北大光华管理学院教授张国有：互联网改变了角落边沿村落和外部世界之间信息不对称状态(图片来源：新华网-思客)

　　近日北京大学光华管理学院教授张国有在首届中国农产品电子商务峰会发表演讲，本文根据演讲内容整理。

　　2015年12月初，我随阿里巴巴考察团到山东省的曹县和江苏省的睢宁县考察农村电子商务发展状态，印象很深。结合这次考察，重点谈谈“互联网机制与农村活力”的问题，主要有三个方面的问题，供大家参考。

　　第一个问题，在用互联网机制激活边角农村经济的过程中，如何使内生的农产品发扬光大？

　　在考察中，我们发现，山东曹县是个欠发达的农业大县。曹县的大集镇比较偏远，离县城15公里，一条乡镇之间的县级公路来连接，人均耕地1亩多。人们生活平静，但并不富裕。从2013年开始，两年时间，电子商务迅速发展，经济活力也迅速提高。全镇网店数从2014年的2000多家，发展到2015年的11000余家。其中的丁楼村，全村300户中有280余户开有淘宝网店，占全村的95%以上，加工企业达50多家，年销售收入超100万元的加工户有30多家，其中7家的销售额已超过500万元，年利税总额1000多万元。

　　为什么这个偏远角落的经济可以迅速活跃起来？互联网电商的植入是个直接的因素。互联网改变了角落边沿村落和外部世界之间信息不对称状态。产品流通，包括农产品流通，首先是需求问题。不知道需求在哪里，再好的产品只能窝在地里。互联网的互联互通的功能，将封闭、落后、边远、需求范围不大的乡村，和中国和世界连接起来。互联网互需互惠的功效，让农民的生产经营有的放矢，收入增多，增添了新的经济活力。对于农村，尤其是边边角角的村落，林区、海岛、草原、高原山野、沙漠绿洲等等，都可以用互联互通互需互惠的机制，为闭塞的资源寻求机会，为闭塞的农村引来活力。

　　互联网电子商务带来的机会和引发的活力，具体到某个村镇，实际发生的情况并不一样。

　　在睢宁县沙集镇的互联网电商，在线上联通了大量的板式家具订单，在线下营造起一个庞大的家具生产供给系统，就像个家具生产基地。线上线下的结合，构成了沙集镇的经济活力。沙集镇原本没有家具生产的基础，也不靠近相关的配套市场，村民中甚至连会木匠的都不是很多。但互联网却将家具需求信息引到了这里，把供给功能激发起来，平地生成了一个壮观的家具产业链。到2014年底，沙集镇生成7000余家网店。家具生产商14家，家具包装公司4家、物流快递企业42家、网店专业服务商5家、网店摄影企业12家。电子商务产业带动就业5万余人。

　　山东曹县的大集镇，原本也不是服装产地，上世纪90年代有农户经营影楼背景及照相用的服装，仅此而已。2013年，由互联网电商引来了演出服的大量订单，生成了各种儿童表演服饰、民族服饰、舞蹈鞋、绣花、服饰辅料等生产服务企业，服装款式由早先的几种发展到200余种，到2015年的1000余种款式，带动2万村民从事服装加工业，引来18家物流公司驻村设点，形成了一个很可观的演出服装产业体系。

　　互联网电商的聚集，的确为乡村经济带来巨大的活力，效益明显地增长。江苏睢宁县的城镇居民可支配收入、农村人均纯收入增幅保持全省领先。

　　这里，产生了三个有意思的问题：

　　第一，上述两个镇的家具产业、服装产业是由互联网机制生成的。那么，在你那个村或你那个镇，互联网机制是否也能生成什么?你希望互联网机制生成什么?你所希望生成的就一定能生成吗?

　　第二，山东大集镇依照它的资源禀赋和村民能力，过去蔬菜种植业很发达，土壤、气候、水文都适宜蔬菜的生长，品种也很多。还有木材生产也有相当的基础。这些都是地道的农产品，它们面临的需求、供给方面的问题也比较多。为什么互联网电商没有在地道的农产品方面显示出特别的功效?

　　第三，对大集镇而言，演出服产业是外生的，需要长期扎根，能不能长期扎根，取决于资源、技术、成本、人力、政府等因素;但蔬菜业是内生的，具有历史渊源，但需要扩展、深化和传承。如果蔬菜流通能借互联网焕发生机，这是再好不过的事情。但人们往往并不看重这些。为什么不能将互联网机制更多地用在土生土长的农产品上来呢?

　　农产品是乡村的基本产出，是乡村的根源。为什么不能用我们资源禀赋来增强本地的经济活力?这也是今天所讨论的农产品电商经营领域所需要关注的情况。

　　第二个问题，互联网电商带给我们最重要的成效是什么？

　　农村的活力哪里来?来自于互联网、来自于创新、来自于市场、来自于政府等等，这些都是影响因素。但从根本上讲，农村的活力来自于农民，来自于农民的主动性。没有农民的主动性，其他因素再好，农村仍然不会有持久的活力。如同人的身体，吃药是外部干预。药再好，自身不生长能量，身体仍然虚弱。所以，农村经济的活力，首先是农民自己增强自己的能力素质，然后主动地去推动乡村事务的发展。

