6月28日，“乐食•乐行——洽洽携程战略合作发布会暨葵花节启动仪式”在上海黄浦江游轮上召开。洽洽食品与携程旅行在本次会议上正式确立战略合作关系。大会还宣布洽洽第一届“葵花节”活动正式启动。

　　优势互补不仅是“线上+线下”

　　一个坚果炒货界的龙头，一个互联网旅游界的大佬。两者开展品牌联合活动并不稀奇，但如何进展到战略合作的高度？

　　据悉，双方合作始于洽洽食品2015-16年春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品，除获得洽洽微商城现金券等奖品，还可获得至少价值800元的携程现金抵扣券。数据显示，购买者领取携程奖券的比例达50%，实际使用率更是超过5%。

　　超出行业平均转化率10余倍的效果，高度重叠的人群和消费者场景，让洽洽与携程看到了更广阔的合作前景。洽洽在线下传统渠道优势明显，携程在互联网界的影响毋庸置疑。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。在充分利用各自优势与资源，实现企业收益最大化的同时，更能惠及亿万消费者。

　　一种更先进的企业合作模式

　　如果说品牌从“门当户对”的角度考量，通过联合活动提升曝光量，算1.0模式；更加注重实效的“互动+引流”方式，可以算2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作，则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。

　　与以往普通的品牌联合活动相比，这种合作模式对双方契合度要求更高。洽洽与携程的相关领导均表示，实践已经证实，洽洽与携程消费人群存在很高的互通性，这是双方能够进行深层次合作的基础。在即将开展的“葵花节“活动中，双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。

　　目前，携程已专门推出一条“葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地，成为旅游线路中非常重要的一个景点。洽洽在2016年提出“洽洽质造”战略，不仅在生产质量上提出高标准，更通过原料控制，从源头保证产品的质量和口味。通过“葵花节旅游专线”，旅行者在观赏美景的同时，也能深刻体会洽洽在“葵花新农业”方面的发展战略与布局。

　　“葵花节”全面检验合作成效

　　从今年7月开始，洽洽食品会再次推出1.5亿包“洽洽葵花节”主题包装产品。届时消费者扫描包装袋或袋内卡上的二维码，均有机会获得洽洽、携程联合提供的探访新疆万亩葵园、金瓜子等多种奖品，奖品价值总额高达数十亿。同时，消费者还能通过扫码，随时关注并购买携程每天发布的特价机票，更方便的来一场“说走就走“的旅行。

　　洽洽的包装袋，将成为携程的一个重要分销渠道，这也是洽洽开始运营包装变现的重要尝试。洽洽与携程还将开展商城互通，积分互兑等更深层次的合作。而从今年年底开始，洽洽与携程的合作会从国内走向全球。洽洽作为中国为数不多的全球化食品品牌，为全球华人带来快乐的同时，也在传递着中国的正能量。

　　看得出，洽洽对葵花节的重视超越以往任何一次大型营销活动。作为首届葵花节，洽洽与携程的战略合作是重要基础保证。洽洽还在北京朝阳公园、广州百万葵园、合肥植物园，布置了三个葵花节分会场。携手酷狗音乐，在广州百万葵园举办了“葵花节音乐会”。从8月份开始，洽洽会在全国各地大卖场，通过时下最潮流的VR技术，让消费者现场体验新疆万亩葵园。洽洽更是加入山东卫视的大型跨国综艺栏目——《明星降临》。届时，利特、朱丹，以及一位神秘大咖将亲自为洽洽葵花节加油助威。全景网作为洽洽葵花节图片合作商，将在其APP端开辟葵花节图片互动专区。

　　洽洽葵花节是一场全民赏葵盛筵，也将是多家平台深度合作的经典案例。

　　2016年的洽洽，不仅让“一袋一码”创新了传统的促销互动模式，更开创了“包装变现”的新途径。依托强大的线下销售渠道，每年数十亿袋的包装变现媒介，洽洽已在传统营销模式与互联网融合之路上越来越得心应手。

　　有业内人士分析指出，双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面，更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、完美的消费者场景体验、全方位的品牌展示，以及带来更多、更大的流量入口，带动和创新产业的跨界融合。