为深入贯彻实施“互联网+”现代农业行动计划，充分发挥“互联网+”对农业发展的促进和推动作用，破解农业融资难、农产品销售难，打通农业服务“最后一公里”，推进农业现代化和农业供给侧结构性改革，推动农村互联网创业创新局面的进一步形成，现将深圳点筹网在“互联网+现代农业+金融扶贫”方面的工作情况作如下汇报。

　　一、基本情况

　　点筹网是一家专注于农业供应链产业解决方案的互联网平台，致力于成为“中国农民的天使投资人”。平台用户通过点筹网委托农户种植、养殖，以“实物+权益”的回报方式，从农业生产环节介入，帮助农户募集生产资金，解决农产品销售，提升农产品品牌。同时缩短流通环节，实现农产品从“田间到舌尖”，为城市消费者提供安全健康的原生态食材。用户在获得原生态农产品回报的同时，还可以通过“VR/AR+网络直播”浸入式体验农业生产场景，与农民直接互动交流，感受农场原生态自然环境。

　　截止2016年7月底，平台已积累认证用户643800余人，通过与各地区农业部门合作，点筹网已上线2080余个农业项目，涉及种植、

　　养殖业，为1960余家农企和农户提供了近6亿元生产资金，实现农产品销售8700余万元，共带动650余名贫困农户发展生产，直接或间接创造就业岗位870余个。其中广东省内上线260余个项目，累计提供5900余万生产资金和解决820余万农产品销售问题。取得了巨大的社会效益和经济效益，是中国知名的农业产业互联网标杆平台。

　　点筹网作为一家农业细分领域的互联网平台，已于成为中国互联网金融协会唯一一家农业互联网平台，并成为广东省“互联网+”行动计划的试点单位和中国人民银行广州分行“互联网+信用三农”的试点单位。已和广东、江西、湖北、河北、山东、辽宁、贵州、四川、甘肃等地区近百个县市地区农业部门达成合作关系。

　　二、主要做法

　　(一)实施背景

　　2016年一号文件聚焦三农问题和农产品质量、食品安全问题，然而基于农业的生产特性，农民所需资金常常具有金额小、成本高、缺乏有效抵押，农产品附加值低，生产、加工、流通环节长，不可溯，销售渠道传统，品牌提升投入成本高等问题在很大程度上制约了现代化农业的发展。农民“融资难、销售难、推广难”的问题仍然突出，农业服务“最后一公里”有待打通。

　　(二)案例介绍

　　蕉岭科诚家庭农场位于世界7大“长寿之乡”、“全国生态文明县”的广东省梅州市蕉岭县，农场负责人林干松在原单位改制后回到家乡发现当地土地抛荒严重，村民大多外出打工，农村空心化严重、留守村民生活条件艰苦。于是通过土地承包权流转的形式承包了当地1030余亩土地，引进优质稻种、采用生物除虫除草的方式发展生态农业种植生态水稻，并返聘当地村民、留守妇女在农场做工。2015年林老板因扩大种植规模和购置加工设备需要融资20万，但因其无法提供抵押物、担保等无法从传统金融渠道获得资金。

　　点筹网根据农场的具体情况设计了一整套解决方案为该农户解决了融资问题以及大米产品的销售问题。2015年11月13日，点筹网在平台上发布了该项目，投资人通过点筹网认筹农场的大米，以订单的形式提前把认筹费用给农场，每份认筹金额500元，为1/4亩土地种植水稻的成本，包含租金、育种、疫病防治、人工管理、产品加工、物流配送等费用，认筹完成后由点筹网在相应的地块上插入标识牌，拥有该地块所产农产品的收益权。水稻收割、加工后投资人可根据需求选择本金退回并获得10斤大米或者等值的现金作为回报。

　　该众筹项目取得积极的成效和巨大的社会反响，项目上线时，广东省副省长陈云贤和广东省委副书记省长朱小丹先后两次视频连线农户，详细询问农户众筹细节并鼓励农户用好这种新模式，多家国家级、省级媒体也对该项目进行了深入的报道。

