前不久，江苏省泰州市姜堰区汉土植保合作社理事长孙飞一边忙着调度收割机，一边用手机微信向蜻蜓农服平台的后端技术人员报喜：“这季水稻亩平收成750公斤，7000亩水稻预计要比上年增收20万元。”

　　稻价持平的前提下，孙飞所称的增收主要来自于蜻蜓农服从“一锤子买卖”嬗变到“一条龙服务”后释放出的红利。无人植保机智能作业、精准化、集约化施药管理，既缩减了人力和农药成本，更营造出碧水蓝天的生态环境。

　　舍得之道：

　　“一号文件”催生“一号观念”

　　“李克强总理提出‘互联网+’行动战略，大众创业、万众创新风起云涌，站在‘互联网+’时代的风口上，传统企业的转型升级迫在眉捷。”江苏克胜集团董事长吴重言坦言，“互联网+农业”中的这个“+”号，不能仅仅看作数学意义上的符号，应该通过辩证法则进行哲学意义上的剖析与考量。

　　吴重言所破题的这个“+”号，与传统的“舍得”哲学命题有异曲同工之妙——先有舍弃，才有所得!

　　克胜集团作为享誉一方的农药化工企业，大力实施“高效、低毒、低残留”强农方略，历经20多年的风雨磨砺，从当初一个改制的村办企业，一跃跻身于国家重点高新技术企业、全国质量管理先进企业行列，依托农化板块的强力支撑，建成横跨医药、农村金融、房地产、酒店等多种业态并存的规模型企业。“克胜”农化产品摘取中国农药行业的第一枚中国驰名商标，产品除了稳稳占据中国市场外，还出口到欧美、亚非等20多个国家和地区。

　　多年的发展实践中，克胜集团不仅擅做加法，更擅做减法。这个减就是给农民减压、给农业减毒。用吴重言的话说就是：“中央本世纪以来12份一号文件都是指向‘三农’，农业部提出农药、化肥到2020年使用量零增长的战略目标，作为农化龙头企业，我们必须采用倒逼机制，将过去粗放型的发展模式调整为集约型、高效型、生态型的发展模式。”

　　吴重言把这个基于“一号文件”形成的企业发展观念谓之为“一号观念”，基于“一号观念”，克胜集团就势吹响了二次创业的号角。

　　在克胜人的心中，2015年被视为二次创业元年。一次创业，克胜集团拼的是果敢和勇气;二次创业，克胜集团赋予了智慧与智能。由克胜集团投资1000多万元打造的蜻蜓农服平台，就是其二次创业的新引擎。

　　借助于蜻蜓农服新引擎强大的整合功能，架构涉及农资、农技、农机、农金以及农村旅游、农业文化的开放式环状产业链，促进农业服务的精细化、专业化分工。蜻蜓农服顺势将企业从雷同化的“红海拼杀”牵引到差异化的“蓝海扬帆”，这是克胜集团对二次创业的完美诠释。

　　智能喷洒：

　　“靠药收成”嬗变“靠智收成”

　　漫长的农耕时代，农民是靠“天”收成;蓬勃的工业时代，农民靠“药”收成;火热的移动互联网时代，农民开始靠“智”收成。

　　长期以来，克胜集团一直在智慧农业上下功夫。多年前，吴重言曾到以色列考察农业项目，以色列地少人稠，国土大多为沙漠地带，水资源极度匮乏，水资源人均仅有400立方米，是全球人均量的二十分之一。聪明的以色列人发明了精准的“滴灌”技术，吴重言深受启发，农作物用水可以精准滴灌，那么农药是否也可以举一反三地采用?

　　事实上，农药在国内的使用上，农民习惯于“重症用猛药”，不恰当的用药心理再加上粗放的施药方式，农药的有效使用率不到三分之一，另三分之二不是沉淀于土壤就是流向沟渠河流，造成严重的生态失衡。

　　克胜集团将农药精准利用列为企业的头号攻关课题，在深入调研的基础上，投入1500多万元，购置了100多台套高效植保喷洒机和12台套无人植保飞机，并对这些机械进行升级改造，植入先进的传感技术，使其更为智能。

　　智能喷洒系统的投入使用，企业从单纯的农药生产商成为集产销与全程田管于一体的服务商，将农民从单纯的客户提升为紧密的合作伙伴。吴重言将这一产业链的延伸称为“从一锤子买卖”到“一条龙服务”。他细算了一笔账：过去农民靠人力喷洒农药，不光对人身存有中毒风险，而且用药浪费严重。采用智能喷洒后，通过药、械的融合服务，提供差异化的病虫防治方案，喷洒低毒低残留高效的大包装制剂，减量控害的智能防治不仅每亩田可节省120元左右的人力、药量，还有效改善了生态环境，并为农药包装物的回收利用探索出了一条新路径。

