陕西洛川县果农杨宽民种了十几年苹果，最近收入猛增，洛川苹果也一时间名声大震。杨宽民高兴地说：“触电(商)了，就是好!”

　　刚刚于1月21日成功结束集中售卖阶段的首届“阿里年货节”，让农村和城市在2016年初着实“兴奋”起来：地道土货变得格外抢手，带着年味卖到全国乃至海外，来自世界各地的洋年货也借由遍布全国的12000多个农村淘宝服务站，漂洋过海进入了村民的家中。

　　作为阿里巴巴在双11、双12后开拓的第三个节日，阿里年货节由阿里旗下的农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商平台共同参与，大规模集中售卖阶段从2016年1月14日起预热，17日(腊八节)正式开售，至21日结束。农村淘宝部分则在1月6日率先启动，热度将持续到2月正月十五左右，各种公益活动也将贯穿春节前后。

　　虽然大规模售卖仅有短短数日，但阿里年货节已经点燃了万亿农村电商市场，在完整的电商生态链条基础上，用互联网的力量拉近了城乡差距，为乡村和城市找回了团圆的亲情和久违的年味儿。

　　特色土货供不应求

　　年货节首日，市场旺盛的需求就令人大吃一惊，抢手土货上线后供不应求，不得不紧急补货。

　　据农村淘宝后台数据显示，贵州辣椒酱5小时内卖出8万瓶，一举抢占当日榜首。之后，赣南脐橙、洛川苹果等特色产品也全面开挂，销量直线飙升。赣南脐橙累计销售超过50万斤，当地人增收40%;洛川苹果11小时就卖掉18万斤，相当于当地最大的苹果电商一年能卖出的量。

　　在洛川苹果的销售页面上，超过5000人留下好评，“抢”到洛川苹果的消费者纷纷主动上传“买家秀”，称“好吃的不要不要的”“连皮都不舍得削”。17日紧急补货之后，洛川苹果再度返场，6个小时又被“抢”光，消费者们感叹，真的是“定了闹钟才能抢到”。

　　此次阿里年货节期间，农村淘宝重点在陕西、山东、贵州和赣州等地精选最土最正宗土货。据统计，此次上行的各地土货中，最受欢迎的单品前三甲分别是贵州土特产山货大礼包、贵州年夜饭大礼包、赣南脐橙，这些土货一共覆盖全国31个省份和地区、359个城市。黔东南苗侗族自治州、重庆和遵义的消费者则最爱土货，买买买抢到了前三名。而正所谓“无辣不欢”“无腊不欢”，辣椒酱和腊肉卖到了全国，成为此次土货上行覆盖最广的大赢家。

　　借助互联网的便利，此次土货不单进了北上广等国内一线城市，还走出了国门。农村淘宝后台数据显示，此次“土货上行”，依托菜鸟网络的配送体系，最远的一单土货飞到了澳大利亚，德州扒鸡、流亭猪蹄、周村烧饼、喜旺烤肠、景芝白酒组成的品味山东年货大礼包将为远在南半球的消费者带去浓郁的中国年味。

　　传统文化商品受热捧

　　年味儿浓郁的商品在年货节期间格外受到欢迎。

　　1月22日到26日，由国家文化部认可、淘宝众筹联合“故宫淘宝”发起的“非遗众筹”项目上线。故宫淘宝作为淘宝众筹合作伙提供时尚新设计，并经由剪纸、版画等非遗传承人手工制作，通过淘宝众筹平台上线。

　　无论是汉族民间艺术三绝之一的高密剪纸，造型缤纷的“年节必备”胶东花饽饽，还是有千年历史的开封朱仙镇木板年画，到享誉一百六十多年的“京城鞋坊”内联升手工老布鞋，到美轮美奂的中国工艺大师作品朱炳仁铜器……多款代表中国传统的非遗手工艺产品，都以全新形象在淘宝众筹亮相。

　　“非遗众筹”上线仅半天时间，高密剪纸众筹项目已吸引了5700人参与支持，项目达成率1300%，很快满额;山东花饽饽众筹项目也吸引了6000多人参与其中，项目达成率已超过150%。;河南开封朱仙镇剪纸，半天内众筹率达成200%。

