由“卖产品”向“卖服务”转变

　　农机O2O：为农民提供一站式服务

　　农机也能网购?没错!农机360网总裁吴克铭告诉《经济日报》记者，由于跨区作业和个体散户减少，专业化、规模化种植日趋普遍，大户和合作社增加，用户对农机产品高效、节能、可靠及优质服务的需求越来越强烈。传统农机行业正大步走上“农机实体店+电商平台+金融服务+农机保险”之路。

　　数据显示，2015年中国农村网民规模达1.86亿，电商交易总额达到3500亿元以上，预计2016年将突破4600亿元;未来，农村电商或将拥有万亿级潜在市场。“新生代农民正成为农业经营主体，他们有现代化的种植和管理理念，习惯网上购物;在购买农机之前都会通过网络了解厂家、机型、配置、参数、优缺点、测评和用户评价等信息，寻找性价比高的产品。”吴克铭说，这恰好给农机行业提供了新的出路。

　　吴克铭认为，发展电商是农机行业大势所趋。事实上，农机触网并非新鲜事，前有吉峰易购、东方红e购商城自建线上电商销售平台，后有京东农机1688网专营店，然而受困于各地补贴差异、物流成本和农机相对较高的销售价格，农机电商仅靠平台之力依然无法解决用户的资金短缺问题，这就需要将传统的农机金融服务从线下引流至线上，覆盖来自电商平台的新用户。

　　“目前农机行业在金融和保险服务方面面临很多‘短板’：融资难、成本高、渠道少;现金流不畅，资金链短缺，消耗行业整体利润;行业抗风险能力弱。”吴克铭说，为此，农机360网整合行业大数据，根据企业和用户需求，联合太平洋保险、深圳信农贷及哈尔滨银行，推出系列金融与保险服务产品，保障供应链资金需求，解决农民保险难的现实困境。

　　哈尔滨银行经理徐伟全告诉记者，他们将与全国大型农机厂商建立合作关系，为客户提供商票保贴、应收账款质押、厂商银和农机具保兑仓等金融融资产品，为农机具供应链各环节提供融资服务，提高企业经营效率和利润。“采取供应链金融模式对农机企业具有战略意义，供应商可提前收回货款，加快资金周转，提高生产经营效率;制造商可提前确定采购产品的数量和价格，便于安排生产，提高存货和资金使用效率，提升综合竞争力;分销商则可以享受比较优惠的进货价格，减少资金占用，提高销售利润”。

　　农户可以通过电商平台得到更多实惠，农机360网联合太平洋产险共同推出“信农保”(农业机械综合保险)，采用网络投保，保费合理、性价比高。“我国每年农机事故率约为3%，伤亡损失率0.2%，死亡率0.01%。目前农机作业已被纳入国家安全生产13个重点行业，但长期以来农机保险在制度建设等方面存在不足，农机一直处于‘裸奔’状态，对农机拥有者不利。”农机360网副总裁相东介绍，“信农保”针对不同机具设置了5款农机保险套餐，农户可根据自身实际情况购买，以较少投入获得稳定的经济保障，提高抗风险能力，最大限度避免“十年致富奔小康，一场事故全泡汤”。

　　“‘农机实体店+电商平台+金融服务+农机保险’模式的转变，说到底就是由单纯的‘卖农机’向全面的‘卖服务’转变。”吴克铭说，农机O2O电商战略的最终定位是融实体店、金融、保险于一体，将线上农机销售、农机融资保险、线下售后服务、技术指导等结合起来，为农业生产活动提供一站式服务，解决农民在购买农机时面临的信息不对称、送货周期长、售后服务欠佳等难题，同时降低农业金融成本。

　　与其他产品相比，农机具有体积大、运费贵、价格高等特点，进军电子商务存在着天然劣势。“只有把产品做精，再配以电商优质、齐全、及时的服务，才能把农机市场做强。”吴克铭说。