面对“广度和深度还想象不到”的“智能社会”，华为希望成为使能者与推动者，在技术的演进过程中，发现机会。

　　在华为的理解中，终端是万物感知的触角，网络连接万物；云是万物智能的源泉，与此对应的全面协同的“端、管、云”架构成为了华为重点投入的战略方向。

　　9月2日，为期三天的首届华为全连接大会落幕。这个由HCC(华为云计算大会)、HNC(华为网络大会)、HDC(华为开发者大会)合并而来的大会不再单纯聚焦于某一领域，而将目光锁定于整个ICT生态圈的搭建。

　　此次大会上，华为首次全面阐述了华为云战略定位——聚焦ICT基础设施的云技术提供者；企业云化、数字化战略的使能者和合作伙伴；云生态的积极贡献者。

　　行业优势

　　华为在2010年底启动“云帆计划”，正式宣布进军云计算；2011年10月，公司成立IT产品线；2014年，华为发布了名为Fusion Sphere 5.0的云操作系统；2015年7月，华为宣布进军企业云市场。

　　在华为看来，过去十年可称为云1.0时代。谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb等“生于云的一代”开创了这一以敏捷创新、体验好、低成本为标志的时代，利用云技术、云架构实现了资源共享，利用移动互联网技术更好联接用户，即使在酒店、出租车等传统行业中也创造了颠覆性的商业模式。

　　“颠覆者的成功唤醒了各行各业。”华为轮值CEO胡厚崑认为，在接下来的云2.0时代，企业将是云化的主角，各行各业将在云中成长、各种行业云也将兴起。“到2025年，所有企业都会用到云的技术、云的模式，85%以上的企业应用会被部署到云上；企业会结合核心业务，探索最适合的云化解决方案。”

　　目前在海外市场，华为主要通过和运营商合作提供服务。在国内公有云市场上，阿里、腾讯以及亚马逊、微软等均在积极部署。面对竞争，华为轮值CEO徐直军指出，相比于这些互联网巨头，行业云是华为的优势所在。“华为深耕各个行业，能够更好地洞察和理解行业，根据客户的发展需求，差异化地打造不同的云。”

　　“在云计算的2.0时代，几千几万朵云会升起来”，这是华为看到的产业机会，事实上也已经成为华为营收中的重要驱动力量。

　　据悉，云计算已成为华为增长最快的业务。目前，其云计算业务收入主要来自三部分，为电信运营商提供网络云化、为不同行业的企业提供私有云、混合云服务、为云服务提供商建立云服务架构。

　　2015年，华为企业BG销售收入276.09亿人民币，增速为43.8%。根据半年报，2016年上半年华为在运营商业务、企业业务和消费者业务领域增速均超过40%，其中企业业务增速亮眼，IT产品线增速超过50%。截至去年年底，企业业务在全球渠道伙伴数量超过8000家，解决方案伙伴超过350家。

　　“化云为雨”

　　作为整个ICT产业演进的方向，云扮演着举足轻重的角色，它不仅改变了技术模式，也在重塑商业模式乃至思维方式。

　　徐直军坦言，当前，在行业云的推广上，除了技术问题，更多的遇到的是信心问题和决策问题。“新业务上云是没有问题的，但传统业务是有业务流程的，只有变革流程才能带来价值。而在这一点上，很多企业很难下定决心。”

　　那么，如何让企业上云后产出价值呢？结合自身经验，华为提出“化云为雨，让云为业务创造价值”的理念。华为指出，企业首先要重塑观念，把信息技术从辅助性技术上升为生产技术，利用技术重新设计生产流程；其次，重构人才，掌握“以云为基础的信息技术”应成为基本技能；最后是小步快跑，用循序渐进的成功建立持久的信心。

　　事实上，作为数字化转型的重要基础和主要实现手段，云也只是众多技术中的一项。华为企业BG总裁闫力大指出，对于行业的数字化转型，除了云计算外，还包括连接的技术、物联网的技术、大数据的技术等等。

　　“端、管、云协同的新的ICT架构在行业的数字化转型中扮演了很重要的角色，华为运营商、企业、消费者三个BG运作，恰巧拥有相关所有技术和创新能力，能够整合技术、创建平台、继而发展生态系统。”闫力大认为，这是华为非常独特的优势。

　　在胡厚崑看来，“接地气”也是华为不可逾越的优势。首先，华为运营商业务在全球140多个国家有自己的团队和市场，企业BG对应各行业也都有团队了解行业发展和趋势，在人力和组织上有着长期保障；其次，与SAP、GE等优秀的合作伙伴打造的梦幻团队，针对不同行业的需求可以拿出差异化的解决方案；再者，欧洲、中东、拉美等开发实验室的布局，能够构建生态，联合客户和合作伙伴共同开发。