一、简要介绍

　　云南楚雄绿原经贸有限公司于2014年4月创建，是依托电子商务平台，专业于 “采购-研发-生产-销售”一条龙集成发展楚雄农业特色产业的企业，近3年来累计投资100多万元。公司主要采用“互联网+公司+基地+专业合作社+农户”的新型农业电子商务形式发展，现已经在阿里巴巴的淘宝网创建两家淘宝店及一家企业店，通过两年多的精心打理经营，目前网上已达到年销售额100多万元，而且发展趋势良好。公司采取线上线下结合互补销售的经营模式，目前线下有公司特产超市一个，经营面积110平方，主要销售线上产品，保证货源充足的同时不挤压库存，最大限度的增加现金流，超市年营业额60万。公司目前自主品牌“绿原天和”已经在国家商标总局注册成功，正在推广中;另一商标“绿原磨坊”正在注册受理中；公司正在创建野生滇橄榄基地和专业合作社。随着公司自主开发的云南野生橄榄粉、橄榄茶、野生菌、野生葛根粉、玫瑰花茶、云南古法黑糖系列等干果干粉及云南地方小灶酒、木瓜泡酒、橄榄泡酒、桑葚泡酒等果酒系列产品通过电子商务平台试卖及线下超市试推广，整体效果反应良好。公司计划投资200万创建标准化的生产流水线，这样既能保证公司的产品按质按时按量生产，还能为地方提供50多人的就业岗位。此外，公司还将招收本地毕业大学生，通过培训上岗，帮助群众网上销售产品及专门负责公司网络销售和电子商务相关业务。

　　公司将充分依托楚雄彝州良好的生态环境和资源优势，致力于发展绿色生态农业，走“互联网+公司+基地+专业合作社+农户”路子，引导动员农民与企业共同发展，协作进步，实现企业和农民双赢。

　　二、展览展示内容描述

　　云南楚雄绿原经贸有限公司从成立之初就已经确立了公司的宗旨和未来的发展方向，公司名“绿原”就是绿色原生态的意思，明确了公司将专业为顾客提供绿色原生态的健康产品。公司法人在创立和经营企业遵从的是“天时、地利、人和”，做企业应该“因地制宜，实事求是”。天时指的是在国家产业政策指引下，国务院、农业部有关“互联网+”行动的部署要求和实施“互联网+”现代农业行动计划，各级党委政府大力发展农业农村电子商务，推进农村互联网创业创新的扶持政策；还指在全球经济危机不断，国内实体经济发展变缓，部分产能过剩的经济背景下，从事和发展农业电子商务是可行的。地利是本土的文化资源，特色产业，稀缺产品，一些只有本土才能生产的绿色健康的原生态土特产，如野生滇橄榄、野生葛根，还有地方政府的大力支持，从政策到技术及资金支持等。人和指两方面，一是做企业的人，本人2013年大学毕业后南下广东，先后就职于台资企业、港资企业、内资企业及中外合资企业，一直从事新产品开发工作。深知创新对一个企业的重要性，也明白在这个供大于求的全球化经济体系，市场决定生产，销量决定生产的企业生存之道。从根本上避免了像当地一些企业人那样，先大量投入财力、物力及人力，把工厂及大量设备引进，而不先以市场为主导的做法，加大了风险，容易导致投产就倒闭，既浪费各类资源，又影响地方经济。我们公司成立就先注册自己的商标品牌，成立公司新产品研发部，投入主要的精力和资金开发自己的产品，尽快推向市场，由市场检验后，最终留下企业的主打产品及热销品，这样就可以有目的的组建标准生产线。二是本地农民，他们不像沿海发达地区整体文化水平高、经济意识强和思维开阔。我们本地农民，大多是足不出户，因为是在大山里，各个地区都有好多特色稀有农产品，虽然好，但因为没有人交易买卖，也就不产生价值，大量绿色产品没有开发利用。

　　企业综合考虑三方因素后，公司确立了借助电子商务平台，按照国际及国家标准建造工厂，将农民手里那些特色农产品，收集采购后，经过我们的精心研发，标准化生产，再经过电子商务平台销售出去的发展模式。这样既盘活了本地资源，农民也得到实实在在的实惠，又让这些优质健康的绿色农产品走出大山，也让企业得到较好的效益。

　　三、展览展示创意想法

　　公司主要采取“互联网+公司+基地+专业合作社+农户”的新型农业电子商务形式发展模式。

　　（一）互联网+

　　主要依托阿里巴巴的淘宝网、诚信通、天猫商城、京东商城、外贸通、云南移动公司的“彩云优品”等各类网络平台，或公司自建公司网站、公司商城等，通过互联网可以把我们的产品销售出去，通过互联网更好的宣传自己。同时我们也可以采购包装辅材，学习各种行业知识，建立行业标准和规范，引导产业的发展，壮大自身实力。也编写出特色产品的生产规范，采购标准，更好的指导和规范合作农民标准种植，合格采收，增量创收。

　　（二）公司

　　公司内部，首先要增加人才培养和储备。坚持不懈的研发新产品。产品质量要严格把关，标准化生产，标准化作业。对“互联网+”。公司要采用搜索推广、SEO优化和网络广告、博客宣传、软文宣传等先进手段尽量把公司及产品宣传出去。充分利用互联网的发展模式，大力发展电子商务，采取O2O模式，通过网上找到客户——客户到公司考察洽谈——形成交易的方式，与全国各地大客户确定长期合作关系，从而减少营销中间环节，直接把公司产品从产地工厂发到“北上广”的消费者手中。

　　（三）基地

　　公司通过基地可以培育出优良的特色产品及种苗，更好的与合作社及农户长期合作，通过基地规模进一步扩大，将为周边群众提供更多就业机会，增加群众打工收入。同时，辐射带动周边群众积极发展特色产品人工种植。

　　（四）专业合作社+农户

　　企业与专业合作社，采取“公司+基地+专业合作社+农户”等形式发展农产品加工，通过农户土地经营权入股，促进“联股、联利、联心”，让资源变资产，农民变股东，农产品变商品，使企业在合作中壮大，实现农企双赢、共同发展。发挥企业的销售渠道、信息优势。通过采购、直销、代销农产品，委托加工农产品，扩大产品销售，增加农产品销售收入。大力发展订单式农业，企业与农户签订合同以“保护价”收购农产品，让农户发展生产无风险。打造企业稳定的优质原料基地，用订单将企业和农户紧密结合起来，形成利益共同体，促进企业与农户互惠互利、共享收益，实现企业利益和合作效益的最大化。

　　在新形式的经济发展背景下，在政府引导鼓励，企业自身的努力和发展，与合作社及农户的紧密结合，取长补短，相互学习，共同发展，共同进步，让彝州特产走出大山，走进千家万户。