奥运热潮刚刚过去，但冰雪市场却随着新雪季临近和2022年北京冬奥红利日渐升温。

　　市场的体量有多大？官方的期望是，要在2022年推动3亿人次进行冰雪运动。目前国内冰雪人口大约在3000万，这意味着，未来6年冰雪产业拥有至少10倍增长空间。

　　本次故事的主人公“球叔”(王小源)创业前是一位骨灰级滑雪爱好者，滑雪14年，戏称“滑雪场是最好的精神病院”。他曾多次在国内业余比赛中获奖，入选国家登山滑雪队。此前在互联网名企担任管理层的他选择在滑雪领域创业，最主要的动机并不是爱好和情怀，他把滑雪当成一门生意“是市场推着我做了这个决定”。

　　移动互联网让传统门店“如虎添翼”

　　滑雪是一个比较小众的行业，球叔和投资人聊天，遇到的大部分质疑都是“你们这行业规模太小了、体量不够大”……但事实上，滑雪这个行业，一个雪季就可以赚别人一年的钱。目前滑雪的人口基数是每年1000万人次，市场规模高达100亿元人民币。今年5月6日“国办27号文件”正式下发，提出“要带动3亿人次参与冰雪项目”的目标，国家政策的支持将会进一步带动滑雪产业的发展。

　　玩双板的滑雪爱好者也许会对“滑雪助手”更为熟悉，因为这个移动互联网项目其实是由传统门店“自由地带”转型而来。国内双板最大的连锁店“自由地带”成立于2007年，在全国拥有15家自营门店，用户通过滑雪助手线上下单，可以在自由地带享受服务。自由地带也开始切入单板，还在摸索的阶段，不在乎同行竞争关系，而在乎用户的口碑。

　　球叔透露，营收主要来源还是线下实体店，门店具有稳定的客流、经销商和口碑，自带千万现金流。但目前的趋势是，线上用户增长迅速，App上线4个月下载量高达7万，注册会员5万，而线下门店多年累积的会员1万左右，移动互联网大大降低了获客成本。

　　在第15期新芽DEMO上，球叔把他的项目定义“以滑雪为主题的运动服务平台”概念。滑雪助手将用户进行分门别类，把用户的订场、支付、车旅、装备购买租赁、餐饮住宿和旅游以及电商等需求全部纳入服务体系。“产品服务的方向是以线下为基准，向线上发展和蔓延，把标准化的专业服务体系，建立在一个移动端平台上。”

　　资本方面，滑雪助手于2015年10月获得了1200万元天使轮融资，投资方可谓是“明星阵容”，包括大家熟悉的乐视体育、联想之星，以及动域资本。动域资本是由贵人鸟、虎扑体育和景林投资共同发起的一支基金，专注于体育产业投资。

　　把小白培养成“发烧友”

　　对于滑雪，有人可能是感兴趣而茫然无措的“小白”，可能是有过经验的爱好者，也可能是经验丰富的“老司机”……不同层次的用户群体，他们都有些什么需求，“滑雪助手”又有何对应的策略？

　　球叔表示，对于初级滑雪者，要解决的是包括场地预订、约伴租车、视频教学等基础性的问题，滑雪助手已经拿到数十家国外滑雪教学视频的中国独家授权，正逐步翻译成中文，把内容做好，才能增强用户粘性。其次，滑雪技术提高了，就会考虑如何找到合适的装备，是租赁还是购买。对于深度用户，他们很大的一个需求是出国旅游去滑雪。以前滑雪发烧游出国通常是自助游或通过“俱乐部”的模式，但现在用户越来越“懒”，愿意付费去滑雪旅游。球叔预计，旅游滑雪爆发不会在6年之后的冬奥，很可能就是这两三年的事。

　　三种不同层次的用户需求，球叔称之为“倒金字塔”模式——雪票等基础需求是用户量最大但是客单价相对较低的；中等需求是装备，价格相对较高，但市场的培育还需要一段时间；旅游目前需求不是特别大，但利润稳定在10%左右，潜在的商业价值不可忽视。但最重要的，是把小白用户转化为“发烧友”，这一阶段的消费需求和购买欲是最强的。

　　除了旅游，线上约教练也是滑雪助手希望切入的一个方向。曾经有投资人给建议“你们可以做一个‘滴滴约教练’呀！”想法是好的，但现实会遇到诸多困境。滑雪是一个壁垒性很强的行业，教练资源绝大部分都在场地手里，专业教练不多，水平也参差不齐。

　　有所不为

　　提到体育，赛事是不可不提的一环。如羽毛球、篮球、网球等许多运动门类的大型赛事，都会受到赞助商的追捧，行业另一家创业公司“去滑雪”每年也会举办多场比赛，在业内赞助很多选手。

　　对于赛事，球叔的观点是“创业公司进入，没有太大的意义和价值”。一方面，国内滑雪运动才刚发展起来，没有具有太大知名度、影响力的滑雪赛事；另一方面，与别的体育领域不一样，滑雪明星选手也不是滑雪爱好者追捧的对象，更多的是一项休闲娱乐运动，“滑雪这个领域很特别，其实是体育和消费升级的集合”。

　　在电商平台如天猫的入驻上，球叔也保持相对谨慎的态度。滑雪助手的电商渠道，主要是微信公众号和App端，具有丰富电商从业经验的球叔说道，天猫的入驻成本越来越高，滑雪每年只有几个月的“旺季”，入驻意义不大。

　　目前滑雪助手在寻求下一轮融资，资金将用于扩大项目规模、人才招聘和市场推广。