电商，已成为当下农产品销售不可或缺的一个重要载体。只是，同行无同利，有人赚自然也有人不赚，就有那么一批人，没有从电商中抢得市场蛋糕。

　　名优农产品网售不顺

　　早上5点刚过，山东省潍坊市潍城区北关街道东夏庄社区的孙仲亭就睡不着了，一个人跑到库房里抽起了闷烟。

　　入冬以后，潍县萝卜大量上市。让孙仲亭没有想到的是，萝卜的市场价格一路下降，达到了近8年来的最低。原本零售一个能卖到3元甚至5元的萝卜，如今只能以1元左右的价格出售。

　　线下损失线上补，孙仲亭一心想利用网络打个翻身仗。孙仲亭种了3亩萝卜，想到“双11”之后连着“双12”，他又预订了邻居家的2亩萝卜。“双11”之前他又准备包装网、包装箱，又联络快递，铆足了劲准备大干一场，可没想到的是，海量下单并没有出现，“一天也就一两单。”

　　日照的电商赵忠玲也在为大量库存发愁。在她租来的仓库里，苹果堆成了小山。赵忠玲的婆家在五莲县松柏镇店子村，2015年村里的苹果产量高，但一直没有收购商上门，她就想利用网络试试看。招人、套袋、装箱……赵忠玲一通忙活下来却是一场空，两个多月过去了，总共也没卖出几单。

　　其实，不少农民开网店的效果并没有想象中那么好。赵忠玲在当地几百户农民中做过一个调查，发现很多网店每天能接到的单子很少，有的甚至一单都没成交过。

　　酒香也得会吆喝

　　在某知名网售平台搜索“潍县萝卜”，有1390个搜索结果，就是“潍县夏庄萝卜”也能搜到97个，其中销量靠前的大多由公司运营，像孙仲亭这种农民个体很少。

　　好东西还需会吆喝，这个道理在电商行业体现得尤为明显。同样是网上卖萝卜，同村的孙利明和杨保国就有差距。孙利明种着4亩多地，一年能收获将近2万斤萝卜，但他一年只能在网上卖三四千斤，赚两三千元。杨保国是外地人，来东夏庄租地种萝卜，一个月网络销量能达到5000多斤。原因在于他在网页上贴出了一份检测报告，说其萝卜50多项农残均未检出，是“安全萝卜”。“比质量比服务，还要比创意，懂买家心理，酒香也得会吆喝。”杨保国说。

　　“网上卖苹果的人这么多，谁会注意到我的店铺呢?”在某网售平台，赵忠玲发现卖苹果的有2.91万家，在这么多商家中脱颖而出，实在不是一件容易事。“买家又不清楚五莲苹果和其他地方的苹果有什么差别，总归是挑便宜的。”要想提高知名度，就得在电商平台上做广告，但广告费用高昂，不是一般农民承受得了的。

　　电商短板待补齐

　　农民网店被视为农产品新的销售渠道。新渠道要畅通，还需要多方面共同努力。

　　“政府要出力，特别是做农村电商单枪匹马做不了的事。”赵忠玲说，地方政府不仅要鼓励大家开网店，还要为农民提供产品包装、营销策划、融资担保等一条龙服务。之前，她想赶在电商节前拍一组新照片，可找遍周边都没有找到好的摄影师。无奈之下，她带了一箱苹果到青岛，才拍出比较满意的图片发到网店上。

　　农产品还要打造网上品牌。“不少人买萝卜都是当水果吃，所以味道偏甜的最受欢迎。但是2015年受天气影响，一些刚拔出的萝卜偏辣。有的卖家为了销量，只要有人买就发货，破坏了潍县萝卜的品牌形象。”从事萝卜电商销售的王建岭说。

　　不是所有农产品都适合搬到网上。“如果农产品本身没有附加值，最好遵循就近原则，进批发市场。”生鲜电商沱沱公社CEO杜非说，“对于萝卜，要看是否符合高品质种植工艺、是否符合远距离运输标准等，如果在这些地方深入挖掘，应该能在一大堆萝卜中选出差异化的。”杜非以潍县萝卜为例，给农产品网上销售支了一招。

　　现在，城市电商的货源、营销、客服早已实现了社会化分工，而许多农村网店创业者还普遍停留在前店后厂、家庭作坊式的初级阶段。如果只是把网络看成一个新的销售渠道，市场营销滞后、产品缺乏创意、忽视客户服务，这些问题堆在一起，最后就会变成农民网上销售农产品的种种障碍。

　　摘自《农村大众》