　　老字号抢眼表现也是今年年货节期间淘宝的一大亮点。超过100家中国老字号在淘宝特色中国为消费者提供年味商品，“老字号+互联网”的新玩法将吸引各年龄段的消费者。全聚德、东来顺、天福号、内联升、同仁堂、皇上皇、楼外楼、孔凤春、胡庆余堂等响当当的老字号，纷纷将各自的新品首发放在了淘宝。

　　年货节期间，皇上皇如一腊肠售出接近30吨超过24000份，其中五分之一的消费者来自于广东省。一款便宜坊烤鸭三件套礼盒售出超过4200件，知味观年货大礼包售出接近6000件。另外，作为北京知名老字号稻香村京八件，售出超过了40000份，而淘宝大数据显示，最喜欢在网上买“稻香村京八件”的用户Top3 分别是山东、辽宁和江苏。

　　此外，淘宝平台上的一些特色土货也表现出色。革命老区广西壮族自治区百色市长安村已有数百年历史的古法红糖卖出近两万斤，相当于村里最能干的村民连续熬制10年的红糖数量;大别山区的安徽宿松陈汉山区总重达2吨的 2000件黑猪排骨，在年货节开售后9小时全部售罄;一家销售纯正苏北散养土鸡蛋的淘宝店上线2小时售罄，卖出1100份当天现收土鸡蛋(30颗/份)……

　　来自全球五大洲25个国家最具代表性的美食，也通过年货节走上了年夜饭餐桌。美国小龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、俄罗斯鲜活帝王蟹、加拿大鲜活超大龙虾、澳洲牛排、拉菲红酒、英国红茶等洋年货，从原产地直达消费者手中。

　　聚划算在阿里年货节期间成交数据也十分亮眼。过节必不可少的干果零食最受宠，年货节上线后仅14个小时，三只松鼠、百草味、良品铺子三大品牌便售出248万件。此外，科尔沁牛肉售出6780份，超过1.3万斤;誉福园新鲜橘园散养土鸡蛋售出4875份，超过1.4万枚;有机五常稻花香大米售出超过5.5万斤，优贡新疆有机羔羊肉售出1.7万斤，杨大爷麻辣香肠售出10000斤……

　　人们在新年购置新衣的习惯也从线下逐渐转移到线上，年货节期间聚划算200万件新年新衣10小时内售出，65万件的童装、30万件保暖衣10小时内售出。中国风格的唐装成为最大亮点，共售出20000件。

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示：“我们希望通过这场与众不同的年货节，帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富的年货商品，各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。”

　　农村消费需求得到释放

　　农村市场的潜力早已被发现，但激发出来并不容易。长期以来，物流、渠道、基础设施等方面都是困扰农村市场的难题，农民长期面临购物不便甚至遭受价格歧视。阿里年货节第一次让农村市场和农村消费者成为了电商盛宴的主角。

　　2014年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”农村战略，计划在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在过去一年多时间内，农村淘宝通过搭建县村两级服务网络，突破物流和信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，为年货节的成功创造了基础。

　　在张勇看来，阿里巴巴农村战略从一开始就想着如何利用互联网的技术和思想去帮助在农村广大市场构建生态，让所有的合作伙伴都能够发现市场的机会，看到需求并创造性地满足需求。

　　此次年货节，来自农村的消费需求得到了释放。数据显示，在整个阿里年货节期间，农村淘宝覆盖的全国20余省中，通过农村淘宝下单的排名前五依次是山东、安徽、河南、江苏、浙江五省，堪称“土豪省”。而在全国1万多个村点，村民买得最多的商品排行前五名中四款都是高浓度白酒，可见农村过年还是保留着大碗吃肉、大口喝酒的热闹习俗。总体来看，汽车和大家电仍旧是农村消费市场最大需求。

