伴随着双12的落幕，2015年度围绕电商平台的争议暂且平静。然而被京东阿里寄予厚望的农村电商市场却鲜有提及，至少在关注度上是这样。在各家都知道城市竞争遥遥无期的前提下，把压力转向农村市场，无论对阿里、京东，苏宁而言都是蓝海战略。既然是蓝海却迟迟不见动作，这背后不仅仅是有没有钱的问题，更是模式可行与否的探讨。

　　平台+政府+农民 三级势力平衡才能做好农村电商

　　农村电商布局在未来

　　既然说到农村电商，就不得不提整个模式的三个参与者。京东淘宝平台，商品的生产者农民，以及协调二者的政府，我们分开讲。毋庸置疑，整个农村电商的发起者是电商平台。既然是商人一定是以趋利为主要目的，淘宝能投入100亿进入这个市场，自然是看到赚钱的潜力。根据中国互联网信息中心的数据，截至2014年12月，农村网民人数已近2亿，农村人口9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。而阿里的《农村电子商务消费报告(2014)》也提到，2016年，全国农村网购市场规模将达到4600亿元。虽然与各类O2O项目动辄万亿的数字没法比，但以农村的覆盖人数与消费水平，这已经是庞大的市场了。

　　而纵观各家在农村的玩法，也大抵相似。京东的乡村推广员，通过激励机制，邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者，加入京东电商下乡的队伍，京东农村市场的主力军。苏宁易购的服务站也在各个乡镇开业，提供日用、百货、家电、3C、食品酒水、母婴美妆等多个品类。阿里也不落后，早在14年底就推出千县万村计划，将建立1000个县级运营中心与十万个村级服务站。

　　从以上的数据可以看出几个问题，首先这个市场足够大，但目前不够大，三家的布局更多是给未来五年做打算，这点从媒体的宣传与平台双11、双12本身的促销就能看出来，总结起来就是很重视但不是重心。其次，各家对于农村的界定都在县级以下，以村为主，是真正所谓的农村。第三，农村居住人口7.5亿，网民人数2亿，多数农村还停留在不会上网的阶段，农村淘宝的电脑下乡活动就是首先培训农村用电脑，这是电商的基础。

　　摆脱初加工基地

　　谈完平台再说政府，对于政府支持农村电商往往是以下四个需求驱使，即销售—生产—就业—税收。从第一个淘宝村开始，电商对当地政府带来的收益是有目共睹，恐怕除了旅游产业再无第二，很多地方政府对于发展电商也是各种补贴。能下这么大力气自然是税收驱使，这是政绩的体现，阿里在杭州，京东在北京，苏宁在南京，没有税收驱使，地方政府哪有如此积极性。尤其在农村地区，没有房地产，卖地的支撑，电商与旅游便成为税收支撑的关键。

　　再说就业，农村剩余人口多，就业压力大。做电商可以消化大量剩余劳动力，这点从江浙地区的淘宝村就可以看到，虽然有就业增长但比较少，唯一带动的可能就是包装物流。

　　生产和销售是一体的，电商模式好，但有一点容易掏空当地的经济，好的产品，税收，就业被转移到外地，这也是地方政府最担心的。电商平台借着农村电商的口号，把当地最优质的资源变现，留下烂摊子，让农村变成简单的初加工基地，在人口红利时期还说得过去，但随着农村人口老龄化，年轻群体流失，所谓的农村就彻底沦为电商平台获利的牺牲品，如何让农村摆脱初加工，形成产业链与项目集群，这是政府需要合理引导的。销售在当地就很好理解，工业品下乡，农产品进城，县级运营中心，村级服务站做的就是这样的事儿。

　　电商人才缺乏是核心

　　无论那种电商模式，说到底还是人才的竞争，外卖抢快递哥，美容抢技师等，农村市场也不例外。这里我们把人分为三类。

　　农村消费人群以中老年和孩子为主，这类人的特点是目前收入不高，又不会用电脑和手机，但随着城镇化的加快，收入水平的提高，以及年轻人返乡的人数增多，不会是大问题。

　　第二类也是最主要的参与者，就是原本已经在网上卖产品，但不是主力销售渠道，换句话讲就是有参与但不够专业，包括朋友圈卖猕猴桃，微店卖羊肉的。

　　第三类就是专门的电商人才，他们需要教会农民“卖家”电子商务技术，同时又要掌握一定农业知识和食品安全知识，了解农产品特点和市场行情，并能在网购客服中及时解答客户提出的问题。

