一、基本情况

　　兴平市秦绿食品有限公司成立于2008年12月30日，公司法人彭宇，公司位于闻名全国的辣蒜生产基地——陕西省兴平市汤坊镇街道，是咸阳市农业产业化重点龙头企业。公司注册资金500万元，目前公司拥有总资产2438万元，固定资产1200万元，销售收入2260万元。占地面积3900平方米，其中建筑面积1480平方米，拥有加工车间1601平方米，年加工大蒜系列产品1500吨、辣椒系列产品1580吨、其他脱水蔬菜500吨。

　　企业现有职工150人，其中，工程技术人员18人。目前公司电子商务团队共有美工、客服、采购、运营、售前、售后、打包、配送、司机、法律顾问等15人。公司主要通过互联网及线下零售、批发、物流配送，实现线上线下相结合的020经营模式，推广兴平优质农产品，打造兴平秦绿辣椒。

　　我公司是集农产品的研制开发、生产、销售、经营、电子商务于一体的企业。公司立足于兴平辣蒜产业这一优势资源，大力发展辣蒜深加工，着眼于开拓国际国内市场，做大辣蒜产业、做强电子商务营销。

　　1、主营产品

　　辣椒粉、瓶装油泼辣椒、辣椒酱和脱水蒜片、蒜粉、蒜粒、洋葱粉等10类23个品种，产品包装也实现了系列化、礼品化、高档化，为企业参与市场竞争创造了条件。电子商务团队通过打造爆款，实现线上推广，主打三大特色产品：辣椒、土鸡蛋、土蜂蜜，并结合产品，从源头把关，将高质量、上档次产品销往全国各地，同时将产品从培育、收购、加工、生产、包装、运输等关键环节做成视频零距离展现给消费者，使产品信息透明化、公开化、可追溯化。

　　2、网点布局

　　线下销售从2005年开始，产品覆盖长江以北大小100座城市，并附带售后服务点或配送点，尤其以西宁、兰州、乌鲁木齐、银川、西安、北京等地是我们线下宣传多年的战略合作城市。在众多城市中秦绿辣椒“我的辣味”这个拳头产品,更是获得了良好的口碑，现在平均每三分钟全国销售一袋“我的辣味”牌秦绿辣椒，销售速度名列陕西辣椒前茅。

　　3、获得荣誉

　　1）、“秦绿”牌辣蒜系列产品荣获“陕西省第七、八届糖酒副食年货会优秀产品奖”。

　　2）、首届陕西省兴平市荷花节组委会指定为节庆活动专供产品。

　　3）、2009年获得中国产品质量协会“国家质量信用AAA单位”。

　　4）、2010年11月24日，“秦绿”牌商标被陕西省工商管理局认定为“陕西省著名商标”。

　　5）、2011年3月，在兴平市委、市政府2010年度经济规模考核中，被认定“新增规模企业”。

　　6）、2011年11月被十八界杨凌农高会评为“优秀展示奖”。

　　7）、2012年，秦绿食品有限公司荣获“陕西省企业诚信协会三秦都市报3·15产品质量无投诉示范单位”。

　　8）、2012年5月兴平市委、市政府授予快速成长“先进单位”企业。

　　9）、2013年3月获第五届西部（杨凌）农资交易会优秀展示奖。

　　10）、2013年6月在全国推进采用安全标准行动中获“重质量守信誉优秀服务单位”。

　　11）、2014年1月，被咸阳市工商局评为“守合同重信用企业”。

　　12）、 2014年11月被中国特产协会、中国国际名牌协会、中国国际经济技术合作促进会评为“中国特色品牌”。

　　13）、1014年获得21届中国杨凌农高会“后稷”奖和“优秀展示”奖。

　　14）、2015年3月获第七届西部（杨凌）双交会“优秀展示奖”。

　　15）、公司法人彭宇，在2015年3月被兴平市工业发展局评为“先进个人”。

　　16）、公司被认定为“咸阳市农业产业化经营重点龙头企业”。

　　18）、2015年5月14日被共青团兴平市团委授予“兴平市青年就业创业见习基地”、“兴平市青年电子商务创业基地”， 兴平市商务办公室授予 “兴平市电子商务示范店”，兴平市农林局授予“兴平市农副产品电子商务交易中心”，中国电信股份有限公司兴平分公司授予“兴平市农副产品电子交易示范店”等称号。

　　19）、2015年10月公司法人被陕西省人社厅、团省委评为“第四届大学生创业明星”

　　二、电子商务发展情况

　　兴平市秦绿食品有限公司最初以秦绿辣椒系列产品批发为主，之后借助阿里巴巴淘宝第三方平台进行分销；从2012年至2014年底，经过两年的发展，由分销改为线上分销加直销,2015年正式投入电子商务中,创建了兴平市秦绿食品有限公司。

