阿里、京东、苏宁正以越来越快的速度向农村渗透。这些已经在城市圈得大批网购人群的电商，急需在农村这片未开垦的市场攫取一席之地。

　　更何况，这还是政府大力支持的事。2014年10月14日，国务院总理李克强专门召开会议部署发展农村电商。

　　今年4月，京东集团CEO刘强东提出京东进军农村的“3F战略”，即工业品进农村战略、生鲜电商战略、农村金融战略。京东的农村战略的第一站是四川省仁寿县。

　　在这个160万人口的农业大县，京东的农村实验是如何开展的?

　　与政府合作

　　仁寿，隶属眉山市，位于四川盆地南部，距离成都一小时车程，160多万人口让其成为川内第一大县、全国第三大县，同时也是农业大县、劳务输出大县，素有“枇杷之乡”美称，农副产品丰富。

　　其实在京东来之前，这个县就已经引入了一个电商项目——西南·网贸港，试图发展电子商务。

　　2014年3月3日，仁寿县专门成立了电商领导小组办公室，仁寿县商务局局长黄尚友带领着二十余位政府人员开始忙活起来。

　　当年8月底，当时在仁寿挂职的县委副书记王蔚荩打通了京东农村战略负责人李贺明的电话，询问双方是否有合作的可能。9月21日，京东四五位负责人来到了仁寿，双方见了面。

　　“第一次去谈，我们希望政府能够在乡村配送方面给予一些支持，比如邮政局、交通局等，在管理上开一些绿灯。此外，在房屋、场地、宣传，以及后续物流补贴方面都希望政府给予支持。”李贺明说。

　　一天的时间，双方达成了共同的目标，合作意向初步达成。

　　2014年10月19日，李贺明带着京东二十多位业务部门负责人来到了仁寿。仁寿县政府也拉来了福仁缘农业开发有限公司(下称福仁缘)、网贸港科技有限公司等当地企业。

　　第三次见面的时候，2014年12月21日，京东与仁寿县政府签署了针对农村电子商务的框架合作协议。

　　从免费的办公场地到宣传推广，再到乡村网点的改造装修，“地方政府答应的全做了。”李贺明说。

　　仁寿县农村地区的单日送货量也迅速起来了，“去年只配送城区的快递，现在农村也配送，而且每天大概600多件的单量中，农村单量占到3/5。”京东仁寿配送站站长黄永兵说。

　　截至今年9月底，京东已经在全国建立了600个县级服务中心。“在工业品下乡领域，就是复制的仁寿模式。大部分县，都是采用和政府合作的模式。”李贺明说。

　　团结一切可以团结的力量

　　除了县级服务中心，京东还成立了京东帮服务中心。1月份，京东拉来了当地一位经营十多年的电器经销商代志勇，由其负责仁寿县所有在京东上订购的大家电配送及售后服务。

　　京东服务中心隔壁就是赶场小站的门店。赶场小站今年3月15日才正式上线，由当地的网贸港建设运营，是县域购物网站，也是京东在仁寿的重要合作伙伴。

　　“我们就想成立一个县级的电商平台，以后做大也可以复制到其他县去，甚至全国。”网贸港总经理卢元国说。这样的想法跟地方政府不谋而合，“如果是京东，地方政府也没有税收，用本地的电商平台吸引当地的企业，还能为地方创造税收。”

　　赶场小站首先在村、镇建立自己的服务网点。在2014年12月19日，水利村的一处服务网点贴上了京东和赶场小站的牌子。两天后，通过仁寿县政府的牵头，双方也达成合作协议，“当时合作思路特别宽，根本没有什么细节。”李贺明说。

　　今年初，卢元国一方面搭建赶场小站的网络平台、物流体系、合作企业，另一方面在京东上开始筹建仁寿特产馆。

　　而赶场小站在村镇上开设的服务点，也都同时成为京东的配送点。除此之外，京东自己也在乡镇上招募诸如小超市、家电等合作点，店主就是京东的乡村推广员，为农村里老人等不会网购的人下单。

　　“京东就像是一棵大树，我们就是小草，背靠大树。”卢元国说。

　　给农民什么

　　今年的收获季节，地处枇杷产区文宫镇的飞跃果业专合社社员，第一次看到京东的大货车开到村里，而往年枇杷都是通过一二级经销商到乡间地头收购。

　　同样受益的还有枇杷加工商李志高。今年2月14日，李志高的枇杷汁第一次进入了京东自营店，开始在网上销售。3月中旬的一次活动，48分钟就让李志高卖完了在京东仓库里的枇杷汁。

　　为了推动农产品进城，当地政府曾用一年的时间培训了2万多人，4200多人在淘宝上开了店。

　　但真正让他们尝到甜头的是今年5月11日在京东上搞的“5·11枇杷节”。

　　“不仅带动了销量，价格也比往年提高了50%，更重要的是仁寿枇杷出名了。”黄尚友说。

　　而李志高则设想收购更多枇杷，徐友坤也想带领社员开垦荒山种更多枇杷，但他们遇到了同样的问题——没钱。

　　京东农村金融负责人洪洁对南方周末记者说，“我们7月份调研的时候，当场就有几十户人家跟我们签订了预借款协议。”

　　常年与各个枇杷合作社打交道的李志高和他的福仁缘公司成为京东与农户中间的关键节点。京东与福仁缘合作，由后者审核推荐需要贷款的枇杷种植户，然后以福仁缘和农户之间签订的预收购枇杷合同为担保，贷款给农户。

　　种植户获得了贷款之后，按照协议，来年以枇杷偿还贷款本金和利息给福仁缘公司，由福仁缘再还款给京东。在京东和农户之间，福仁缘公司充当了农户担保人和中间人的角色。洪洁介绍，京东通过福仁缘，了解农民的信用水平，并给予相应的授信额度，从而控制风险。

　　9月，徐友坤没有用任何抵押拿到了京东的第一批贷款3万块钱，其他社员也获得了5000-1万元不等的贷款。京东在仁寿地区发放的第一批贷款约100万元。

　　“不同的农户利息也不同，但和银行、农村信用社8%-12%的贷款利率相比，是有竞争力的，最低能达到7厘。”洪洁说。

　　不过，福仁缘的风险如何控制、与农户之间出现纠纷该如何解决等农村金融常见的问题，以及京东的仁寿标本能否在其他地方复制等，依然有待观察，因为这个实验不过才刚刚开始。