　　只靠阿里，京东本身的培训团队，既要开发市场运营平台，又需要培训农民，人力是远远不够的，但这类人却是农村电商的骨干力量，他们深知，只是把农产品放在网上不叫电商，电商是生产+营销+售后的一条龙模式。

　　农村电商的后服务市场 隐藏巨大的创业蓝海

　　每一次大的变革背后都是机遇的涌现，农村电商也不例外。而这个机遇就是农村电商的后服务市场，包括上述的电商人才的培训。和O2O一样，关于服务从业者的市场无疑是诱人的，以服务农村电商为方向，为这类人群提供产品包装，宣传推广，软件支持，以及市场答疑解惑等服务的都可以算在农村电商后服务市场。

　　既然市场必然面临硬件软件服务的缺失，而去弥补这种缺失就是能否赢得农村电商的关键。未来的农村电商也必将是团队的集体运作，而非农民单枪匹马的愣头青，在这个团队运作的过程中，势必面临硬件软件，资讯人才等问题，这就是蓝海的切入口。

　　软硬件缺乏 农村市场需要被关注

　　农村电商的硬件要求包括这些，符号设计(标志、logo，网页，宣传品)，营销推广(微信营销，搜索优化)，程序开发(网站建设，微信后台建设)，文案创意(起名改名，品牌故事，广告语)，商业服务(市场调研，商标专利，法律财税)等。

　　再说软件也就是思路问题，尤其对于农民，深受固有思维模式影响，对于转型互联网电商，并没有长久的思路，遇到问题也缺乏指点的渠道。笔者有个卖土特产的朋友就坦言：都知道做电商是好东西，怎么转型，怎么做互联网营销，不懂，也没人帮忙，于是最终的方式就是上淘宝打打广告，自己也做，但为什么做，怎么做，还在胡同里绕着呢，针对农村电商运营过程中的答疑解惑也是片空白。甚至农村电商做到后期，在商业规划，盈利模式上空白也不小，他们更需要高效解决问题的方案，“怎样的项目被投资人关注”，“创业需要注意那些融资问题”，“平台推广有何种渠道?”并没有人在专门针对农村市场在做。

　　专业人才错位 农村需要下一个“拉勾”

　　再说人才问题，上述已经说道，农村电商最缺的就是人才，懂电商思路的现代化农民以及培训现代化电商农民的人才。如果将农村电商看作一个单独的市场，也是需要专门针对农村电商的招聘渠道，人才流通渠道以及大量的资讯支持的。目前专门性的还没有，笔者就以较为成熟的O2O项目举例。例如很久之前，招聘行业一直是被前程无忧、智联招聘、中华英才网承包的，但等到O2O风潮盛行时，发现有针对性的专业人才缺少渠道，于是就诞生了针对O2O，针对互联网创业的拉勾网，BOSS直聘，大街网等一系列招聘网站，从而大获成功，切中的就是现有招聘领域缺少互联网方面专门的人才渠道这个点。同样的例子也可以过渡到农村电商领域，譬如果树种植的专家，农产品拍照的人才，农村渠道拓展的人才……

　　报道缺失 农村电商需要更多媒体关注

　　再有就是对农村电商项目的报道，目前的京东阿里平台都是通过一个板块去展示，远远不够。而众多资讯类网站，像创业邦、钛媒体，亿欧网，品途网等也可以专门针对农村电商市场进行报道与标签汇总，包括项目分析，案例解答，在线交流等，这些是缺失也是蓝海，目前农村电商还没有成为风口，但如果是真心想要折腾，就应该看到这些机遇。笔者相信随着未来各个行业的细分，更加有针对性的资讯支持与人才交流渠道会愈发吃香，尤其是针对农村市场的。

　　农村电商布局在未来，但机遇却是在眼前，尽管围绕平台政府及农民的众多问题目前还在解决中，但京东阿里苏宁的布局已经说明农村电商市场的重要性。在这个前提下，围绕其产生的后服务市场目前甚至较长一段时间仍然值得投入，不仅是钱，是软硬件的投入，更是人才及时跟进，围绕这两件事，想要在农村电商市场中做点什么的创业者，还是很有折腾一下的必要。