　　农民，通常思想比较保守，害怕风险，有的文化程度并不高，很难想象这些人能够操作电脑进行网上交易。在商机和实惠的比较中，在观察、模仿和体验中，他们很快打消了对电脑和网络的胆怯和顾虑，学会了上网发信息、接订单、讨价还价、成交，发货等。一轮又一轮，更多的村民加入进来。这样，就在农村中形成了从未有过的一大批通过网络交易做事赚钱的新的经营者。如果有千千万万的高素质农民，如果他们有强烈的进取心和创造性，农村活力何愁没有。

　　在互联网电商环境下，农户自己变身为网商，直接面对市场。江苏省睢宁县的电子商务，就是从2006年沙集镇东风村的三位敢想敢干的年轻农民开始的。到2015年底，睢宁县已有网商18500余人，开设网店21000多个，带动就业11万人。当初三个年轻人之一的孙寒，将最初的一个网店，现在发展成一个拥有三栋标准厂房的家具企业，有上千种家具，2015年的销售额在6000万以上。

　　山东曹县的大集镇，电子商务发展起来以后，先后有2500多名外出务工农民、160多名毕业大学生返乡创业，带回了技术和先进理念，推动产品质量不断提高。在大集镇注册的近200家服饰企业经营者中，80%以上是35岁以下的大学生或青年农民。尽管这样，现在紧缺还是网店运营、网络营销、美工设计、企业管理等专业人才。看到这些情况，会让你感慨万千。

　　和一些经营者聊天，你会发现，他们不但关注现在的需求和供给，更关注将来的需求与供给。他们知道，不能简单地把现做的产品放到网上去销售，而要知道消费者的需求，尽可能去革新自己的产品。但我比较关心的是，如果经营家具或经营演出服这些非内生的产品，有一天遇到困难，万一经营不下去怎么办?他们说，没关系，我再干别的，网商可干的事情很多很多。

　　以上情况，给我很多触动。主要感触有四点：

　　第一，互联网正在训练着一批又一批的能够利用电商平台进行创业创新的新一代农民群体。他们不再是旧时的农民，而是新时代的经营者，是农村活力的主导者。

　　第二，也许其中一些人有一天不再经营家具网店或者演出服的网店，但电商带给他的理念、规则、眼界、技能、经验等，还会用在其他方面，例如，用在农产品的流通上，继续创新创业，不会再逆转到老套的经营方式上。

　　第三，我们看重互联网对农村的改造，但更看重互联网对农民的教育，通过互联网机制增强农民素质，这是互联网电商最大的成效。因此，在农产品电子商务方面，尤其要重视对农民的培训教育。当他们掌握了新的知识和技能，就能够自动地在相关领域发挥作用。

　　第四，2015年，中国乡村人口6.0346亿人，占总人口的43.9%。按照人均收入低于2300元的贫困标准来计算，2015年农村贫困人口有5575万人。如果通过互联网，能够在增强素质方面多做些事情，贫困会减少，农村的活力就会越来越好。

　　所以，农产品电商，核心在人，人的关键在素质培训，培训的效果在有实惠，应该充分发挥互联网电商在农产品流通上的互联互通互需互惠的功效，功在长远。

　　第三个问题，互联网电商激发的农村活力，如何持续下去？

　　由互联网电商激发出的内生农产品的活力、新一代农民的创业创新的素质，我们都希望能够长久地持续下去。如何持续?

　　我们看一些情况。我们在曹县会议室讨论电子商务交易时，发现某一段交易额15亿中，买进6亿，卖出9亿，买卖相抵，顺差3亿。顺差意味着什么?意味着卖出去的多，顺差。卖出去的多、顺差对一个区域经济的持续性非常重要。

　　还有，我们关注到了大集镇卖出买进商品的结构和顺序。例如，在卖出的商品中，第一位的是儿童演出服6.11亿元，第二位的是民族服装/舞台装4.16亿元，其次还有辅助道具0.73亿元，酒盒0.38亿元，床头柜0.29亿元等。在买进的商品中，很有意思，第一位的是手机0.34亿元，第二位的是中国移动充值卡0.25，接下来的是连衣裙0.16亿元，儿童演出服0.14亿元。这个结构和顺序说明什么?说明了互相的需求及实现的比例结构。互需结构让你知道卖出的是什么，卖了多少;买进的是什么，买了多少，这个互需结构是否契合本地禀赋，是否符合发展的意图，对本地未来的产品结构、经济结构影响很大。

　　再有，电商的持续性有许多影响因素，其中重要的一个方面就是经营者要做全流程的核算，做竞争力分析。我们看到电商经营者许多都赚钱，大家高兴。但你会发现，成本中有些项目是没有的，或是被减了的。例如，用自家的房子不交房租，水电费和生活混用，不给自己开工钱，某些方面政府不收税、或少收税等等，这样条件下的赚钱，你要小心，有没有持续力。

　　所以，要做一下全流程核算，成本要从购置电脑、网线开始，将流量费、原材料、仓储、机器、人工、水电、房租、税收等都算进去，把和自家相关的没计算进去的，都比照现时费用进行核算，把该收的税收也模拟进去，这时再看成本效益，如果仍然赚钱，那就真有竞争潜力;如果亏损，那就要看其中哪一项优惠什么时候没有了，那个时候你该怎么办?

　　所以，农产品电商，也要做“经营流程的全核算”，做成本核算、技术比较、需求分析、危机预测等，让活力长久地保持下去。

　　上面，就互联网机制下的内生产品、农民素质、可持续发展等如何激发和保持农村活力谈了三个方面的看法，不一定对，供做农产品电商的朋友们参考。谢谢大家!