进入十月，辽宁的气温陡转直下，不那么冻人的时候越来越少。

　　对于佟二堡的张琴(化名)来说，让她感到浑身冷意的还不是天气，而是和丈夫一起经营的皮毛厂生意非常惨淡。

　　“做一条狐狸皮毛领的成本价是180元，现在跌到150元，我就是认赔了，都割不出去剩下的货。”张琴可能都没意识到，她每说两句话之后就会叹口气。

　　佟二堡是辽宁省辽阳市下辖县级市灯塔市的一个小镇，地处浑太平原，北距沈阳市桃仙机场45公里，南距辽阳市区25公里。

　　2012年，佟二堡被辽宁省委省政府定为沈阳经济区新城，先后被列为全国综合体制改革试点镇之一、辽宁省示范服务业集聚区，是闻名海内外的东北“皮草之都”。

　　皮装裘皮产业是佟二堡的主导产业，镇内有包括海宁皮革城、香港时代广场为主的十余处现代化专业皮装裘皮商场，专业市场面积达到80万平方米。

　　每年10月到次年2月，都是佟二堡皮草产品的销售旺季。往年同期，一批批商户和消费者就会纷至沓来，几大商场外的停车场总是停满了汽车。

　　而今年，这般盛景目前仍未出现。

　　澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者近日调查了解到，佟二堡几大商场内的相当多数商户都反映今年客流量不大，和往年同期比，销量大约下滑四成到六成不等，多数销量仅维持到去年的一半。

　　在这里做生意的商户总是期待每年冬天能更冷一点，这样他们的皮草生意才会好。今年这种想法尤甚。

　　“每年十一黄金周的销售情况都是一个晴雨表，从现在这么低迷的情况看，今年的生意怕是很难做了。”佟二堡一家知名男士皮装厂的厂长宋先生对澎湃新闻记者感慨到。

　　在整个东北经济也面临很大挑战的大背景下，佟二堡作为一个切片样本，其皮草生意异常不景气的现状似乎又在意料之中。

　　

　　在佟二堡第一批工业园区附近，有不少家庭式皮毛厂，多数以制作皮衣上的毛领、皮毛袖口为主。今年生意“遇冷”致皮毛厂压了不少货。 文内图来自澎湃新闻记者 罗杰

　　跌破了成本价

　　10月17日上午，长江以南的人们还普遍穿着短袖，佟二堡的阳光虽还算充足，却感受不到一丝温暖，嗖嗖的冷风已经像刀子一样有着穿透身体的力量。

　　张琴坐在自家皮毛厂的客厅里，时不时端起热水杯暖暖手。比屋外气温更冷的是她家的皮毛厂生意。

　　佟二堡很多商户都是靠倒腾皮毛起家的，是皮衣裘皮产业链条上的受益者。张琴也不例外。

　　15年前，张琴就做起了皮草生意，不过一开始她是给别人打工。当时，她受雇的工厂帮规模较大的皮衣商户制作皮衣上面的毛领。随着皮草逐渐发展成市场的宠儿，张琴赚到的钱越来越多。

　　5年前，张琴决定不再给别人打工，和丈夫一起开了现在这家皮毛厂。皮毛厂一共有两层，二楼是卧室，一楼被隔出两个房间，一间是客厅，另一间就是皮毛加工厂。由于小本经营，皮毛厂的规模一直不算大，但这几年生意都不错。

　　张琴告诉澎湃新闻记者，去年同期，由于店面门脸比现在要小一些，她只雇了4名工人干活，“订单非常多，这几个人干不过来，经常加班到晚上12点左右。”

　　累是累点，但是能挣钱就行，生意人图的也是这个。考虑到去年的业绩，今年年初，张琴又扩大了店面面积，另外多雇了3名工人。可是没料到，今年生意会这么差。

　　张琴说，今年形势特别不好，“正常情况下，往年这个时候会有不少客户来下订单，今年订单到目前少了三分之二，所以赔钱是肯定的了。”

　　她给澎湃新闻记者算了一笔账：今年春节前，她进了1000多张狐狸皮，年后开春又陆续买进1000多张，一共花了大概200多万元。一张狐狸皮最终可以制成5条毛领。等到卖货的时候，按往年同期，一条毛领能卖到220元甚至更高的价格。可是今年开始卖的时候，每条毛领掉价到150元到160元。张琴保守估计光这一项就损失了50万元左右，“这还是手里的狐狸皮全部割卖掉的情况，没算上人工费。(现在)卖不出去货，工人工资也不能不发，是不?”张琴苦着脸反问。

　　本来可以不至于这么烦恼。

　　张琴说，早三个月的时候，一条狐狸领降到180元时卖掉就好了，“可我老公不认赔，总觉得，天冷一点就会涨回来。后来一点点降，现在降到150元了。”

　　

　　佟二堡海宁皮革城是当地规模最大的皮装裘皮商场，共建有三期。上图是三期项目，于去年秋天投入使用。

　　

