5月10日,110位县市长、市委书记从全国23个省、直辖市、自治区远道而来,聚集在南京苏宁集团总部,参加“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”。苏宁控股集团董事长张近东在论坛上做出预测：“农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模。” 此前有机构预估今年农村电商的市场总量在4600亿元左右。

　　苏宁控股集团董事长张近东预测农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模。 王蔚/摄

　　张近东认为，当前，农村电商很热，因为大家都看到了农村电商的市场空间非常广阔，发展潜力很大，是一个有着超过十万亿级规模的大市场。以前由于农村市场经营较为分散，无法形成规模效益，传统实体网络很难有效渗透，这也直接导致农村市场看着很大，实际是无从下手。而伴随着农村电商的发展，这些分散经营以及长尾市场有了解决的方案。

　　张近东还表示，农村电商市场规模虽然很大，但是并不代表道路畅通无阻，在助推农村电商快速发展的过程中，有三大问题摆在苏宁的面前。

　　首先，是农产品规模化、产业化生产的问题。目前很多人就将农产品从集贸市场转换到互联网，因此很多地方的农产品就出现“小而散”的问题，组织化程度不高，难以进行规模化、产业化生产等问题，导致地方农产品无法形成品牌化效应。

　　其次，是农村物流发展的问题。物流是制约农村电商发展的关键，我想在座的各位县领导，可能有些已经感觉到了，如果物流问题不能很好的解决，就无法切实的推进电商下沉到农村。现在政府以及企业已经在大力的推进农村物流的发展建设，但是布局农村物流网络绝不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面的问题。

　　最后，是农村电商人才发展的问题。今年参加全国两会时，我就提交了一份关于《建设教育培训孵化体系加快推进农村电商发展》的提案。因为从去年开始发力农村电商以来，我们深感各地农村电商意识与运营知识的不足，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈。

　　张近东认为发展农村电商的这些问题也是苏宁的机会，发展农村电商是一场长期、系统的工程，苏宁做农村电商的目标是希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。具体来说有以下几点：

　　首先，苏宁通过易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展。苏宁今年计划投资50亿，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，希望借助苏宁积累的海量大数据资源，通过渠道的反向推动，指导农产品的生产经营，实现农业的产业化发展。

　　与此同时，苏宁还将不断加大对农村市场的物流网络覆盖力度，在去年苏宁可配送乡镇总数量突破1.5万个，三四级市场覆盖率达到77%，今年希望提升到87%，进一步扩大乡镇市场的覆盖力度。不仅如此，苏宁还要进一步加大苏宁物流面向农村企业、农村商户的开放力度，把农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。

　　其次，是通过互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展。在4月份的苹果电商销售月行动中，面对山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地遇到的苹果滞销问题，苏宁与当地政府联合，借助苏宁大聚惠等特色营销平台，三天就销售了600万斤，在行业中遥遥领先，不仅解决了苹果滞销的问题，还为这些地方的果农搭建起了一条走出大山的绿色通道。

　　近一年来，苏宁还做了很多类似的项目，比如江西蜜柚、赣南脐橙、查干湖鱼等，为全国30个省170多个市县上线了“中华特色馆”，创造了10亿元的农产品销售额，将一系列地方农产品推向全国，并通过苏宁中华特色馆等作为品牌背书，实现特色农产品的品牌化发展。

　　最后，是通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。今天苏宁与中国扶贫基金会合作，成立苏宁农村电商学院，建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系，目的就要培养农村电商发展的专业人才，将苏宁在农村电商发展过程中的专业化积累，通过农村电商专业人才向广大的农村市场进行推广和复制，让企业运营能力社会化，让企业社会责任可持续化。

　　张近东表示，农村电商是苏宁发展互联网零售的重要战略之一，苏宁和国务院扶贫办签署战略合作协议，与中国扶贫基金会合作，与甘肃、陕西、江西、河北等省政府达成战略合作，以及今天成立苏宁农村电商学院，目的就是希望通过多渠道、多力量，助力各地农村电商经济繁荣发展。

　　最后，张近东说：“农村是一个广阔的天地，在那里大有可为，我国的农村电商，目前还处于起步的阶段，而未来的市场空间会越来越大。”张近东认为十年后中国各地的农村电商发展，将变成农民朋友们生活的一部分，无处不在。苏宁作为农村电商发展的领跑者，作为O2O模式的推动者，希望与大家结伴而行，将企业资源向全社会开放共享，与大家共同建设美丽乡村。