式的出发点旨在挖掘农村用户的购买力，将产品销往农村以维持其增速。

　　农村居民固然有享受优质低价商品的冲动，但同时也有通过电商获得丰富收益的权力。电商本就应该包括买卖两种行为。

　　相比较倾销模式来说，村淘是将服务站视为各地特产的出口，合伙人不仅要为村民“代购”，更要为其“代销”农副产品。如此也才能真正使农户通过电商形式获得收益，电商对农村的改变也不再仅停留在购买环节。

　　与城市相比，农村的电商环境显得有些“恶劣”：移动信号时而不畅、宽带普及率低、快递业滞后、用户缺少网购经验等等。这些“短板”靠几家企业显然难以弥补，必须借助政府的力量去完成。

　　国办此次发布的《意见》更多地可以看作是对政府的一种督促，甚至可以将电商化程度作为地方政绩的考核指标。而对于企业而言，如何与地方政府协调显得尤为重要，尤其需要协调物流、硬件等多方面的问题。

　　从今年下半年开始，微商形势已大不如前，微商代理纷纷转行。在此提醒电商平台以及各级合伙人：农村电商不好走，莫要将微商作为榜样。

　　(作者为财经专栏作家)