　　上图近处的是海宁皮革城一期。

　　大企业裁掉一条生产流水线

　　不止像张琴家这样小规模的夫妻店生意低迷，这波“寒潮”也影响到了佟二堡当地的知名大企业。

　　佟二堡一家知名男士皮装厂的厂长宋先生告诉澎湃新闻记者，这家皮装公司成立已经15年，他进入这家皮装企业也有8年，他还从没有见过哪一年的销售情况像今年这么糟糕。

　　宋厂长说，每年的销售旺季都是十一黄金周之后到年底的这段时间，“往年这个时候我们都在加班加点干活，几乎每天都要干到凌晨才下班，今年就没什么订单，生意挺冷清。”

　　宋厂长向澎湃新闻记者透露，企业是以销定产，提前做出一部分库存，再根据客户的补单情况进行生产。往年皮装不愁卖，他们企业拿到的订单根本做不过来，还会转到浙江海宁那边做一部分，才能保证及时供应给客户货源。而今年的客观情况则非常不乐观，目前收到的订单都不足以养活厂里近300名员工。

　　至于冷清到什么地步，宋厂长并没讳言，“我们企业零售占到整个销量的60%，批发占40%。10月8号我们针对十一期间的销售情况做了一个统计，和去年同期比，销量下降了34%。”

　　十一黄金周的业绩被看作是企业今年业绩的晴雨表。

　　去年同期，这家企业在佟二堡和哈尔滨一共开设了11家直营店，今年上半年则进一步扩展到14家直营店。新增的3家直营店都开设在佟二堡的大型商场内。“比如在海宁皮革城(佟二堡当地最具规模的商城)的店是花了205万买的，装修又花去40多万元，这还只是店面上的花销。雇佣的人工费、水电和物业费还没算，算下来的话，成本要300万元左右。”宋厂长告诉澎湃新闻记者，扩大经营规模是为了提高销售量，可结果却不尽如人意。

　　为了应对这样的低迷现状，这家企业决定撤掉一个生产流水线。原本有5条流水线，如今只剩下4条。一条流水线上有近20名工人。“我们也没有办法，厂里近300名员工，背后就是300个家庭，日子不好过，大家就都得挨饿。”宋厂长说。

　　这还仅是自救的第一步。目前，该企业的领导层已经将思考重点放到了“明年该怎么办”的问题上。

　　宋厂长透露：“按现在的形势，明年产量可能还得继续减。那就要至少关闭3家店面，也可能关5家。”

　　包括这家知名皮装企业在内，整个佟二堡皮装裘皮工业园区的氛围显得有些低沉。夜晚来临后，工业园区里，已经很少能看见亮着灯赶工的工厂。

　　

　　海宁皮革城三期场馆内，客流非常少。

　　从“你家卖了几件”到“今天开张没”

　　生产加工领域的颓靡，跟今年皮装裘皮的销量下滑有关。虽然目前看还只是暂时下滑，但在皮草经营者看来，前景已不容乐观。

　　佟二堡海宁皮革城是当地规模最大的裘皮广场，一共投资建设了三期，第三期项目于2014年秋天投入使用。澎湃新闻记者观察发现，这也是当地最吸引外地商家和消费者的商场。

　　据佟二堡海宁皮革城三期馆内一名咨询台服务人员透露，每年10月到次年2月，都是佟二堡皮草产品的销售旺季。而每到旺季，当地几大商场都会吸引全国尤其是北方地区皮草商人的目光，一批批商家和消费者纷至沓来。

　　“往年天气刚冷的时候，几乎每天都有从沈阳、长春等地发来的大客车载着一车人到我们这儿购物，这里的皮装裘皮样式算得上最全的。”这位服务人员说道。

　　这一说法也得到商场外多名保安的认可。

　　前些年旺季的时候，佟二堡几大商场外面的停车场就会停满车辆，甚至有些车由于来得较晚而找不到停车位，只能停靠在路边。近两年，为了刺激消费，佟二堡一些裘皮商家会提供免费中巴车，到沈阳等地拉客。

　　据《辽沈晚报》2013年8月的一篇报道，佟二堡销售旺季时每天客流量达到5万人，当年上半年市场销售额就突破了172亿元。

　　然而今年10月中旬，澎湃新闻记者通过一周的观察发现，今年并没有出现上述的火爆场面，即便是周末，各大商场内的客流也不算多。

　　大部分时间，各家商铺的推销员都站在店门外张望，招揽偶尔路过的顾客。

　　一家不算有名的裘皮品牌门店经理郭女士有些自嘲地对澎湃新闻记者说，“以前我们隔壁几家店员闲聊打招呼都会问‘你家今天卖了多少件’，现在都变成‘你家今天开张了吗’，现实就是这么残酷。”

　　近20余家皮装裘皮商家均向澎湃新闻记者透露，仅从今年10月上半月的销售业绩看，相比去年同期，销量下滑四成到六成不等，多数销量仅维持到去年的五成。

　　佟二堡海宁皮革城内最为大牌的一家裘皮品牌店面负责人张先生对澎湃新闻记者透露，他们品牌在增加了两处店面的情况下，保守估计十一期间的销量却比去年同期降了六成左右。“去年一天能卖出300多件，至少200件打底，现在也就100多件。”

　　在这个品牌的几个店面内，都能看到茶几上摆放着数十瓶矿泉水和糖果。前两年的销售旺季，店内消费者要排队交钱，等待过程中可以喝商家提供的水。今年，这些矿泉水大多成了摆设。

　　

　　10月上半月，与去年同期比，佟二堡皮草商家的销量普遍大幅下滑。