　　一个有意思的现象是，不同于以往包括双11的消费特征，年货节期间鲁徽豫异军突起，传统上认为较为发达的江浙首次被挤出前三甲。农村淘宝市场研究专家认为，这或许与江浙一带交通发达、底层商业配套完备有关，村民可以通过线下购物实现，而在鲁徽豫一带过年氛围较为浓郁，村民更愿意趁着年货节囤货。

　　乡村经济迎来电商启蒙

　　土货引爆市场的过程，也是农村在互联网时代的一次电商启蒙和农业产业化的演练。

　　以此次年货节里好评如潮的洛川苹果为例，农村淘宝对标准的严格控制程度远远超出了果农们的想象。

　　据农村淘宝农业发展部总经理朱俊介绍，此次参加年货节的洛川苹果，不仅使用特级果的遴选标准，在品控环节还启用奖励机制，第一轮筛选合格的苹果，第二轮筛选如果品控人员挑出坏果会得到奖励。

　　洛川县源丰苹果专业合作社品控负责人刘勇表示，在此之前，几乎所有对外出售的洛川苹果都未尝试过如此严苛的标准，“甚至对分捡人员的视力都提出了要求”。此外，洛川苹果的运输标准也极为严苛。朱俊透露，这批洛川苹果的包装和运送标准不亚于运送鸡蛋。

　　和国外的农产品、特别是生鲜产品相比，国产农产品产业化标准低，不能很好地满足消费者的需求。而通过参加阿里年货节，各地除了能够沉淀生产、加工、运输经验外，更重要的是能在阿里的严苛要求下，实现了整个流程的标准化，有助于农业产业升级。

　　农村淘宝农业发展部高级专家曹玮表示，年货节更为深远的效应是为农产品建立严格的品控标准、打响品牌和口碑，这些都将为当地带来长远的效益。借着阿里巴巴年货节这一课，当地政府也表示未来会加强基础建设和人才储备，从而拉动从生产、服务、物流到包装等链条建设，希望明年有更多的农产品通过阿里巴巴年货节打响品牌。

　　就在一个月前，中央农村工作会议在北京召开。在会上，中共中央总书记、国家主席习近平强调，重农固本，是安民之基。会上形成共识，要在“十三五”期间着力加强农业供给侧结构性改革，提高农业供给体系质量和效率，真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。

　　而阿里巴巴通过扶持新农业品牌，建立溯源档案，保险介入等方式，建立起一个保障品质的农村淘宝上行体系。此次年货节“三省一市年货网上行”的成功，就是对“阿里下乡”模式的一次验证。

　　促团圆、传亲情

　　虽然大规模年货集中售卖只有短短数日，但年货节不只有年货，还给广大乡村带来了团圆和亲情，其价值难以衡量。

　　1月26日，由农村淘宝联合政府共同承包的“幸福返乡号”动车将正式开动，近两千名在外打工求学的游子们已经获赠了免费车票，他们中的不少人多年没有返乡，这次终于可以与家人一起过个团圆年。

　　留守农村的孩子也没有被忘记。作为阿里年货节的一项重要公益活动，天猫和平台上12个品牌商家联动，为孩子们在线众筹新年礼物。短短39个小时，就有47551位爱心网友通过1元钱参与众筹的方式，购买了95623份爱心商品，最终打包出47290份礼包。这些礼包已经发往全国21个省份，最后通过菜鸟网络已经建成的农村物流网络，免费配送到农村淘宝覆盖的12000个村庄，47290名孤儿很快会收到属于他们的新年爱心礼物。

　　不只是孩子们能收到礼物，村民们也有望在家门口看到传统戏剧表演。

　　1月15日，“我为家乡送台戏”众筹项目在贵州凯里启动。项目原本计划在2月22日前筹得30万即意味众筹成功，但在众筹活动开始后反应火爆，仅仅10天便超额达成众筹目标。众筹成功后，阿里巴巴计划在元宵节开始送戏，计划覆盖重庆、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龙江等地。

　　阿里巴巴合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军表示，阿里年货节旨在创造一个属于中国人自己最热闹、最有味道的节日，“送戏回乡”连接城市与乡村，通过游子众筹传乡情、村民看戏寻年味，勾起厚重的乡情，寻回浓浓的年味。