　　与此同时，智能喷洒系统也转嫁了农民种田的风险：什么时候该施药，施什么药及施多大剂量的药，克胜集团聘请的农药专家都会结合当地实情，对症下药，确保了农业的稳定增收，如田管施药出现差错，所有的风险由企业承担。

　　农村土地加快流转的大趋势，也为克胜集团的智能喷洒系统提供了广阔的用武之地。他们先后与江苏、湖南、江西、广东等地200多个种植大户的30多万亩农田签订了田管协议，每年可节约人力、药量等成本支出2000多万元。湖南万家丰合作社理事长黄安辉说：“未与克胜签约前，每到农药喷洒期，都得四处找人施药，而现在包给克胜后，我就当起了甩手掌柜。”

　　将农民从辛苦提升到幸福层面，这正是克胜集团推进智能农业的初心。

　　蜻蜓效应：

　　“实体中心”晋级“双核中心”

　　蜻蜓拥有四只翅膀，飞行能力极强，速度快，能悬停，转向自如，是昆虫中的飞行之王。美国的一位经济学家将蜻蜓的四只翅膀引申为经济学中的专注、赢得关注、吸引人们参与和采取行动的四大要素，称之为“蜻蜓效应”。

　　蜻蜓农服平台的诞生则是“蜻蜓效应”的精彩演绎。“我们推行的智能喷洒系统，可以称之为线下服务，蜻蜓农服的上线，则形成线上线下的互动效应。”蜻蜓农服电商平台负责人吴成伟说，“国家将信息的进村入户列为基础设施投资，移动互联很快就会从城市普及到每家农户，网上种田将不再是遥不可及的梦想。”

　　无疑，克胜集团实施的集约化与智能化战略，为蜻蜓农服的诞生起到了推波助澜的作用。

　　克胜集团董事长吴重言在二次创业的谋篇布局中，将蜻蜓农服的上线视为集团二次创业的发轫，足可见企业战略已从“实体中心”晋级至实体与线上相结合的“双核中心”。

　　在蜻蜓农服的创建上，克胜集团频施大手笔：注资1000万元创设中农网购(江苏)电子商务有限公司，高薪聘请60多位专业技术人才，与南京邮电大学结对共建了克胜研究生工作站，与清华大学两岸研究院、江苏省农委农研中心、农村经济杂志社、世界农化网等共建蜻蜓农服研究院，借智发展，增强蜻蜓农服软实力。

　　蓬勃兴起的家庭农场、合作社是蜻蜓农服的服务主体，共商、共建、共享是蜻蜓农服的服务定位。围绕服务主体和服务定位，蜻蜓农服着力提供智能化农业机械服务、农业物联网服务、土壤修复、农业规划等核心服务，并从源头上吸引农技农资、农业文化创意、农村金融等在内的创客和专家进驻，提供基于平台的多端口渠道式服务，打造出一个农业版的“阿里巴巴”。

　　“借助于蜻蜓农服平台，运用大数据收集分析，对农业实施紧跟服务。农民只需轻点鼠标、轻触手机屏，就可以随时购买各种涉农服务，遇到难题，PC端、手机AAP、微信都可以随时连线农业专家进行空中解疑释难，更重要的是，这是一个众创平台，任何人都可以借助这个平台，圆上自己的农业创业梦。”吴成伟说，蜻蜓农服实现了弹指键盘之上，决胜千里之外的愿景。这一平台2015年3月在湖南长沙举行了品牌发布仪式后，还没有正式上线，就吸引了60多位农业创客进驻，蜻蜓农服已经成为了一个农业众创空间。

　　相对而言，一些企业的电商平台集中为企业提供产品售销服务，平台就是一个网络营销部，这样的平台只能局限于解决企业一个部门的问题;而蜻蜓农服平台，其宽幅的平台要素承载着行业“航母”的功能，为一个企业的升级和一个行业转型发展拓展了纬度空间。正因该平台的宽幅功能，他们被农业部指定为《互联网+农药监督管理和农化服务模式创新研究》课题的项目牵头人和研究实践者，开创了民营企业接受部级课题的先河。

　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓“E”上头。蜻蜓农服，必将在广袤的农业大地上自由漫飞、舞动精彩。

　　(作者单位：江苏克胜集团股份有限公司)