118届广交会的成交数据透出“疲态”。

　　11月4日，118届广交会闭幕。官方数据显示，本届广交会出口成交额270.1亿美元，同比116届广交会的291亿美元，下降7.4%;环比117届广交会的280.5亿美元，下降3.7%。

　　21世纪经济报道记者对比发现，这一数字是广交会近十年来成交额的新低，相当于2004年秋季广交会水平，2004年秋交会成交额为272亿美元。

　　到会采购商也在进一步减少，本届广交会境外采购商与会17.75万人，来自213个国家和地区，同比减少4.6%，环比减少4.1%。

　　展会成交量或被分流

　　综合全年看，2015年春交会和秋交会的总成交额为550.66亿美元，比前一年的602.11亿美元，下降8.5%。

　　这与当前的全国外贸形势基本相符。

　　WTO最新数据显示，2015年前7个月，全球出口值同比下降10.9%，较上半年继续回落0.3个百分点。在这样的全球大背景下，中国对外贸易特别是出口受到较大冲击。据海关总署统计，2015年前三季度我国进口和出口额双双降低。

　　实际上，对于采购商人数和成交额的双降，广交会官方已有预判。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵10月14日曾表示，当前全球经济复苏缓慢、贸易持续低迷，中国外贸传统优势弱化，新的优势还未形成，产业和订单外移、综合成本居高不下等，也使中国外贸下行压力加大。“广交会作为中国外贸形势的”风向标“和”晴雨表“，会在一定程度上反映出当前的外贸发展形势。”徐兵称。

　　除上述原因外，国家发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平认为，目前外贸渠道全面拓展，全国出现很多其他的博览会，再加上跨境电商的迅速发展，国内自贸区建设，港口国际化水平提高等因素，都会分流广交会的成交量。张建平表示，这其实是一种“新常态”，不必过分悲观。

　　外贸企业多渠道突围

　　作为外贸主体的出口企业，对贸易环境的变化有最直观的感受。

　　21世纪经济报道记者走访多个企业展位，大部分负责人都表示目前外贸形势不大乐观。尤其是市场需求疲软、汇率波动被企业反复提及。

　　家电制造企业格兰仕的市场经理李文健介绍，当前汇率变动大，像巴西等地货币贬值明显，过来采购的巴西商人就比以前少。加上一些国家设置贸易壁垒，都对出口造成一定影响。

　　海信集团相关负责人对21世纪经济报道记者表示，非美币种持续贬值给海信的出口造成很大的不利影响，去年至今，除美元表现比较坚挺外，其他非美币种普遍贬值，这直接增加了企业的出口成本，企业业绩也受到直接影响。此外，拉美和中东非洲等地区的局势不稳，也已经影响到部分重点市场的正常经营。

　　为了应对种种市场变化，部分企业采取调整产品结构方式。“减少低价格、低技术含量的低端产品出口比例，同时，增加研发力度、加大对新产品的研究投入，增加出口产品价值，维持中高档产品的定位。”李文健称。

　　海外建厂也成为出口企业的策略之一。海信展会专员向记者表示，在“一带一路 ”战略的指导下，海信积极走出去，在海外建厂进行高端产能输出。目前海信在东欧国家捷克已投资建厂，覆盖东欧、西欧以及西亚等地区，海信在南非也投资建有工厂，对非洲区域进行辐射。“汇率变动大的话，可以及时调整产品生产基地。”

　　除了控制成本、自主创新、加强品牌建设，增强产品竞争力外，发展跨境电商也是企业突围外贸寒冬的途径之一。

　　郑州企鹅粮油机械有限公司外贸经理史慧峰告诉记者，公司利用跨境电商平台推动销售业绩的增长已经有8年时间，主要是通过第三方平台推广。“借助跨境电商平台，我们接触到了很多国际客户。现在俄罗斯 、印度尼西亚、泰国 、埃及等国家都有我们的设备，同时也有很多项目在实施。去年对外销售额高达1亿多元人民币。”

　　近年来，国家陆续出台支持跨境电商的政策，今年国务院发布的《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，也鼓励中国企业在海外设立批发展示中心、“海外仓”等各类国际营销网络。跨境电商还纳入了中国海关监管。

　　据商务部预计，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将提高至20%，年增长率将超过30%。

　　在广交会的“新常态·新智造”中国外贸企业创新转型研讨会上，财经作家吴晓波就建议，政府可以通过跨境电商这种公共性平台的建设，“碾平”中间商和消解中间环节，让“中国制造”完成一次新的突围。同时，制造企业也应进一步依靠跨境电商，简化中间流程，减少中间商，通过掌握核心技术，增强竞争力。

　　​