　　(三)案例分析

　　1、模式创新解决融资难。该项目由当地农业局联合中国人民银行广州分行、梅州中心支行等相关部门在辖区内挑选征信状况优秀的农户进行推荐，并提供征信体系支撑。由点筹网多次实地考察、走访，确保农户征信记录良好、农场合法正常经营、所产大米品质优秀。项目上线时披露农场相关证件、证书、合同、征信记录以及水稻种植、大米加工标准等信息。项目上线后3分钟内47位投资人就迅速为农户筹集了20万元资金。改变以往传统金融机构对农户贷款的限制，解决农户融资难、融资慢问题，提高融资效率、降低融资成本。

　　2、服务创新解决销售难。点筹网创新性的提出以“产品+权益”的融资返还方式，平台用户既是投资人又是消费者，农户可根据投资需求用自己生产大米偿还用户的众筹资金。该项目最终有31位投资人选择大米实物作为回报，实现大米提前销售2200斤，打造“订单农业”和“私人订制”，实现生态大米“专供”，缩短了流通环节，扩宽销售渠道，推动农产品标准化，提高农产品附加值。

　　3、技术创新解决推广难。点筹网引入新的科学技术提升用户体验，通过“VR/AR+直播”的方式帮助农户推广品牌，将互联网粉丝经济转化成实际购买力，实现消费升级。点筹网在上线前通过网络在线直播把农户的纯朴和勤劳、农场原生态的生长环境、独特的水源灌溉条件，以及水稻种植、生长、加工环境全方位的实景展示给投资者眼前，直播最高峰时有5.7万人同时在线观看。真正实现农产品溯源，让用户放心消费、重复消费，提升品牌知名度和影响力。

　　4、“互联网+”实现精准扶贫。农场采用“专业合作社+基地+农户”的生产经营模式，通过流转村里抛荒土地，一方面能合理利用土地，让村民定期获得土地租金收入，另一方面农场返聘留守村民务工，村民不用出门也能拿到“工资”。项目结束后，林干松的种植面积扩大到1700亩地，惠及当地2/3的村民，涉及农户超过900余户，人均收入增加1100元，有力的带动了当地村民增收、致富。

　　三、经验效果

　　(一)落实“互联网+”现代农业实施方案。点筹网通过创新思维，整合资源利用既有优势和基础，通过在各地区树立“互联网+现代农业”的典型案例作推广，形成示范带动作用，引发更多社会力量关注农业、投资农业，大力推动互联网与“三农”融合的广度和深度，提升地区农业现代化水平。

　　(二)解决传统农业发展瓶颈问题。农业生产周期长、融资需求大、周期性明显，传统金融已无法满足农业主体的需求。点筹网通过模式创新、服务创新、技术创新提高融资效率、打破严格限定的授信条件，创新偿还方式，形成订单农业，提升农业品牌，有力的推动农业供给侧改革，实现农业发展由生产导向向消费导向转变。

　　(三)促进当地农民就业、增收，实现精准扶贫。精准扶贫作为国家级的战略任务受到各级政府的高度重视，点筹网在各级政府部门的指导和帮助下，通过服务企业、带动农民，以当地特色产业为依托，

　　注入生产资金、多方位解决销售，让贫困农户有希望、有基础、有能力致富，实现精准扶贫。

　　(四)推动新型职业农民培育进程。在与各地区农业部门合作的基础上，由当地政府搭建平台，组织优秀创业青年农民集中培训，点筹网利用在各地区建立的试点项目作“互联网+”的经验分享，推广互联网在各地区的应用范围，加快农业从业人员观念转变和实现普惠金融。

　　(五)加快农村休闲旅游建设。点筹网以各地区优质的、原生态的地理标志性农产品为着力点连接网络用户，通过平台推广、网络直播、VR/AR视频等科学技术将当地独特的地理环境、生态景观、风土人情呈现给用户，引发用户兴趣，引导用户到实地来旅游参观，亲自参与到农业生产过程中，体验家庭亲子教育，促进当地农业休闲旅游业的发展。

　　图片1 广东省副省长陈云贤现场连线农户

　　图片2  点筹网负责人作金融扶贫讲座

图3  点筹网作新型职业农民培训

图4 投资人专属标识牌