　　在线上分销的两年时间内，同类产品或者关键词的搜索量和线下的宣传造成了秦绿辣椒“我的辣味”单品井喷式的发展，由最初的四五家分销增加到现在的五六十家分销，且销量直线上升。我们通过打造爆款带动其他产品的方式，向外推广兴平优质农产品，提升在外知名度。

　　兴平市秦绿食品有限公司从2005年至今，通过长江以北大中型城市的线下销售、宣传及售后,积累了宝贵的市场经验和销售渠道，借助这个东风,秦绿电子商务公司有了另外一大销售渠道可以做到线下配送,解决了运输难题，售后及销售渠道包括配送可以及时到位。另外秦绿辣椒系列产品主要以中高端市场为主，其中一个线下渠道是各地区县市的特产店,与众多的供货商和经销商有常年合作关系。

　　有了硬件,那么软实力更不能忽视。在激烈的电商角逐中有一支有能力的专业团队更是必不可少的。在团队建设中，我们有来自大专毕业生及从事电子商务行业内人才六名，从事美工、客服工作经验两年以上的有四名，高级运营管理师一名，法律顾问一名。这些专业的人才是我们能正常运营并且发展的重要力量。

　　从2012年我们就启动电子商务，在淘宝做分销。两年的时间已经有50余家店铺经营秦绿辣椒系列产品，由于互联网时代的到来，从2015年初，经过兴平市商务局、兴平市农林局等单位和有关领导的帮助支持下，经过两个多月的试运营，在2015年5月份正式运营兴平市秦绿电子商务有限公司。从分销改为线上分销加直销的模式。下一步,我们会着重加大直销模式的的垂直力度。

　　三、电子商务平台绩效评价

　　2014-2015年期间,2014年线上实现销售收入150万元。2015年线上实现销售收入550万元。预计2016年同比增长30%左右。

　　借助第三方平台淘宝与天猫,实现线上下单,线下配送。西安、宝鸡、兰州、西宁、乌鲁木齐、北京等城市售后服务已经形成,发展较成熟的有宝鸡，西安两大城市，在这两座城市中可以做到当天下单当天到货。通过近年来线下实践经验，为我们进入电子商务线上支付提供了有力的保证。

　　在线上推广的两年时间内，秦绿辣椒“我的辣味”这个单品,通过淘宝搜索陕西辣椒或者兴平辣椒，秦绿辣椒“我的辣味”这个单品排名第一。线下产品主要以长江以北为主要市场，部分产品更是远销新加坡等国家。线上线下每三分钟全国销一袋秦绿辣椒的业绩更是在同行业中遥遥领先。提高秦绿辣椒的知名度更是提升了兴平辣椒的国内外声誉。也是打响了兴平辣椒“红拳头”特色品牌。以秦绿辣椒系列产品为主，带动兴平当地农副产品上线销售，增加销售渠道，使农民创收的同时，推广了兴平优质农副产品。

　　四、电子商务的发展规划

　　我们总投资500万元，分为三期完成。一期投资100万元，用于实体建设；二期投资160万元，用于移动互联网交易平台建设；三期投资240万元，用于运营建设。目前一期工程已经基本完成。二期、三期工程将在今后的日子逐步完成。借助秦绿辣椒的销售平台把兴平具有特色的农副产品上线宣传以及推广（淘宝）线下物流配送。另外利用现有优秀电商人才通过公司平台培育一批电商技术型人才，解决目前人才短缺，增加青年人就业率。

　　1、移动购物

　　目前移动购物成为未来发展趋势，接下来我希望让更多的人在移动设备中了解关于兴平特产、陕西特产和更多地区的名优产品。微商的合作也是我对未来考虑和发展以及进入微商这个领域必不可少的条件因素。

　　2、社交购物

　　利用现有微商平台群体和大学生推广平台，形成多元化销售渠道，逐步实现社交购物，而线上的宣传和线下的操作都需要大量电商人才去完成，未来我们将不断培训电商人才，壮大电商人才队伍，在我们做大做强的同时，更好地为兴平电商发展服务。

　　要想长期得到发展我会选择重新进入阿里巴巴，这样线上的批发与零售才能得到更好的结合。

　　前店后厂的模式已经说了很久了，可是真正做到这样的的缺很少。如果以我现在这个平台为主和兴平优秀的农产品加工企业合作，我有自己的销售优势，供货商有自己的货源优势这样才能真正做到前店后厂的模式，才会有更大的竞争力。

　　我们有信心在未来的几年内，在我们兴平市电子商务这块平台上，秦绿人将会克服一切艰难险阻，努力工作，成为兴平电子商务的领头羊，为兴平的电子商务做出更大的贡献。

　　做到了从种植到生产加工到包装销售以及配送为一体的整个链条，是目前很多企业不具备的，但如果真正做到了以上几点，无论是从电商的角度还是从市场竞争力都属于行业的前沿。