在安徽省砀山县，几乎家家户户都有种植黄桃、酥梨的传统。 2013年夏天，吴静与丈夫叶辉成了当地开启传统手工黄桃罐头网络市场的领头羊。

　　吴静是砀山县西南门镇人，叶辉是南陵人。当叶辉第一次品尝到岳父大人亲手做的黄桃罐头时，便问吴静：“我们为什么不把这么好的东西拿到网上卖?”说干就干，夫妻俩一边开展市场调研，一边研究产品包装，既学摄影美工又学营销技术。当一个又一个问题解决后，他们创建了自己的淘宝店，主营黄桃罐头。

　　然而开局就遇到重创，由于不熟悉罐头的运输方法，他们的第一批2000瓶黄桃罐头有接近一半漏气损坏。在进行流程优化之后，小夫妻重新整装出发。随后的日子里，可口的黄桃罐头不断收获回头客，带来了越来越多的订单。他们也以真诚的态度对待每一位顾客，把自家种植黄桃、制作罐头的过程制成精美的图片，分享给消费者。时至今日，随着10万瓶手工罐头的热销，好口碑建立了起来，店铺的产品也日益充实，鲜果、酥梨罐头、秋梨膏、黄桃果干……越来越多的砀山特产，开始通过小夫妻走向了全国。

　　做生意有一个特点，什么卖得好，很快就会有一大堆人跟风。目前在西南门镇，甚至整个砀山，兴起了大大小小数十个黄桃罐头品牌，纷纷上网销售。

　　当产品同质化出现时，该怎么应对?叶辉告诉笔者，有人开始模仿他们的时候，他们潜心优化产品和体验，注册了品牌。等周边的电商业务量大起来以后，别人需要物流，他们就接下了周边三个乡镇的某家快递公司的代理业务。而现在，他们正在着手配合村委会组建电商培训机构，争取为砀山的果农提供一站式的电商培训和资源配套。

　　“我们所理解的电商，不单是销售家乡的传统特产。下一步，我们想依托黄河故道风景区，做‘文化’电商，积极配合政府建设家庭农场，开发生态农家乐项目。我们要邀请五湖四海的朋友走进砀山，春赏梨花夏摘黄桃、秋熬梨膏冬尝美食!让更多人了解砀山爱上砀山文化，这才是‘互联网+’的最大意义。”叶辉说。

　　(刘    刚)

　　摘自《安徽日报农村版》

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